一、画布填写
个人商业模式画布一共有九个要素，每个要素都标了序号，这个序号代表了你在填画布时候的思考和填写顺序。
1、核心资源：我是谁，我有什么。
可根据之前讲过的冰山模型中所给出的性格、价值观、兴趣、知识、技能、能力这几个方面来填写此部分的内容。总之，在核心资源这个框内，尽可能把你有的要素都列出来。这些要素必须能够描述你这个人，能够把你与他人区分开来。
关于冰山模型可参考《冰山模型》，链接：//www.greatytc.com/p/e5ab1bbffa04
1.1 兴趣
寻找兴趣有3个方法：多尝试、多总结和做测试。
A. 多尝试。这个无需多说，因为不去尝试，怎么会知道自己喜欢什么呢？很多事情，如果只是听说，往往容易产生一面之词。
B. 多总结。世界上有成百上千个行业与职业，你不可能都去尝试。所以，你需要举一反三地总结，问自己一些深层次的问题。如果你能够将之前做过的工作、甚至业余爱好，都按它的内容构成来做个剖析和总结的话，那就不需要把所有工作都尝试一遍，才知道答案。
C. 做测评。测评工具有很多，比如霍兰德、职业锚等等，这些都是职业兴趣类的测试。当你没有太多工作经验的时候，测评是个辅助工具。
1.2 知识
知识很容易盘点，你学的专业、考过的证、看过的书，都可以算在知识里面。
1.3 技能
这里要盘点的是：你会什么本领、掌握多少语言、能用什么工具……不仅包括工作中的，也包括你擅长的业余爱好。
为什么要包括业余爱好呢？因为我们曾经提过，有时候业余爱好跟本职工作结合起来，可能会帮助你发现一些跨领域的新机会。
1.4 能力
区别于主要适用某个领域的技能（比如编程），能力更多是指通用能力（比如沟通），盘点能力的方法跟兴趣类似，也是三个方式：
A. 多尝试：能力需要通过行为来发现，所以你做了事情，才能发现和锻炼自己的能力；
B. 多总结：哪些能力你比一般人强，而哪些能力比一般人弱，它们属于可培养的能力还是天生的能力；
C. 做测评：认知方面的能力可以通过测评，但是其它方面，较少有相应的工具。
关于能力的总结，也可以用他人反馈，因为有时候你觉得自己某些能力很强，但别人未必这么认为，所以可以寻求身边同事和朋友的反馈。
具体来说，可以在网上搜索能力词典，找到能力的清单。你可以从中挑选出自认为不错的能力项，并让身边同事朋友也帮你挑选，对比分析之后，发现你的能力优劣势。
2、关键业务：我要做什么。
如果你有职业目标，比如你想做HR，那就把HR的主要工作任务写在这里；如果你暂无职业目标，那就写当前的工作现状，想想你日常工作中主要做什么。
其实，我个人推荐现在和目标两个版本都写，后面分析的时候告诉大家原因。但是这里有几个注意点：
2.1 如果你写的是目标，建议目标不要离你太远。(建议写未来三年内的目标即可。)
2.2 业务罗列不要太细，两三个重要提炼就可以。
比如做咨询，关键业务就三点，第一，洽谈项目，第二，管理项目进度、预算和质量，第三，管理团队。这也是锻炼你结构化思维的一种方式，即：把你琐碎的工作事件归纳成为几个大的工作任务。
2.3 无论目标还是现状，都要与画布的其它要素保持统一。
3、客户群体：我能帮助谁。
这里包括企业内部和外部的人，即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板，以及你所支持的部门/岗位，外部的比如客户。
4、价值服务：你为客户群体提供的价值是什么。
价值服务与前面的关键业务是不同的。以做咨询为例，拿项目、管项目、带团队，这些都是关键业务，即具体做的事情。
而价值服务则是：帮助企业升级管理体系、提高组织效率、从而帮企业赚取更多收入。
所以，价值服务更多的是结果和影响，而不是具体的任务。
5、渠道通路：怎样宣传自己、交付服务。
渠道通路，即如何向客户传递价值，它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务。
以做咨询为例：对于外部客户，我的价值是：帮他们提升管理水平和组织效率。
那如何宣传这个价值呢，比如参加一些行业协会、写POV文章等等。
如何卖出服务呢，跟客户面对面交流，介绍曾经服务过的XX企业案例，以及对现客户企业存在的问题是怎么看的等等。
6、客户关系：怎样和对方打交道？
你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也十分重要。
比如销售人员通过跟客户一起吃饭、打球等等，建立关系；
很多互联网公司，通过社群来建立跟用户的联系。
要素7、 重要合作：谁可以帮我？
你通常不会是靠单打独斗的。公司内部比如经常合作的部门，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些公司会为员工配职业导师等，这些都属于重要合作对象。
8、收入来源：你在这份职业中获得的收获。
这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。
其中物质回报包括薪酬、福利、股权期权等；
非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等等。
9、 成本结构：你为这份职业需要付出什么。
这里的付出包括时间、精力、金钱，甚至你的压力。
从这九个要素当中，你会发现，个人跟企业的商业模式画布其实有区别的：对企业来说，成本和收入更多是财务上的；但对个人来说，你还需要考虑工作是不是开心，有没有发展等等。
二、画布的三大用途
1、用途1：职业诊断
用画布做诊断的核心是：发现九个要素中互相不匹配的情况。我列了几个常见的不匹配情形，每一个都通过举例来说明：
情形1.1：关键业务跟核心资源不匹配。
比如，你的核心资源是人脉广、喜欢挑战、善于沟通和掌握一些技术，现在某IT公司做售后技术支持，不用见客户。那么，这个关键业务显然并未发挥出你的优势。
如果调整的话，比如可以调整到售前技术支持，既能充分利用本身的技术知识，又能发挥与人打交道的专长。
情形1.2：价值服务跟客户群体不匹配。
假设还是上面的例子，你现在转到了售前技术支持，归销售负责人管。那你的客户群体就从技术负责人变成了：外部客户和销售负责人。这时候，你的价值服务仍然只是：做好技术服务、让客户满意，那就会有问题。
因为根据你的客户需求，你还需要为公司带来更多生意、把产品卖出去。所以你的价值服务需要调整，你需要思考，如何从技术角度来打动客户，并转化为购买行为。
情形1.3：渠道通路与客户群体不匹配。
比如，你打算跳槽去民企，却在Linkedin找机会、更新简历，效率也是不高的，因为Linkedin更多是外企。
除了以上三个情形之外，其实还可能存在其它一些问题，比如合作伙伴与关键业务不匹配、客户关系与客户群体不匹配、收入和成本不对等，等等，这些都可以用类似的思路去分析。
总而言之，画布中的九个要素之间都要相互匹配才行。如果存在脱节，那就意味着你的个人商业模式是有问题的，需要做出相应调整。
另外，如果你想要提高收入，那就意味着你需要改变其它要素，或是客户群体、或是价值服务等等。
2、用途2： 职业选择
做职业选择的时候，画布也是一个很好的工具。比如，你有两个工作选择，那么可以画两个画布出来，然后对比两张画布：
第一，对比两个选择的成本和收入；
第二，对比两个选择，哪个更能利用你的核心资源，让你扬长避短。这个比较容易理解，我就不举例子了。
3、用途3：职业规划
如果你按照上面的思路进行了现状盘点之后，找出了问题所在，那么你接下来开始调整这些有问题的要素、形成新的画布，其实就是规划的过程啦。
另外，倘若你已经有了一个职业目标，那么你把目标的画布做出来后，也很容易发现自己哪些要素上还有欠缺、知道自己应该朝什么方向努力（比如找哪些合作伙伴、通过什么渠道通路等等），都将是水到渠成的事。
三、画布调整的情况
我们可以定期做这样的画布分析，就如同企业定期制定及回顾战略一样。
若出现以下情况，也需要重新调整画布，对未来重新规划：
（1）外界环境变化；
（2）工作出现调整，包括升职、跳槽、转行等；
（3）核心资源发生变化，比如能力、技能等有明显提升。
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