企业的支点

每个人都是自己的CEO,个人从弱到强的过程,实践的是自己的成长方法论,比如早起、自律、复盘、输出等等,是个人成功的保障。

而企业从小到大的过程中,实践的是可复制的商业方法论,就是刘润提到的支点。结合现有的商业认知水平,对支点进行以下的思考。

润总文中提到的两个概念:

1)支点,也就是坚实可复制的能力内核;

2)杠杆,也就是充沛有效的、用于复制能力内核的资源。

杠杆,即核心资源的规模化,相对好理解;

支点,关键是可复制和能力。可复制的、可量化的、普遍性的方法,就是标准化。商业中可创造价值的能力,就是商业模式和管理水平。

一、商业模式中的支点:

1、客户支点:好用户不是支点,获得好用户的方法才是。(客户细分、客户关系)

2、渠道支点:好渠道不是支点,获得好渠道的方法才是。(信息对称、价值方案)

3、产品支点:好产品不是支点,研究好产品的方法才是。(创新改善、流程保障)

4、夥伴支点:好夥伴不是支点,维护好夥伴的方法才是。(利益联盟、资源共享)

二、企业管理中的支点:

1、制度支点:好制度不是支点,执行好制度的方法才是。(风控底线、结果导向)

2、人力支点:好员工不是支点,培训好员工的方法才是。(标准统一、分工明确)

3、效能支点:好效能不是支点,保持好效能的方法才是。(及时复盘、自我否定)

4、文化支点:好文化不是支点,认同好文化的方法才是。(实事求是、上下同欲)

最后想说的是,创始人的个人努力不是支点,但是创始人的个人魅力,是足够的杠杆。

让你的个人魅力,在商业成绩的照耀下,闪闪发光。

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