引言

明明在年初的的时候下定决定要减肥了，然而过来一个春节，又长胖了几斤，想想还是算了吧，人生得意须尽欢，先吃饱了再减吧，不吃饱哪有力气减肥。

明明年初的时候立志要健身练出八块腹肌的，健身房的年卡都办理了，私教费也花了，在坚持了2个月之后，激情慢慢消退，然后去的越来越少，不过这不是你的问题，因为你总能找到不去的合理的理由。

如果你，目标年年定，年年打不成，那么这本书非常适合你。只看这本书的名字，绝大部分人会猜测是一本典型的成功学书籍吧，就像《高效能人士七个习惯》一样，题目很俗，若不是李笑来的推荐，我可能不会读这本书，可是读完之后发现，这真的是一本经典的不能再经典的一本书。

《成功，动机与目标》

作者：海蒂·格兰特·霍尔沃森

出版社：译林出版社

ISBN：978-7-111-55128-7

版次：第2版 (2013年3月1日)

全书概述

全书主要分为三个主要部分，其中第二部分是全书的重点：

一、制定目标的重要原则；

二、了解自己的目标与动机；

三、有助于达成目标的几个技巧；

第一部分：制定目标的重要原则

目标具体而有挑战

我想要自己更健康，我想要自己更开心，我会尽自己最大的努力做到最好的……

如果你的目标里面都是这样“模糊”的词汇，那么你的目标很有可能达不成，因为刚刚那些语句只能算是行动方向，不是目标。目标一定要是具体的，可衡量的，以背单词为例：

1）我想被更多的单词。（这是一个无效的目标）

2）我想一天背20个单词（正常的可量化的目标）

3）我想一天背30个单词（量化而具有挑战）

“为什么”的目标 VS“是什么”的目标

目标可以被理解为较为抽象的“为什么”做这件事，或比较具体的——行动“是什么”。

不同的人对同样的行为理解是不一样的，我们先看下面的测试：

1. 列清单是

a. 理清头绪   b. 写些东西下来

2. 清理房间是

a. 爱干净的体现  b. 拖地

如果你两道题选的都是a，那么你很有可能通常从“为什么”角度来思考；如果你两道题选的都是b，那么你很有可能通常从“是什么”角度来思考。

当人们用“为什么”理解行为时，总会想得更宏观些。对长期目标更有概念。当人们用“是什么”理解行为时，他们会聚焦在细节上，能够更好的安排时间，能有效的防止拖延。

那么哪种思维有助于实现目标呢？这个要视情况而定，最好的方式是视不同情况而适当地转换思维方式，将“为什么”与“是什么”更好的结合在一起。

当思考做一件事的意义和价值时，用为什么来思考，然后用是什么来思考可行性。用“是什么”方式看待目标能让你更专注于具体的必要行动，让你更快地达到目标。如果只有为什么，那么目标很难落地执行，如果只有是什么，往往会忘记做事情的意义是什么了。

举个简单的例子就是：为了保持健康的体魄和完美的身材（为什么），我决定健身（行动），每周一、周三、周五去健身房锻炼1小时（是什么）。

第二部分：了解自己的动机与目标

回想一下，你的高中或大学时光，你在班上是更注重发展能力，越多越好地汲取知识，还是展示给老师（或父母，或自己）你现有的能力？在你现在这份工作中，你会把新项目看作学习和积累经验的机会，还是让老板刮目相看的机会？当你的浪漫关系中出现问题时，你是更注重二人的成长，从错误中学习，还是忙着审视、判断对方（和自己）？

“表现型”目标与“进取型”目标

当表现是目标时：这类人侧重展示自己聪明、有才、有能力或者业绩优于他人。他们的精力往往放在一个特定结果上，比如考试拿A。而且对于表现型人而言，成就感来源于与他人的比较中，如果他们比别人优秀，就认为自己是有价值的；如果没有别人优秀，就会认为自己是个失败者。

当进取是目标时：他们着重于自我提升而不是自我肯定。最大努力成为最有能力的自己，而不是证明自己已经是最好的了。他们的成就感来源并不是通过与他人的比较获得的，而是从自己进步的角度来获得。

表现型的人们工作很努力，而且在相应的环境里也能取得最高的成绩。作为学生往往能拿到最好的成绩，作为员工往往最有工作成效。但表现型的人内心会比较脆弱，一旦他们努力了也没能比别人优秀时，就会怀疑自己的能力，往往自暴自弃。他们通常会成为“自证预言”的受害者，相信自己不行，于是停止尝试，于是真的不行。

进取型的人们追求“进步”的路上遇到困难时，他们不会像追求“表现型”的人那样沮丧和无助，他们会做出行动。他们问自己哪里出错了，然后去修复。把注意力集中在“进步”上的人很少会过早放弃。

那么哪种类型更有助于目标的达成呢？

当目标是那种不是很有挑战的事情的时候，表现型人格往往能取得更好的成绩，但是当目标很有挑战时，表现型人格往往会提前放弃，而进取型的人通常会有更好的表现。“表现”型看重结果，要么赢要么输；“成长”型看重过程，更享受从做事的过程中寻求乐趣。

“进攻型”目标 与 “防御型”目标

有些学生读医学院是以当医生是他们毕生的梦想（进攻目标），有些学生更在意的是如果考不进医学院会让家人更失望（防御目标）。两种学生都很努力——但他们的工作方式不同、战略不同。一种会被赞扬所鼓舞，而另一种会被批评所激励。一种会过早放弃，而另一种永远不懂得放弃。

美国梦就是“进攻”目标的完美展现——它弘扬的便是追星戴月、敢于冒险、走向辉煌的精神。相比之下，中国文化更注重于人际关系，而且以集体利益为重，当人们以自己在集体中的角色来选择目标时。更多注重预防损失。

“进攻”式思维的人更会被传统的正面榜样所鼓舞，而“防御”式思维的人看到负面案例后会更有启发。所以说，有些人会被英雄事迹所鼓舞，而另一些人则会被有说服力的警戒性故事所影响。

乐观精神适合“进攻”目标 ，乐观能在你追求“进攻”目标时给你极强的动力——它会使你势不可挡地挑战万难。对于追求“防御式”目标的人一些悲观对你来讲或许是最有用的——没有什么比觉察到失败与危险更可能使人加以防备了。

举个例子：同样是一笔投资理财行为，“进攻型”目标的人更看重有多大的收益和投资回报率，而“防御型”目标的人更看重资金的安全以及损失的风险。

目标与幸福感

不是所有的目标都能带来持久的幸福感，不论你是否能实现它。那么哪些目标能带来持久的幸福感的呢？就是那些能够满足人类对关联感、胜任力与自主权这三种基本需求的目标。

关联感是与他人相关及相关坏的渴望——爱与被爱的渴望，这是我们一生都在建立人际关系及亲密关系的原因。当你追求的目标是建立或巩固人际关系以及回报社会时，你对关联感的需求就会得到满足。

对胜任力的需求关乎影响你的周围环境并从中获取所需要目标的能力。这些目标包括：发展技能、学习东西、个人成长等。

自主权，与自由有关。这是关于选择和组织自己人生经历的自由。让你自由地做你觉得有趣或符合你天性的事。

哪些目标能满足这些需求呢？总的来说，关于建立、支持和增强人际关系的目标可以，专注于发展自我、增强体魄以及自我接受的目标也可以，那些有关回报社会以及帮助他人的目标也同样可以。这和李笑来倡导的把注意力放在真爱、个人成长和对社会有价值的事上面表达的是同样的观点。

追求受欢迎度、名誉、财富等关乎自我价值外在肯定的目标不仅不会使你快乐，还会干扰你对真正有益目标的追求，从而降低你的幸福感。

第三部分、有助于达成目标的技巧

在开头的部分我们也谈到了有了目标，但缺少计划，有了计划，但缺少实施。那什么方法有助于目标的实现呢？“如果……就……”的力量会让你的计划如虎添翼。

决定具体行动。你首先要决定达标所需的具体步骤。避免模糊不清的内容，通常一个人若想减肥会想出类似于下面的计划：一、少吃；二、多运动。——你需要清晰、精确的目标。建立类似于“每晚至少学习四个小时”的清晰计划，你便对自己需要做什么以及达标与否一目了然了。

决定时间和地点。接下来，决定做每个步骤的时间和地点。请尽可能做到详细。这可以帮助你的大脑探测并抓住行动时机——即便是在你的意识无暇顾及时。

整理出“如果……就……”计划。把上述几步整理成一句“如果……就……”式的陈述。“如果是平日晚上，我就在我的房间里学习至少四个小时。”如果你愿意，可以把这些陈述写在笔记本里，或者重复说给自己听，让自己消化它。

瞄准障碍。想想达标路上有可能出现的障碍与诱惑。你要如何应对？为你想到的每一点制订一条“如果……就……”计划。（“如果平日晚上朋友叫我出去玩，我就拒绝并告诉他们周末见。”）这使你提早制订出最佳计划，不论遇到何种情况都能保证你不偏离达标的轨道。

之前古典在超级个体也特别介绍了“if……then……”的魅力，其理念也是来源于这本书。非常简单的方式，但却非常实用。

第四部分、在不同场景切换不同目标类型

在前面我们共同学习了不同的目标类型——“是什么”与“为什么”、“表现型”与“进取型”、“进攻型”与“防御型”。那么针对不同的情况，该怎么制定有针对性的目标呢？

在做决定前，思考你期待什么具体的收获会很有帮助。你面临着一个巨大的挑战吗？达成这个目标需要你持久耐劳吗？需要抵抗诱惑做出牺牲才能成功吗？享受奋斗的过程与达标同样重要吗？需要创造力吗？需要快速工作吗？需要准确无误吗？尽可能根据你正在着手的具体事宜决定相应的目标型，这是至关重要的。

事情容易时，用“表现”目标。把注意力集中在展示你的能力以及实现“表现”型目标上。聚焦于成功带来的好处。

没有动力时，多想想大局。提醒自己目标为何重要。选择“防御”型目标，聚焦于失败带来的损失。

事情困难（或陌生）时，目标要具体。告诉自己达标需要完成的任务步骤“是什么”。选择“防御”型、“进取”型目标，把注意力从“表现”转移到“进取”。

诱惑横行时，多用“为什么”思考。同时选择侧重于避免损失的“防御”目标，这样能帮助你抵抗哪怕是最具魅力的诱惑。

如果你需要速度，选择侧重于收益的“进攻”目标。

如果你需要准确，选择侧重于避免损失的“防御”目标。

如果你需要创造力，选择“进攻”目标。同时还要确保你追求的目标是发自内心的。自主权的感受能点燃创造力的火种。

如果你希望奋斗的过程是愉悦的，选择“进取”目标，同时确保目标为自主选择。当我们注重进步（而不是表现）并有很强的内在动力时，我们更会让自己快乐。

如果你想拥有真实、长久的幸福，选择满足“关联感”、“胜任力”和“自主权”这三个基本需求的目标。避免过多关注名声、威望和财富——即便你能得到这些也无法得到长久的幸福。