一、红海战略、蓝海战略
企业就像人一样，有脆弱的婴儿期，有试探的少年期，有快速成长的青年期，也有稳定成熟的壮年期。但是企业到了壮年期以后就会有两个路线。
一种是循规蹈矩，维持原有业务和战略，忙于应付越来越激烈的市场竞争；另一种则是放下过去的包袱，跳出思维定势，去寻找新的机会，积极谋求转型。
选择第一条路的企业，大多数都陷入恶性竞争并逐渐老去。而那些经久不衰的伟大企业，几乎都走了第二条路线。
在之前的课程中，你已经学习了波特的三种基本竞争战略。基本竞争战略虽然非常实用，但它已经是将近四十年的教科书式的经典了，每个企业都对它非常了解。但是如果大家都在同一个市场中采用相同的战略，那就会变成恶性竞争，大家都无路可走。
比如一个城市里本来只有一家加油站，价格都是他说了算，可以赚取50%的利润。后来开出来5家，就产生了竞争，价格降了下来，大家少赚一点，但都能赚钱。
而恶性竞争就是，一个小城市一下子开出了100家加油站，严重供大于求。如果大家均分客户所有人都要倒闭。加油站为了活下去，只能先亏本销售，最后90家都扛不住倒闭了，剩下来的10家才开始赚钱。
与红海战略相反的，就是蓝海战略。它的核心是重新审视现状，转变思维，开辟一个竞争者很少，甚至没有竞争者的新市场。待会儿我们会仔细来学习。
与红海蓝海两种战略相对应的，还有红海蓝海两种市场。红海市场通常是成熟市场，特点是竞争者趋于饱和，产品和商业模式成熟，竞争者相似度高，总体利润小。而蓝海市场则与红海市场相反。
无论是管理者经营企业，还是个人选择职业路径，非常容易犯的错误就是随波逐流，走上千军万马过独木桥的残酷竞争。其实红海在生活中、工作中无处不在。要想发现别人发现不了的突破口，找到竞争的独特优势，那么你一定要仔细听一听这一节内容。
红海蓝海的区别听起来简单，但在现实中，市场并不会给自己贴上颜色标签，也没有明显的界限。新生的蓝海市场，可能会因为竞争者跑来抢饭碗，而变为红海市场。可惜许多管理者对此不够敏感，总觉得"我的业务现在还挺能赚钱的，转移阵地'太费劲了“，一直等到深陷红海之中，才后悔莫及。
所以在讲解红海蓝海两种战略之前，我先教你学会辨别三盏市场红灯，作为预警信号，用来判断是否已处在红海市场之中。
二、红海市场与红海战略——在现有市场中厮杀
1、红海市场出现的标志
你该如何判断自己所处的市场是否是红海市场呢？
这里有三盏红灯可以帮助你进行判断：
1）第一盏红灯是：市场空间萎缩；
2）第二盏红灯是：竞争同质化；
3）第三盏红灯是：价格战。
这三盏红灯是并列的，没有先后关系。
你在判断红海市场的时候，如果只有一盏红灯出现，就表示红海市场可能出现。可能目前的盈利还过得去，但是很快就会有一场恶战。你最好这时候就未雨绸缪，去寻找潜在的蓝海；
当两盏红灯亮起时，说明红海市场已经到来，留给你的时间已经不多了，最好尽快执行蓝海战略走出去。
等到三盏红灯全部亮起，说明市场已经进入深红，这时候基本已经错过了转型机会。你的企业必须具备过硬的优势，才能有立足之地。
说到这，我（韩政）想起来一个老同学，他十几年前就开始做外贸服装代工，但去年却关厂不干了。服装代工就是典型的红海市场，三盏红灯全部亮起。
先来说市场空间萎缩。因为国内的劳动力成本不断上升，国外订单逐渐向更便宜的东南亚转移，导致国内服装代工的市场空间变小，出现产能过剩。
至于竞争同质化呢，服装代工的技术含量不高，你做的东西别人也能做，这样就很容易被其他竞争者取代。
最好理解的就是价格战。厂商为了维持运转，只能压低价格争抢订单，不少厂甚至已经亏本经营。
如果我（韩政）这个老同学能意识到这三盏红灯在一一亮起，那他就可以在外贸服装代工变成你死我活的红海之前，提前做好转型准备或者寻找新的成本优势。
2、红海战略
在红海市场竞争想要获胜，企业通常采用红海战略。通俗地讲，红海战略就是你做的产品好，我就要做得一样好；你卖的价格便宜，我就要卖得一样便宜；你的营销投入多，我的营销投入就要一样多。红海战略听上去简单粗暴，但也有它背后的逻辑。红海战略最重要的部分就是瞄准关键成功因素，并进行标杆化的分析。
(1) 关键成功因素
红海市场中，行业内存在公认的关键成功因素，它的意思是企业要在行业内立足所必备的核心竞争力。
