一、Design Sprint
这是一个项目孵化的方法论，中文翻译为设计冲刺，起源于Google。我们知道MVP需要有从想法到构建、实施再落地，发布给第一批目标用户去获取真实反馈的过程。但Sprint可以跳过中间过程，直接从想法到用户反馈。这就将1到3个月的MVP时间，缩短成5天的集中思考丰富IDEA的时间。
有人会想，拿着一个拍脑袋的想法，去问用户反馈，可行吗？记住这个IDEA可不是我们拍脑袋的，而是有一套高保证原型的。整个工作模式如下：
第一天读题，找到一个关键的挑战目标。谁是你的用户，他们的需求，有什么背景信息，有什么竞品，大概的战略是什么样的。
第二天发散，列出所有能想到的解决方案。采用发散性的思维，从各个角度思考问题在哪里，严重程度，解决方法。
第三天决策，对第二天的发散性结论进行取舍，整理一个最佳的方案，绘制出一个初级的故事板。
第四天原型，针对故事板做一个高保证的原型图，不重美感重实用性。
第五天验证，将这个原型给团队外部真正的用户去看，总结用户反馈。
这个框架除了帮我们快速验证用户观点，还可以帮我们快速找到其他行业的产品在设计时的新思路、新玩法。当用户增长官的思维受到限制时，一方面可以反复与用户（本产品、竞品或者非用户也可以）聊天；另一方面，可以去了解其他赛道的产品是如何玩转增长魔术的，他山之石，可以攻玉！
二、教育类产品的增长关键
教育类产品属于第20节所说的低频高客单类产品，这类产品的增长关键在于用referral来大幅降低获客成本。市面上教育类产品的客户转化（从销售线索到成交）成本大约在2-3k/人，获客成本与卖掉一辆特斯拉差不多。所以，降低成本有时候也是一种增长方式。
这里我们要回到第14节说的，用户从1到90，要跨越的鸿沟，是通过referral来实现的。教育类产品我们也用这个思路来思考它的增长策略：为什么要推荐，去哪里推荐，怎么推荐。细节在前面都讲过，这一节我们就结合具体的实例综合看一下人家是怎么做的。
三、VIPKID的超级用户思维
消费者之声会议：全公司管理集团不能缺席的会议，就是分析全国各个渠道收集的VIPKID用户的反馈，问题在哪，哪些能解决，解决方案是什么，怎么落地。
高管变客服：每个月至少抽出一小时听客服热线，甚至要亲自上阵去服务客户。
P-MF的要求：即产品和市场的匹配度。VIPKID内部通过三个因素来确定自己的产品是否和市场实际情况匹配，落差在哪里。
朋友圈传播素材：给家长提供朋友圈宣传的文案和海报生成图片，方便家长传播。同时也给与家长和新用户优惠折扣。
四、多邻国的三级火箭战略
独特的价值主张：免费学习全球各个国家的语言，让它在语言学习类产品中迅速走红，打开了市场。当然，这个宣传渠道选择TED也是一种非常好的方式，就好像在告诉大家：我不是在做商业平台，我是在做公益哦！全球各地爱语言的小伙伴都被我集中在这个平台上了，大家相互交流语言多好呀！想详细了解这款产品的看这里，讲得非常全面。
外语培训认证：他们发布了一个独立调查显示，发现多邻国的英语测试结果跟托福有很强的的联系，这样在平台上获得分数评定的，也可以当做托福参考。只要大公司、高等学府和机构承认，这事就算成了。当然，考试成本要比托福低很多。
B端市场：从主打C端学习工具开始做B端教学工具，让教师在这个平台上发布他们的线上教学视频，一下子完成了从N到M的增长。
收益和变现：广告收费、会员制等等视频网站的常规操作。
增长运营官的总结：①始终将用户的留存摆在首位；②游戏化的产品设计；③数据驱动，采用AB测试来检验增长的逻辑。
一个AI：能坚持自己核心理念不动摇的大佬们，请受我一拜！
