第五章 后发优势

规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。

一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。

简单说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。（正确估价一家企业，还要把未来的现金流折算成今天的价值，因为相同额度的资金现值要比期望更有价值。）

通过比较现金流现值，我们可以看出低增长企业和高增长的初创公司的明显区别。初创公司在最初通常是亏损的。因为创造价值的东西需要时间，所以收益延迟。

不要过分关注短期的量化数据，而忽视了更深层，更难量化的问题， 那些问题会威胁公司的持久性。

垄断企业的特征

在未来具有大额现金流的垄断企业都有各自的特色，但是通常会综合有以下几个特点：专利技术，网络效应，规模经济，品牌优势。

①专利技术：专利技术是一家公司的最实质性的优势，它使你的产品很难或者不能被别的公司复制。一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。

②网络效应：网络效应使得一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。但是，享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。

③规模经济：垄断企业越大越强，开发一项产品的固定成本（设计，管理，办公地点）需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为如果只是对产品重复生产，边际成本趋近于零。

许多企业在扩大规模的过程也只获得了有限利益，服务性企业尤其很难做成垄断企业。

一家好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑到之后的大规模发展潜能。

④品牌优势：打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。但实力还是最重要的。

建立垄断企业的方法

①占领小市场。但不意味着去寻找一个不存在的市场。一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争。

任何大市场都是错误选择，而且已有其他竞争者存在的大市场更糟糕，会陷入竞争，即使侥幸获得了一个小小的立足之地，你应该为能够维持下去而感到高兴：因为残酷的竞争会吞噬掉你全部的利润。

②扩大规模。一旦成功创造了或者主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大一些的相关市场。市场需要循序渐进的发展。

③不要搞破坏。（有些观点我并不赞成）同意不要【直接】挑战任何大的竞争者。将自己的公司归类为已有公司的敌对者，那你的公司就不是全新的，也不会成为一个垄断企业。

要专注于创新和创造。

后来者居上”

国际象棋大师卡帕布兰卡说过：“要想赢，首要工作就是研究残局。“