2022-01-21

2022.1.21

今早学习了刘润老师的比例偏见：贵和便宜，是相对的！

第一，促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。

总结：抓住客户的消费心理，换购感觉超划算的！

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2022-01-21

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