进度：

1、4月第2本；

2、2020年~至今，理财系列共计阅读44本；

3、2024年目前共计已阅读16本（计划52本）。

半个月时间，这本书的读后感终于今天要发了，刚刚，我抄录下面这43段话，就花了近1个小时，字数，更是直接就上了2300+。

再一次地，我很感谢去年定的这个一周一本书的计划，否则，我无法看到这么多条值得记录下来的警我名言，更别提写这篇读后感了。

其实，43条也是不够写的，这本书后面有两三页都是记录马云的一些语录的，有几十条，而我，只在这部分里抄录过来了2、3条。

当然，在精不在多，后面我也会继续阅读，写下来这43条，后面能时不时拿出来看几眼，也算恩不错了！

闲话到此，上酸菜——

1、学习别人成功的时候，一定要先花一点时间学习别人是怎么失败的。

2、你选择是因为你喜欢，你喜欢你就不要去抱怨。

3、创业不会给你带来幸福感，但会给你带来快感，虽然快感的背后是痛苦。

4、胸怀这个字眼里边就是使命感。因为有使命感，你才有这种胸怀。

5、一个公司在两种情况下最容易犯错误：第一是有太多钱的时候，第二是面对太多机会的时候。一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到突破，并把灾难扼杀在摇篮里。

6、最容易做的决策一个是个臭决策，好决策往往在取舍之间，领导者的决策就是舍和得。

7、只有在犯过错以后，才能总结出一些经验，而这些经验恰恰是一些人急需的，因而错也是一种资本。

8、成功不是在于你得到了什么，而是在于你在这过程历练了什么。失败可以改变一个人的命运，从头再来也未必是坏事情，成功也未必是最终结果。

9、什么是品牌和企业？我比别人活得时间长。你活着别人死了，你就是品牌。

10、我觉得做一件事，经历就是一种成功。你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是，你如果不做，“晚上想想千条路，早上起来走原路”，你肯定不会成功。

11、“怎样说”比“说什么”更重要。

12、人总会遇到这样那样的麻烦，有的是事业上的挫折，有的是生活上的不顺，有的是自己构想出来的根本不存在的烦恼。面对这些，我们的心情可能会收到影响。有的人就会将之表达出来，四处跟人言说，寻找安慰。有的人则是放在心底，谁也不告诉，一点点自己舔舐着伤口，让它慢慢愈合。而有的人则非常豁达，将之当成自己必须要经历的磨难，笑着去面对。

13、一个真正懂得用语言征服别人的人，他的话一定是朴实的。真正的讲话高手，从来都是用最普通、最简单的话来讲述最深刻、最高调的道理。只有这样，才能打动人心。

14、几千年来人类的知识积累很多，但智慧并没有增加多少。

15、有人觉得，隐藏自我是一种成熟，其实是不对的。那不是成熟，那是世故，一个世故的人多半是不快乐，也不讨喜的。

16、我们这个时代是缺乏信仰的时代，信就是感恩，仰就是敬畏。

17、多讲讲别人的好，其实是为我们自己好。

18、我创业的时候曾想证明一件事情：如果马云创业都能成功，那么80%的人创业也能成功，因此大家一定要理想并且执着。

19、做企业不是做今天，而是做10年以后。20世纪我们做生意靠寻找机会，而这个时机我们生意是靠解决社会问题，只有解决社会不断出现的问题才能有机会。坚定走10年，企业一定会走出来。

20、传统行业是“六十年河东、六十年河西”，到了工业时代，是“三十年河东，三十年河西”，现在，是“三年河东，三年河西”。

21、人的强项就是人的弱项，人的弱项也可以变成人的强项。你的弱项对别人来讲，可能是个强项。

22、虚的事情要实做，实的事情要虚做。

23、一个企业起来的时候一定要约法三章，管理50个傻瓜是最痛苦的，更痛苦的是管理50个聪明人，而且有才华的人都有一点怪异，大家都互相不服。所以，我们需要有一个共同的价值观。

24、大企业要有小作为，小企业要有大梦想。我们每个人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它变成现实。大企业的小作为往往是一个瞬间的小动作影响了企业未来发展的决定，影响了整个企业甚至社会变革。

25、决定一个生态系统的不是老虎、狮子和大象，而是微生物，决定一个公司的最好素质是你的基础员工招聘。

26、很多企业倒下去不是缺乏创新，不是没有人才，而是完全缺少管理思想。

27、眼光高的人胸怀才会大。

28、你的技能比手下强的时候，你一定不是好的领导者。管理学上面你要有一种差异化的竞争，你要拥有其他人没有的特质。

29、不求说服背后骂的人，但要说服眼前质疑的人。

30、创业者没有退路，最大的失败就是放弃。今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，所以不要放弃今天。

31、如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

32、CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。

33、善于倾听别人的人容易成功。

34、一般来说，成功的人往往说不清自己是怎么成功的。中间很多很多的原因、理由你不知道，还有很多运气的成分，还有风水等。

35、在创业过程中，很多的灾难你预料不到。中国绝大部分企业今天还没有到这一步，绝大部分企业就是战术，战术就是活下来。等你活下来了，等你到了一定的规模、一定的时间，你再去考虑战略。

36、这个世界上或许有绝对的成功者，却少有绝对的强者。更多的时候我们所谓的优势，不过是因为在某一个领域付出过更多的时间，有更多的积累罢了，而不是因为我们从智商上就比别人高出几个等次。

37、这是个最好的时代，也是个最坏的时代；是希望的时代，也是绝望的时代。

38、很多人讨厌变化，但是正因为我们把握住了所有的变化，我们才看到了未来。未来30年，这个世界，这个中国，将会有更多的变化，这种变化对每个一个人都是一个机会。

39、我们很多人埋怨昨天，30年以前的问题，中国发展到今天，谁都没有经验；世界发展到今天，谁都没有经验。我们没有变化改变昨天，但是30年以后的今天，是我们今天这帮人决定的，改变自己，从点滴做起。

40、我感谢这个变化的时代，我感谢无数人的抱怨，因为在别人抱怨的时候，才是你的机会。只有变化的时代，才是每一个人看清自己有什么、要什么、该放弃什么的时候。

41、李嘉诚说，他的多元化经营一定得有一个到两个永远赚钱的，才进行第三个。你一定要有自己的旗舰项目，在40岁之前一定要有自己的旗舰项目。

42、我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。但是没有结果就是没有结果，报酬一定付给结果，鼓掌是给过程。

43、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

最后是总结部分，说说我的感受——

首先，这本书虽然讲的是马云的说话之道，但是贯穿下来的马云的言辞里，我能感受到他是一个非常有社会责任感的人，暂且不管真假哈！

人是会变的，当初创办黄页的时候的马云，或许也是为了做出自己的一番事业，看到了商机，国内没有，他就去了，而且坚持下来了， 最后他成功了，但近几年他退休后，据说待日本更多时间？我是有点不太接受的。

有人说，因为他之前在上海的一番言论导致他被变相驱逐，这事儿咱也不知道，也没法探究，更无心探究，但他去日本呢，我从心底是不认可的。

虽然不认可，但他的发言里，大多都能看到他是在为这个社会操心的，他的格局、胸怀，的确很大很宽广，这，的确是一个成功的企业家应该有的表现。

阿里巴巴、淘宝，的确改变了我们这个国家、这个时代、这个社会，所以，我挺感激我们国家有这么一个人的，真心的。

其次，是对于我自己这一年左右阅读这件事的一些感受。

创业艰难期，每每看到书里那些关于苦难之于成功是一种莫大的帮助类的言辞时，我都感觉很振奋！我从2018年初走到现在，疫情前算是也很顺吧，可疫情爆发后，难的时间，却比顺的时间多了整整一倍~

今年准备重新招人之前，我也想过，看了那么多这些振奋人心的言论，道理咱是都懂了，但，真正遇到问题的时候，能派上用场嘛？

毕竟，在做任何事情的时候，说，永远比做，容易太多太多！！！

此刻突然想起一句话：阅读给我力量。我整个2023年看完的51本书，确确实实给了我很多勇气，不然，我今年大概率是不敢这样重新招人的，因为，没钱。

股市里不说了，现实生活中，房贷各种开支真的挺多的，招人还需要培养，前期的产出一定是很低的，甚至极可能为0。所以，我做好了心理准备，我是要借贷去养员工的了。

但，就像我为了公众号写读后感然后倒逼自己多读书一样，也许，我会因此更有积极性去尽快成单呢？而且，基于疫情已经过去了4年了，这第5年，即便不能好转太多，就算筑底阶段，也，好过之前吧！

最近我真是忙到快要无法坚持每天看书了，但我经历了去年后，已经知道了阅读带给了我什么，所以，我都还是会坚持周末留出时间看的。

最后，谈谈看这些名人传记的感受吧。

谈，自然是因为我以前是不看的，这些大人物，即便不看写他们的书，其实网络上也充斥着他们的各种信息，不看也因为，我一直觉得这些人物都离我们太远了。

在我们还在为混口饭吃的时候，别人已经有了改变世界的想法，而且不是说说那种，是有真的要随时就开始去做的准备的。

在我们看着节节攀升的房价，努力奋斗买一套属于自己的小房子的时候，别人已经开始打下了自己商业帝国的基础，并且开始第N轮融资了......

在我们人到中年，面临各种压力、职场危机的时候，别人已经敲完钟上完市了~

人跟人，是真的没办法比的。少量那些成功的幸运儿，也是我们无法复制的。但生活，确实还是需要一些希望的，就像前面43条里的第24条说的那样——

“大企业要有小作为，小企业要有大梦想。”

我把它比作我们制定业绩目标来看，如果目标制定的太低，完成毫无压力，那这份工作就无法提升我们的销售能力。当然，制定太高不切实际，又毫无必要。

那么，真正该制定的尺度是多少呢？是要到那种，不易达到，却又努努力踮起脚能摸到的高度。

我想起以前我做销售的时候，公司总监定任务总是会在总部给出的数字上，再加一点点，后来虽然我们看到了这个套路，即便完不成，但差一点点的时候，也已经达标了，大家还是会按照那个他给出的数字来去战斗。

达成他的数字自然也是有奖励的，再加上，很多时候做销售差一点点达标的时候，经常会激发出一些斗志来，因此哪怕知道那个数字是超标了的，但，大家也依然会去努力达成。

小企业的大梦想是什么呢？成为大企业嘛？这我估计是肯定的，但现实里，我们又都知道这不现实。

可是呢，这个梦想它总是存在着的，存在，就很有用。因为，哪怕无法做成大企业，这也会激烈小企业向上发展，发展不发展得起来先不说，能活下来，就很好。

所以，商界名人传记之类的书，我真的还是应该多看看。

好了，差不多写了2个小时，准备去洗漱敷面膜了，坐这一会儿我的腰就又不舒服了，身体呀，革命的本钱哟~