1、神奇的商业模式画布

第一次看到商业模式画布，是在封博士的课堂上，他用商业模式画布分析了一个企业的整个商业模式，一下子把我给吸引住了，课后我向封老师要了商业模式画布的模板，如下：

2、《商业模式新生代》

商业模式画布的内容来自于《商业模式新生代》这本书，这本书提供一个了商业模式的框架，它使得我们能够描述组织、竞争对手和其他企业的商业模式。这个框架提供了一种描述商业模式的共同语言，有了它方便我们分析其他企业的商业模式并寻找商业上的创新。通过9个模块就可以很好地描述并定义商业模式，它们可以展示出企业创造收入的逻辑。

3、什么是商业模式画布

商业模式画布是用九大模块来描述一个商业模式，这九大模块涵盖了一个商业体的四个主要部分：客户、产品或服务、基础设施以及金融能力。商业模式就像一幅战略蓝图，可以通过组织框架、组织流程及组织系统来实施。

九大模块

CS客户细分，Customer Segments，企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体。为了更好地满足客户，企业可能把客户分成不同的细分区隔，每个细分区隔中的客户具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性。企业必须做出合理决议，到底该服务哪些客户细分群体，该忽略哪些客户细分群体。然后凭借对特定客户群体需求的深刻理解，设计相应的商业模式。

VP价值主张，Value Propositions，通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。价值主张模块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，它是用户选择你的原因，是公司提供给用户的利益集合。

CH渠道通路，Channels，通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。作用：提升公司产品和服务在客户中的认知:帮助客户评估公司价值主张:协助客户购买特定产品和服务:向客户传递价值主张:提供售后客户支持。

CR客户关系，Customer Relationships，在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。动机：客户获取；客户维系；提升销量。

R$收入来源，Revenue Streams，收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。用于描述公司从每个用户群体获取的现金收入，需要从创收中扣除成本。

KR核心资源，Key Resources，核心资源是用来描绘商业模式有效运转所必须得最重要因素。如：实体资产；知识资产；人力资源；金融资产等。

KA关键业务，Key Activities，通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。用来描绘为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。如：制造产品；问题解决；平台/网络。

KP重要合作，Key Partnerships，有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。

C$成本结构，Cost Structure，商业模式上述要素所引发的成本构成。成本结构特点：固定成本；可变成本；规模经济；范围经济。

商业模式画布

这9大模块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具称之为商业模式画布(Business Model Canvas)。

4、学到：

这套商业模式画布是一个很好地系统化思考方式，商业模式画布是从客户细分开始，确定目标客户后，企业需要明确价值主张，以及价值主张通过何种渠道传递给客户，并与客户建立怎么样的关系，再确定与客户建立的关系能带来什么形态的收入流。还需要明确企业的关键资源是什么，这些资源能为客户提供什么样的主要活动，以及这些活动需要哪些关键合作伙伴，最终确定完成这些关键活动有哪些成本。

5、悟到：

书上有一段话“你的企业在未来两年、五年或十年之后会采用何种商业模式？你会是主流玩家之一吗？你是否要面对那些炫耀着令人敬畏的新商业模式的竞争对手？”

好的商业模式不是靠拍脑袋拍出来的，而是要通过科学的工具和正确的方法进行分析和拆解，进行多次整合优化后才得出的结果。

我要把这套商业模式画布设计应用到我们自己的公司。

6、应用：

下面是针对一个学生市场做的案例应用