2001年，我看过一本书叫《人性的弱点》，这本书我重复看了不下10遍。当时是我一个朋友借给我的，当时我看到了一句话，非常有触动，这句话后来给了我无数启迪。

在这里把这句话送给大家--这是销售员做业务的纲领:你们看现在有成千上万的推销员在路上疲于奔命，却入不敷出，这是为什么呢？

因为他们心中一直在想的只是自己的需要，却不知道我们并不想买任何东西。如果我们有需要的话，我们会出去购买，我们永远只会对解决我们自己的问题感兴趣。

如果一位推销人员能让我们知道他的服务，或商品将如何能帮助我们解决问题，他就不需要向我们推销了，我们自然会买。

顾客喜欢感到是自己要买--而不是被动地买。但是，许多人干了一辈子的推销工作，却从不知道应该从顾客的角度来看问题！

我看到这句话后，就一直铭记于心。

从那以后，我时刻处于付出模式，即便在我最落魄的时候，我也绝不做伸手党，我告诉自己，只有多为别人着想，别人才会为我着想，当别人开始为我着想的时候，我的未来才有机会...

后来经历了很多事，我终于明白了一个常识:销售都是与人相处，产品只不过是一个媒介，把人心人性触摸明白后。卖什么都一样，只要执行力不错，赚钱都只是顺带的事。

2006年，我遇到了人生第一个导师，我跟他学了5年，那是我很努力也很落魄的5年，导师讲了一堂叫《为人处世的基本技巧》的课，课程里面再次重复了这句话。

从此以后，这句话直接印刻到我的记忆深处。

这句话我不知道重复了多少遍，我想起码是500遍起步。

后来这句话成了我为人处世的纲领，练到后来，无论我什么时候，我从不只站在自己的角度讲话。只要我一张嘴，都是站在对方的角度说话。

导师还讲了一句话:知行合一是做人的最高境界。

后来，我朋友给我推荐了一本叫《知道做到》的书，这本书我买过三次，有两次都是送给我亲友了，这本书几乎被我翻烂了，我曾写过一个叫深度解读的系列，就是全方位解读一本书，其中一个系列就是写《知道做到》的。

这些经历让我对前几天，发生的一件事深受触动。前几天，朋友给我分享了一件事，从那一刻起，我觉得他进入了另一个境界，对于他这个年龄，内心能有这种触动，真的非常不容易。

事情是这样的，有一天，朋友去吃饭，对面坐了一个妈妈和一个小孩，妈妈一直在那里自顾自的吃饭，小孩拿着小份吃，吃的满嘴都是，他妈妈不管不问，一边自己吃饭，一边时不时看看手机。

刚开始小孩子很吵闹、很调皮，他妈妈在吃饭的间隙总是过来批评小孩，每次批评的时候，小孩总是很无辜的看着他妈妈，安静两分钟后又开始吵闹，就这样一直反复着...

过了一会儿，朋友看明白了，小孩是想要餐巾纸，可他妈妈并不懂他要什么，朋友把旁边桌上的餐巾纸拿过来，很用心的递了过去，还顺带帮小孩把嘴巴擦了一下，小孩突然顿了一下...

朋友说，他在小孩的眼睛里看到了湿润和感动，那一刻，小孩安静了，朋友的内心被某种东西深深的触碰了一下...

在走的时候，那小孩一直跟着他妈妈走，一边看着朋友，一步三回头，跟他妈妈说:“妈妈，明天我还要来这里吃饭。”

朋友终于明白，原来人与人之间的交流，很多时候其实不需要语言，或许只是一个动作，一个眼神，一个表情，就足以让两个人瞬间建立连接，心意相通。

在那一刻，人是不分年龄、不分地狱、不分国籍、不分性别的，瞬间读懂彼此，彼此一体，此时你想知道什么都可以在瞬间感知到...

有的人觉得这很神奇，我却觉得这很正常，如果用心做事，很容易很轻松就会进入这种状态，我每天要回答各种问题，如果仅仅靠用脑思考，估计我的脑早就“烧坏”了。

和我交流的人都有体验，我回答任何问题都从不思考，直接脱口而出，至今为止，我回答过这么多问题，从未见过不满意的，只要我在这种状态回答的问题，可以保证绝对简单、实用、有效。

这就是直接进入了直觉（第六感），现在我一天的时间，几乎80％的时间都活在第六感我很少动脑，一般都是心先动，脑相随，我的“脑”是为“心”服务的，大部分的人“心”是为“脑”服务的。

脑只是一个信息接收机构，相当于是一个文员，如果一切由脑来主导，就相当于文员做了总裁，那整个公司还不全乱套了吗？！

现在无数人的迷茫和困惑皆是因为此。

有些人说，一直都是用脑思考，突然要用心很难，这对大部分人的确很难，但如果不突破的话，一直坚持用脑的话，在红尘中最多混个温饱，想要获得大一点的成就，在一个领域做到出类拔萃，用心是唯一选择。

现在不断有公司负责人和我交流，也包括一些总监级别的，我和他们交流，我发现只要是我用心感知到的，我再分享给他们，他们说我的预测几乎都是行业事实。

比如，我说未来三五年，会有大批量的企业倒下，“群雄逐鹿”的时代已接近尾声，各行各业垄断逐步形成，现在企业需要的智慧，根本不在任何书籍中，也不在前人的成功经验中。

如果不能及时更新换代知识体系，过去成功的经验，未来将会成为最大的障碍，过去靠胆量、靠勤奋、靠关系就能成功，这个时代已经结束了！

再不及时调整，过去从市场上赚回来的钱，都要再次还给市场，这是必然的规律，这就是循环，所有的资源都在循环，不可能一直停留在某个位置。

他只会流向那些，有绝对实力，驾驭这些资源的平台或个人周边。

古往今来，回顾一下历史，这是不是事实？

未来唯一的商业形态是联盟靠个人的时代早已结束，如果还不醒悟，等待的将会是被历史的浪潮淹没。

同时，未来也是个人品牌时代，你就是一个品牌，你的信誉就是你的品牌价值，未来最大的破产将是个人信誉的破产。

未来既然是联盟时代，你凭什么跟别人联盟？

除了个人能力外，就是你个人乃至你团队的品牌价值。

未来唯一与时俱进的做法就是经营好自己，把自己打造成一个品牌，再用移动互联网的方式把自己印刻出去，让一帮有共同理想的人围绕在你周围，你是意见领袖，你是粉丝聚结地，你是社群发起人，你是影响力中心，你是价值输出的发源地...

你就是未来，未来就是你。

你就是趋势，趋势就是你。