一、启动资源评估
【市场容量】
(1)目标用户: 备考托福的用户,一二线城市为主
(2)用户规模: 一年20万左右
(3)市场规模:一年20万托福考生,假设参培率50%,客单价1.5-2万计算,整体收入规模15亿-20亿左右,整体市场盘子不大
【团队】
能力模型: 资深学科,10多年教学经验;10年以上销售负责人;5年线上经验运营负责人,均在该行业深耕
愿景:1年成为线上教育公司中,托福项目收入第一位
【产品准备】
(1)设备工具:学习类APP,课程中心, 直播系统,以上均为公司自主开发
(2)课程体系:分为大班和1对1, 大班为全程班体系,覆盖刚备考&马上考试的用户
【渠道策略】
渠道1: APP渠道,多年在各大应用商店排名前列
渠道2: 头条系,知乎, 微博, 微信等渠道投放获客
二. 起盘必备条件
【项目发心】
(1) 解决什么问题: 帮助托福考生取得目标分数
(2)有没有优势:本身用户产品通过多年积累,有核心内容,用户覆盖超百万,在行业的口碑最好;相关负责人在该行业深耕多年,经验丰富; 转化模式比较成熟,要明显高于行业平均水平 课程服务非常好
【渠道优势】
(1)特殊资源: 用户产品在行业口碑积累多年, 具有一定产品先发优势
(2)可复制性:因为产品需要大量产研,教研内容能力,中小机构无法复制,只有头部一些企业可以做,但是内容不是短时间可以做成的
【教研产品】
【教研团队】一线托福老师,至少5年以上教学经验,有自己成体系的方法论
【产品定位】通过我们的课程, 帮助用户【最短路径提分】
【启动资金】
(1)融资规模:无
(2)融资计划: 无