陈茹，韩楚风的妻子，找丁元英借钱。
这出戏前后才3分钟，陈茹看似随意，其实精心谋划。
说话滴水不漏，细节处理非常漂亮，最后也成功借到钱了，
堪称交际沟通的模范教材。
陈茹的弟弟打架伤了人，私了需要20万，
可韩楚风不太看得惯她弟弟的纨绔作风，因此陈茹不想让韩楚风知道，
可钱不等人啊，二十年再拿出20万有啥用？用钱就怕急，找谁呢？
最好的对象是谁？
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上一篇我们说过，想请人帮忙，有几个要诀：
l 知道其能力胜任；
l 提前有感情基础、信任基础。挖井不维护，渴了等着哭；
l 给对方利好；
l 帮对方扫清障碍。
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首先，关系得亲近，不然借不到；
其次，能马上拿出20万，找个007打工人是不太现实的，得是老板；
最后，还能够帮陈茹保密的，必定得是德高望重藏得住话的人，长嘴闺蜜可整不成。
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想来想去，全天下都觉得：丁元英最适合。
于是陈茹擦上精致的口红，踩着粉红高跟鞋，头发梳成大人模样，来找丁元英了。
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为什么说这次借钱是陈茹精心谋划呢？
第一个证据，陈茹对司机说：
“你在这里等我一会儿。”
有没有发现，这句话很耳熟，有点像：
“鲁迅，你在这里等我一会儿，我去买个橘子”，
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说明什么？说明陈茹胸有成竹，借钱如探囊取物，有十足把握，知道不会花很久，所以才让司机等她。
然后陈茹就开始了一波高能操作：
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小赵看到陈茹，先热情的打招呼：
“嫂子，您怎么过来了？”
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陈茹边微笑，边自然的走进来：
“没事，我过来看看”
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脸上是挂着微笑，可心里却也挂着心事。
无事不登三宝殿，这点丁元英不可能看不出来。
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这里提醒我们，当小兵就不要乱问问题，问了你也得不到真正的答案，
傻乎乎的还得罪人。
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你就说一声：“哎呦，嫂子，您过来了啊，快请进快请进”，就可以了。
人家过来干啥与你何干？不要乱问人家问题，
不在其位，不好驾驭，客套也要注意方法。
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陈茹很家常地说：
“没事，我来看看。我怕东西太多地下室放不下，看还用不用再找个大点的地方。”
啧啧，说话太高明了，首先一点：我们找人帮忙，不要一来就是我的事，先聊聊别人的事，先关心别人的事。
这既是客套的礼节，也是目中有人的表现。
假如一上来就说：元英，借我18万块钱，太唐突了，怎么说你也得给别人一点时间思考应对时间嘛。
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其次，大庭广众无真话。讲话要讲悄悄话，知道的人越多，事情越麻烦。
所以明面上当然全是客套话，真话、悄悄话都在背地里躲在手袖里讲。
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醉翁之意不在酒，如果一个人真的想来帮你搬东西的话，他不会大而概之的问你需不需要帮忙，而是撸起袖子准备开干，问：这个柜子要搬走了吗？太大了，放我那仓库去！
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其实这时候，丁元英应该马上把陈茹拉到办公室，关上门，倒上茶，私聊，
可是这货还在群聊，还在就事论事，说：“嫂子，这点事还让你费心了。”
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醒醒吧，元英，自己身上这点破事，本无他人关心。
赶紧把目光从自己身上，移到别人身上，看看别人的需求。
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陈茹看丁元英没有请她进门私聊的意思，便自己打了一个圆场：
先环视了一下，然后说：
“都是板式家具，一拆开就没东西了，估计放得下。”
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然后又敲打了一下丁元英，但还是以关心的口吻说的：
“你看你整天忙的，跟打仗一样。”
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陈茹肯定在想：大直男，只知道忙事情，我这个大活人站在这，你也不问问我来干啥？你是唐僧吗？只知道阿弥陀fo？
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丁元英还是直男式的回答：
丁元英还在就事论事，
“听一个人说话，不要听他说了什么，要听他没说什么。”
丁元英连续2次没听进去，
这时陈茹快速的给了他一个眼色，既有点尴尬，有点失落，
又恰当的表示：我有事相求。
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（这个眼神非常到位，截图看不出来，感兴趣的朋友可以看看原视频）
然后陈茹说：
丁元英连忙道歉：
“不好意思，我这里连个下脚的地方都没有。”
丁元英也知道自己不该让人家站在这里，不方便说话，赶紧赔礼，说自己这里没说话的地方。
从丁元英角度而言，其实他早就料到了，来者必有所求，可是他现在马上要隐居起来，不想再生事端。
所以一边略有犹豫，一边在揣测事情大小，静观其变。
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因为一旦自己开口问了，只有两个结果：
l 要么答应帮忙，并肝脑涂地，关系更进一步；
l 要么不帮忙，或者帮失败，关系退一步，或退一万步。
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而此时丁元英资金被冻结，身上只有饭钱，公司也撤了，处于泥菩萨过河阶段，要帮大忙不太现实，所以丁元英以静制动，静观其变。
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陈茹说：“你先忙你的。”
这句话不得了，不是“再见”，“好的”，而是“你先忙你的。”
言外之意，看你这里不方便，我也不好说。但我真有事相求，事情还不小，真的想麻烦你，你先忙，忙完再说。
这相当于再一次暗示：我有事找你。
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中国人啊，明明有事，但开口总是没事。如果你真以为没事，那事就大了。
话说到这个份上了，都几次暗示了，如果还不帮忙，就有见死不救的嫌疑了，
这忙，丁元英是帮也得帮，不帮也得帮了。
于是赶紧追出去。
到楼梯口，丁元英问：“嫂子，您是有事吧？”
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当对方主动追上来，并问起“有事没”时，表示转机来了，对方极有可能帮忙。
当然也得看事情大小、能力大小。
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这时陈茹的处理非常高明，她一点都不猴急，没有马上说：借点钱。
心急吃不了热豆腐，她面有难色地说：
“元英，你刚下飞机我就来找你，真不好意思。”
这句话同样是目中有人，表示对自己的唐突很抱歉，也告诉丁元英，我确实不是来帮忙搬家的，而是来求助的，刚才是人多，才不得已那样说的。
这句话不说的话，对人的尊重将大打折扣，仿佛把别人的智商按在地上摩擦。
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陈茹继续说：“楚风说你撤完摊子就要离开北京，我想，我还是早点来找你。”
给自己那么急过来求助找了合理的缘由。
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丁元英说：“如果没有特别的事，我打算明天走。有什么事你尽管说。”
丁元英这句话其实是在同意陈茹，说我确实急着走，你现在来找我是对的，晚了我可能不在这里。也是给人台阶下：你这么急着来找我，而不是来帮我搬家，也是很合情理的。
并且表示：有什么事你尽管说，这个忙丁元英是不会袖手旁观了。
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稳了！！
陈茹一见胸中的竹子已经画好了，终于说出事情：
“我弟弟又惹麻烦了，在歌厅里跟人打架，把人脸上划了个口子，破相了。我去医院看过人家几次，好不容易人家同意私了。”
“楚风对我弟弟本来就有看法，我不想让他知道这事。楚风的位置担不起人情，我也不好去找别人。所以，只能来找你了。”
虽然对方是愿意帮忙了，但陈茹还是得把其中事由告诉丁元英，这也是礼节。
而且这也是正当理由。我不是拿去买包包，去挥霍，求你救我之所及，也在情理之中。
而且把为什么来找丁元英的原因说了，这也是对人家的充分尊重。
这就是找人帮忙时的要诀之一：
不要当对方是冤大头，让对方不明不白的，要帮对方扫清疑惑，扫清障碍。
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丁元英先是点了个头，然后问：“要多少钱？”
为什么要点个头，如果不点头会如何？
不点头就没有人情味了，
点头既表示对事情的抱歉，也表示嫂子来借钱是对的，也表示自己很耐烦的在听着，表示自己很愿意借钱，非常非常非常乐于帮忙。
不帮忙要表现得非常痛心疾首的抱歉没帮上忙，要帮忙就要表现得兴高采烈非常愿意帮忙。
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如果你很直接的问：要多少钱？显得对方刚才的话都喂狗了。
结果钱借出去了，人也必将得罪了。
所以提醒我们，当我们不知道该怎么说话的时候，庄重的点个头，也是不错的选择。
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陈茹答道：“那边要２０万。”
丁元英现有的钱总共不超过１８万，是接下来几年的生活费。
他心中其实早盘算好了，说：
“对不起，嫂子，我只能给你１５万。”
陈茹说：“１５万够了，我手里还有几个钱。”
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丁元英说：“你稍等，我去给你拿钱。楚风和我约好了晚上喝酒，怕没时间了。”
陈茹说：“小赵在里边呢，你进去拿钱不太好吧。这样，你跟肖小姐交待一下，让她给我打电话约个地方，我去找她拿钱。”
这里是陈茹有备而来的第二个证据，她早打算好了，该怎么保密，怎么个操作法，丁元英没有想到，她马上提醒了丁元英，
真是一滴不漏，太精明了。
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丁元英说：“好。”
于是陈茹就在手提包里取出了笔记本、笔，
在笔记本上写了一个手机号码，撕下来交给丁元英，说：你把电话给她。
这是有备而来的第三个证据：准备好的笔记本和笔。
工具都带来了，还有砍不下来的竹子？
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当然还有其他可圈可点的诸多细节，这里就不一一啰嗦了，简单总结一下陈茹精明的地方：
首先，找人帮忙，开口要先寒暄，不要一来就是自己的事，先关心别人的事；
其次，循循善诱，柔软的引导对方谈到事情上来；
第三，时刻目中有人，耐心说明自己的情况，不把别人当傻子；
第四，充分阐明自己的不得已，表示对对方的感谢和尊重，不是一锤子生意，借钱后关系要更进一步。
最后，该准备的东西自己准备好，既省去了别人的麻烦，也让自己更有胜算。
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所以陈茹这次借钱，借得很得体，从操作上来说，滴水不漏，可圈可点。
但是为什么说她还是漏了呢？漏在哪里？
看到电视的朋友可能知道，丁元英穷得吃不起饭，年轻的芮小丹去找韩楚风求助，不小心把这事说出去了，
所以后来韩楚风和丁元英去五台山时韩楚风给丁元英道歉：
“陈茹从你那儿拿钱的事我都知道了，害得你穷得卖唱片，是我对不住你了。”
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所以最终还是漏了，陈茹赢在了术上，输在了道上。
交际沟通之术，处理得很好，但是夫妻之道，友谊之道输了。
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首先，夫妻之间，丈夫再见不得你弟弟，再说再吵，大事还是要坦诚，家丑也得一起解决，不能先外扬，纸是包不住火的。烧出去的那一天，火更大了。
而且弟弟无道，你当姐姐的应该纠正他，和丈夫站在一起，而不是偏袒他，私下包庇他。
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其次，找真朋友借钱，惟真惟诚最好，少一点套路，多一点坦诚。虽然女人做事向来谨慎委婉，在乎别人感受，但我作为男性，可能会采取更直接的方式，任何形式都会有缺陷，但只有真诚本身会通向真诚。只要真心实意，形式都不太重要了，本来无一物，何处惹尘埃？？
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精诚所至，金石为开，普天之下，唯有套路不得人心：你套路高人，高人笑你或宽容你；你套路小人，小人害你或压你，何必？
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所以每次当我看到陈茹说：“那我先走了”时，都会想：人走了，得留下真诚。否则，我的背影就可憎了。别人不憎我，我也憎我自己。
好了，不说了，我去买个橘子。
下次有时间再聊
