在日常的交流中，快速、简单、明了的阐述自己的观点，让对方利用最短的时间明了你要表达的内容，在匆匆忙忙的今天是至关重要的能力。《如何在30秒内说书关键点》告诉了我们如何在30秒内表述并吸引听众。
为什么是30秒？
关键时刻
商务活动中，太多的机会需要快速清晰的表达自己的观点：例如：办公室门口遇到交谈对象 “5分钟后我要开会”；在电梯里遇到很想约见的重要任人物。
注意力
注意力一般可以维持30秒，如果做好了30秒，可以有效地吸引住交流对象。
如何利用这些紧凑的时间表述观点？如果掌握了30秒的表述方法，你就赢得了更多的交流时间。
日常中30秒的应用
广告——基本30秒的应用在广告中运用的淋漓尽致,不止吸引你的注意力，还会告诉你的商品信息，以及何时何地可以买到商品
新闻——新闻故事平均算下来是一分半中。记者用30秒的时间大气故事框架，30秒验证事实（开展采访或摄像机记录时间经过），左后再用30总结并结束故事。
通过广告和新闻，我们有理由相信，30秒可以表述清楚一件事。另外有人发现：如果30秒说不清楚一件事，那有可能他根本就说不清楚一件事。
也许你会有疑问：30秒，我怎么能把事情讲清楚呢？今天我们用三个要素和三块内容表述来讲述这个问题。
0 1
三要素包括：目标、方法和听众需求。
目标
目标不是随随便便的说出自己的目标，而是制定清晰的目标。制定清晰的目标是指目标是指具体的可量化、可达成、有时间期限。
例如：在工作中我们想与领导谈涨薪的问题。目标应该是具体的，我去找领导谈涨薪，需要具体依据实际情况确定具体的调整比例，什么时间调？
1、调薪比例：根据盈利状况确定领导大概可以接受的调薪范围， 并结合自身的调薪期望，例如：调薪20%
2、调薪日期：避免累领导唐突的回答，接下来会给你涨薪，但会等到遥遥无期
听众需求
确定了目标，更要清楚要交流听众的需求。当我们能做的事情和听众需求，达成一致的时候，我们的目标才有可能达成。
接着“以与领导谈加薪的问题”举例。清晰了我们要调薪，合理的调薪比例，具体的调整时间，接下来我们来看看领导关心的业务、领导关心的团队建设、领导关注的同业发展。
1、关心业务：今年的业务数据是多少，自己做了多少，预计明年做多少，如何做，具体措施是什么？
2、关心团队建设：今年做了哪些活动，员工反馈如何，领导如何评价，获得哪些奖励，明年的计划
3、关注同业发展：同业数据、我司的状态、各企业发展势头、对市场的预估和依据…………
方法
方法是在明确了目标和听众需求后，要采取具体的办法。两个原则：掌握因时因地的考虑听众的需求和利益；充实自己可以有效达成目标。
方法确定自己与领导需求的吻合度。
1、怎样符合领导的需求
领导需要的是帮他解决问题的人，依据领导关心的点给出解决方案，协助领导快速有效的解决问题，如果赢得领导足够的信任和依赖，领导还有什么理由不给你涨薪；
2、清楚自己的状态
要与领导谈涨薪，自己一定要有涨薪的资本。资本指的是你工作能力
a
资本够了，找到适合的时间，逻辑清晰的说出你的依据
b
资本不够，自己的问题自己改正。通过努力，让自己的能力与工作高度匹配，涨薪不是问题。毕竟你做的大家也都会看在眼里。如果真的没有涨薪，你有能力就可以选择与你能力匹配的公司和薪金。
c
没资本、不努力，对不起，现在职位的薪金有一天都会拿不到。
02
三部分表述：包括开头、内容和结尾
1、开头：抓住观众的钩子
在开头是一定要能吸引观众的注意力，这样听众才能跟着你的思路听下去，最终增加说服客户的概率。找到钩子方法分为如下三步：
第一步：找到钩子的问题：
你的主题中最不同寻常的是哪一部分？
你可以用一句话将其表达出来吗？
你的主题中最为有趣而且激动人心的是哪一部分？
你可以用一句话将其表达出来吗？
最富戏剧性的是哪一部分？
你可以用一句话将其表达出来吗？
最有幽默感的是哪一部分？
你可以用一句话将其表达出来吗？
第二步：检验上述句子：
钩子能引领你实现目标吗？
钩子与你的听众之间有联系吗？
钩子与你的方法之间有联系吗？
钩子能够令你的听众感到激动、引起对方的兴趣吗？
钩子能够成为你30秒信息中的第一句话吗？
第三步：用疑问句表述你的钩子
疑问句更能引起听众的思考，更有利于说服。因为听众自己思考出的结论，不用我们再费力说服，更利于沟通产生共识。
2、内容
内容形象化
使用图像，并加以描述，更加便于理解。例如：在教小孩子学习Circle（圆形）这个单词时，可以在单词旁边画个圆形，这样更加便于理解。
明确化
使用清晰的语言，让听众可以理解我们表述的内容。根据观众的理解水平选择恰当的语句和图像讲述。例如：跟不喝咖啡的人讲卡普奇诺，很难理解，因为他的概念里只有咖啡是苦的。你应该描述，就是在一杯纯的咖啡中加入适当的奶和糖，口感变得更加的柔和美味。类似在白水中加糖，增加不同的口感。
个人化
用自己的亲身尽力说明观点。讲述自己亲身的经历，讲述会自然、丰富、情真意切。更容易引起共鸣，
情感化
触碰听众的内心，听众会更容易与我们达成共识，更愿意帮助我们
3、结尾
俗话说“会哭的孩子有奶吃”，最后的结尾一定要把对听众的请求讲述清楚，因为没有具体的请求信息，我们有可能一无所获。结尾时有两种方式：要求对方行动和要求对方反应。
30秒沟通的关键是做好准备、有效讲述、吸引听众、达成共识。30秒沟通我们快点实践起来吧！
阅读1000本书，会有怎样的裂变？
我是千书跃，欢迎与我一起成长！
