销售
销售过程中砍价是最常遇到的情况，如何让客户感觉到她占了便宜呢？今天我们就来讲讲销售中砍价的事。
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这10条原则是：
1、绝不无条件的主动做出让步，谁先让步谁被动。
2、绝不主动透露自己的底价，反而要千方百计的去探询客户的价格底线，谁先透露自己的价格底线，谁就被对方抓到了命门。
3、绝不在客户没有做出任何承诺或让步的情况下答应他的要求。
4、就算要让价也绝不能一次让到底，让利幅度应该越来越少。
5、客户要的不是最低价，但是你必须设法让他觉得一定到了最低价。
6、谁先报价谁先死，要设法让客户先开口报价，他报出的价格，一般就是他的心理价位。
7、客户没有确定具体需求之前不谈价格优惠，谈了也白谈。
8、不谈价格谈价值，客户买的不是价格本身，而是价格背后所能带来的实实在在的价值
9、至少要跑2次经理办公室之后才能同意客户的降价要求，他不是要一个最低价，而是要看到你为他做了很多事情。多跑几次经理办公室吧，跑的满脸通红的就算是把戏演到家了，你的单子也就签下来了。
10、如果一再让价还是无法成交，那就跑一趟经理办公室吧，回来后把价格往上加，只要你加了，并给出一个合情合理的理由，奇迹就会发生了，客户立马同意购买了！
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