所谓《1分钟商业锦囊》，就是花费你1分钟时间，读完刘润老师为你解答的1个商业问题。
今日提问：
润总，你好。
还是关于药品行业的“带量采购”问题。
采用这样的政策后，我们中小药企根本就没有中标的机会，根本就无单可做。
特别头疼，润总还有什么企业经营方面的建议吗？
同学们，读到这里，这位同学的问题，相信你了解了大概。
我建议你，可以先停下来1分钟。
在笔记本上写下你的思考。
然后再往下看。
一切商业的起点，都是消费者获益。
一定要站在消费者获益的角度，而不是我的生意“怎么没了”的角度去思考这个问题。
我们必须理解背后的需求，才能知道如何让他们获益。
“带量采购”政策背后，其实是想把需求集中起来，通过以“量”取胜的方式，达到合理降低药品价格、取消以药补医的目的。
另外，想要新药研发能力提升，科研突破，让一批创新药企能成长为世界级制药企业，就必须加大力量进行政策倾斜与扶持，不能再过度支持仿制药的无序发展。
这时，你想要中标或被采购，你的产品必然要具有一定的临床优势，企业有一定的背书和研发优势，有广泛的群众基础，才有被选中的机会。
你需要的或许不再是旧有的销售推广人员，而是一批学术推广团队。可以通过大量学术宣传、交流，让专家们了解并认可你的产品实力，比如你的同类药品疗效更稳定，副作用更小。
比如多赞助参与医学学术会议、各省会新技术研讨会，加大产品临床研究投入、课题研究、临床试验研究，形式灵活、方式多样地去鼓励医生、药师参与，既能提升产品知名度，又提高了专家认可度。
你还可以到农村去,广阔天地，大有作为。
可以进行渠道下沉，进军广阔市场，同时注重企业的公益形象，多做公益捐赠，提升企业美誉度和知名度，提升公众形象，占领消费者心智。
选定特定的用户，展开局部战斗，针对不同治疗领域、不同类别的品种，选择特定的合作模式。
比如和区域销售合作，可以产品研发、推广联合，也可以配送渠道联合等，最终连点成线，连线成面，取得终局的改变。
最后，认同时代大趋势，日日不断，滴水石穿，耐心种树，秋后收成。
