01
“小丁，画册的事情进度怎么样了？”领导问。
“领导，现在设计师出了一稿，我觉得还没有达到我心中的理想值，我跟设计师沟通要修改，但是对方并不情愿改。”小丁一脸无奈的表情，说着打开设计稿给领导看。
领导看了，不置可否，继续问小丁：
“你是怎么跟对方沟通的？”
“领导您看，首先封面这张图我感觉太普通了，不是我想要的那种感觉；还有活动页，排版平淡无奇，效果不理想；还有这些……都不行。”
“小丁，如果你是设计师，有人跟你说这样不行那样不行，你能明白对方想要什么吗？”领导耐着性子说。
“领导……您的意思是我要明确告诉对方我要什么效果是吗？”小丁眼睛一亮，接着又黯淡下去，“我也想给对方明确的需求，可是我就是觉得他们设计的不是我想要的效果，但是我也说不清楚我要什么样的效果。”
“首先，我们要制作一本画册，那我们是制作给谁看的？VIP客户对吗？好，那你希望他们能从中获得什么？这就决定了我们这本画册的结构，至少应该包含这几部分内容：封面，感谢信，双11活动内容，当季热销产品介绍，17年春季新品介绍，封底。好，先说封面效果，你要让设计师知道，画册的整体基调应该是怎样的？喜庆热烈对吗？最好能做成嘉年华的氛围。你这样说设计师就明白了。再说说活动页，你觉得排版没有达到你想要的效果，那你就做一份交互稿给到设计师，活动内容包含几项，它们之间是怎样的逻辑关系？哪几项内容是你想重点突出的？你交互稿上体现得越清晰明了，设计师做出来的设计就会越接近你想要的结果。”
小丁边听边点头，不好意思地喃喃：“对啊，我怎么就没想到呢？”
领导笑了：
“工作中，我们一般会经历三个阶段：第一个阶段是看不出有任何问题；第二个阶段是能发现问题，但不知道要走向何处，你现在正处于这个阶段；第三个阶段是一眼就能看到问题所在，并且很清晰应该走向这里而不是那里。”
“那如何进阶呢？”
“独立思考，努力实践，在工作中不断学习总结，当你积累到一定程度了，再遇到类似的问题时，你的大脑就会毫不犹豫地提供给你一套清晰的思路，你就能在工作中游刃有余--这就是积累的价值。”
02
“小张，我们这个月微淘的流量数据下降了20%，你做一份微淘计划给我。”领导说完这话就走了。
小张陷入了困惑，每天字斟句酌吭哧吭哧地写微淘软文，排版，插图，累成狗，流量竟然下降了？真的是自己努力不够吗？
她无意识地转动着手中的铅笔，时而在纸上写写划划，时而又蹭蹭蹭地涂掉。
脑子里乱成了一锅粥。她索性不想了，径直冲进领导办公室：
“那个微淘计划……我实在是没什么头绪……”
“噢，我现在正忙，你可以先看看其它品牌的微淘内容。”领导飞快地说完目光又回到自己的电脑上。
“哦……好吧。”小张沮丧地走开，心想，看其它品牌的有什么用？
尽管如此，她还是用手机关注了几个品牌，看了微淘动态，这一看，果然发现跟自己家的不同，似乎……确实更有吸引力。
下午，领导让小张去她办公室。
“小张，现在有头绪了吗？”
“领导，我看了其它几家的微淘动态，确实跟我们家的不同，内容比较丰富，我们家的……比较单一，一直在推产品。”
“嗯，很好，你能找到问题所在。看完行业品牌情况，你说说看，微淘可以往哪几个方向走？我们品牌有哪些项是现在就可以做的？哪些是以后可以考虑的？”
小张瞪大眼睛，望着领导，这个自己还真没有仔细思考和总结呢。
“互联网时代下，信息的传播方式发生了改变，以往的传播模式单一，我们推什么，消费者接收什么，现在消费者更倾向于互动和体验模式，所以你会发现，如果我们思维不转变，仍然按旧模式操作，是一定不会有市场的。微淘的方向至少可以包含这几个：品牌动态，上新推荐，产品包装，活动策划，买家秀。其中的每一项都可以在形式上创新，比如B品牌针对买家秀进行第二次包装，让被选中的买家获得更强的参与感，这就是一个很好的例子。这几项我们现在就可以做。未来，互动方式只会越来越深入，我们品牌一定要在明星资源，跨界合作，赛事赞助，公益支持等几个方面做文章，这样才能吸引更多流量。”
小张一边听一边点头，忍不住问了一句：
“领导，你怎么会了解这么多？”
“学习啊。没有人天生就什么都知道。工作绝不是埋头苦干这么简单。一定要经常看看外面的世界。你的视野决定了你的见识能去到哪里。当你的见识足够丰富，你慢慢就会形成自己的思考，而且是更接近未来趋势的思考。”
03
“小何，你来一下我办公室。”
“好的。”小何连忙拿起笔记本和笔走过去。
“这是你做的商品盘货报告吗？”领导问。
“是的。有什么问题吗？”小何一脸蒙圈。见领导似乎面露不悦，连忙补充说：“以前刘经理在的时候，我们都是这样按照模板做的。”
“这份报告数据非常详细，也非常准确，能告诉我们，有多少sku，多少库存量，多少吊牌额，各个品类的占比等等一系列的数据，但是能说明什么问题？我们这次是需要向平台争取资源的，难道我们就告诉对方我有1个亿的货值，一定能做到5000万，你给我资源吧——平台凭什么相信我们？”
小何本想争辩，还是忍住了，领导说的没错，这个点他其实早就知道，摆一堆数据并不能说明任何问题，但他也不清楚要如何运用这盘数据。既然前领导不追究，他也就作罢。这才一个模板用几年，一直没有改变。
“数据并不只是数据，数据是会说话的。
第一，从货品级别来分，这些货品里面谁是重点，谁是次重点，不同的货品对业绩的贡献率肯定不一样。那么我会把货品分成几个不同的梯队，其中第一梯队产品是重中之重，虽然sku占比只有20%，但是可以产生至少60%-70%的销售贡献，这就是二八原则在现实中的运用。
第二，从货品功能来分，什么是主力产品，什么是形象产品，什么是特色产品？这些我们都需要有清晰的规划。
第三，不同的品类在全品类中的地位也是不一样的，重点品类是什么，它的折扣是多少，售罄率是多少，它能贡献多少销售额？这些都需要有详细数据。今年的折扣和售罄率数据则需要参考往年的数据预测得出。
所以说，我们要弄清这盘数据的逻辑关系，我们需要表达什么观点，我们就让数据呈现出来加以佐证。”
领导说完就让小何看表格:
看到这里，小何忽然有了醍醐灌顶之感，自己做商品规划，做数据分析这几年，竟然一直在做重复性低效工作，竟然从来没有深究过货品之间的关联，数据之间的逻辑。
“当我们要做一项工作汇报时，不要条件反射地先摆一堆数据出来，而是要想清楚，我想向对方汇报哪几项内容，他们之间的逻辑关系是怎样的，想清楚了这个问题，再让数据来支持你的论点，这样就能做到有理有据，增加你的说服力。”小何默默地在心底总结。
尾声
三个职场小故事，里面是否有你有我有他的影子？成长的路上总有困惑迷茫，好在，你并不孤独。改变，永远不会太晚。
