一、什么是增长五线

增长五线是王赛先生提出的理念，分为撤退线、成长底线、增长线、爆发线和天际线。

撤退线，总结来看，实际是公司适时放弃的节点，包括：并、停、转、售，是一种微观和宏观的综合判断，需要创始人有清晰的视线和思维；

成长底线，是公司主营业务的竞争优势，是活下来的基石；

增长线，是在成长底线基础上的探寻出的所有增量点集合；

爆发线，区别于增长线的核心是线性与指数，只有找到爆发线，企业才能从1-n；

天际线，总结来看是企业成长的天花板。

二、五线关系

五线交叉存在。

爆发线可遇不可求，需天时地利人和，增长线是基础，持续增长，转过飞轮，实际可称为爆发线，爆发线在一定程度会击穿原有的天际线，原有天际线即称为成长底线。

增长停滞，且持续一段时间，增长线逐渐并入撤退线。

成长底线和增长线在大多数企业中，应为一条线，增长线即为成长底线，企业的所有问题皆来源于增长停滞，对应的是企业持续、高速增长会掩盖所有问题，不增长本质上是退步，成长底线定义的核心竞争优势则不存在。

三、笔者有感

1.推荐度

书荒可以粗读，撤退线部分精读。

这是一本战略参考书，而非战术指导，精准用户实际为面向企业高管、操盘手等拥有战略决策或参与权的角色。

2.读后感

1）王赛先生为学者，做的是学问研究；

2）上文已表达，成长底线与增长线实际为一条线，没有持续或线性增长的护城河是无活水之源，无竞争壁垒，在本书中，增长线用大量笔墨描述的案例实际是“付费会员”，包括：亚马逊prime、netflix的会员、星巴卡星享卡等，付费会员在TO C中确实是有效手段，但仅是中规中矩而已（TO C平台或品牌，主观判断，99%以上已落地或正在落地付费会员项目）；

3）书中给出的增长公式=宏观经济增长红利+产业增长红利+模式增长红利+运营增长红利

前两个因素实际是“天时”，可遇不可求，非一人之力；

模式增长红利是“地利”，模式红利仅存在于头部模式创新企业（根据创新扩撒曲线可以管中窥豹，头部领先用户仅占2.5%），绝大多数企业是跟随者，应用的是成熟或相对成熟的增长模式，如：白酒行业的盘中盘模式，源于徽酒，徽酒获得“东不入皖”的美誉，整个白酒行业效仿跟随；

运营增长红利是“人和”，这是实实在在拼执行、拼落地、拼微创新的点，但仅这一个点构不成公式，或说这个点的公式拆解才是绝大多数企业所需要的微观增长公式。

4）撤退线笔者认为是本书的精华，但撤退线对企业老板有极高的要求，当然，这些要求实际是基业长青公司老板身上的基础素质，如：宏观、微观环境的见微知著，冷静、客观的思维和判断，战机把握和高效决策。

5）爆发线笔者认为是本书中描述最为偏颇的内容，大量笔墨描述拼多多的案例，实际拼多多的增长路径是诸多事后诸葛亮的“马后炮”，其增长路径是不可复制的，拼团、砍价、分享仅是手段，底层逻辑是“RMB”是否能撬动指数增长的飞轮，王赛先生把爆发线归结为社交分享裂变，略有以偏概全的味道。

6）书中引用《巴菲特的护城河》中一句广为流传的描述：“在我的经历中,最常见的虚假护城河是优质产品、高市场份额、有效执行和卓越管理。”这句话是有前后文的，表达的意思也确如成长底线表达的意思，但仅这一句话，是容易产生误导的，所以，有兴趣的读者可以移步《巴菲特的护城河》。

笔者目前从事快消品品牌数字化营销，总结下来，笔者的四个结论：

第一，品牌方需要建立竞争优势的只有四点：品牌、产品、渠道、用户，没有公式，在充分竞争的市场中，可持续的增长一定是这四点的精细化运营，缺什么补什么，依然是“木桶理论”的原型，而非“长板理论”，每个企业不同，增长策略因人、因地、因时制宜；

第二，老生常谈的一个话题：没有纯粹的传统企业，也没有纯粹的互联网企业，只有以互联网为基础设置建设的企业。传统品牌企业缺互联网人才，互联网企业缺懂实业的人才，这需要技能的结构性调整，需要时间进行调整，没有必要追求面上的极致，理清主线，面向社会化分工；

第三，何为战略？不需要佶屈聱牙的解释，即“战”和“略”，应该战的聚焦战，应该略的需要做减法和及时撤退。战略不是规划，而是中层执行，绝大多数企业战略是好的，更绝大多数战略是无法落地的，主观判断，80%以上原因出现在腰部力量的支撑和传导；

第四，数字化不是增长的源动力，数字化是工具，是客体，数字化背后的业务支撑才是主体，客体有没有提升主体的效率，才是这一轮数字化的底层逻辑。

——THE END——