8组-王俊博
拆解案例：14天知识获客实操营
【课程名称】14天知识获客实操营
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：0元转正价599元训练营
（1）模型1
选择理由：直播引流，信任感提升
优缺点：
优点：激活社群、公众号、个人号等平台的流量，与阿May面对面互动，增强信任感；
缺点：平台直播号前期内容的发布是一个精力活，耗费精力才能获取更大流量曝光
（2）模型2
选择理由：线上课程+线下实操
优缺点：
优点：通过线上学习的引领和操作，加上线下的实操演练，更能让用户觉得价值可以，打消了很多的用户觉得课程购买不落地，实操很好地避免了这一点；
缺点：学员跨地域分布，线下实操对于一些距离较远的不太方便；
二、【价格定位】
（1）体验课:0元知识分享、直播/社群分享
【主推价格1】
课程配置：体系大课+实操项目+嘉宾分享
教具设计：直播授课+作业点评+SOP参考文档+项目实训
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：训练营、分组
【课程流程亮点】
线下见面会、；
行业KOC亲自带队；
课程带实训项目；
送知识星球；
送伙伴猫企业微信营销工具；
（1）群内动作
①参加直播课程、系统学习两大主题模块；
②老师高频互动，
③课程因为是线上课 +线下实操，掌握一套方法，真正掌握。
（2）私聊动作
①针对学习不懂的私聊
②嘉宾分享实操经验
【流量转化节点】
（1）开营:要有仪式感，组长竞选
（2）首课：产品准备+实操任务
（3）作业点评：群内作业点评，做好效果外化，并做好笔记对比。
（4）优惠套餐：拼团送星球会员+企业微信营销工具
（5）其他：暂无。
第三部分／运营策略
【入口流量】
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：朋友圈头像为职业照，有背景LOGO，签名价值观等。人设可以定位为专业；
（2）话术风格：专业、严谨、幽默、风趣。
（3）其他：社群以精准客群为基础。
【运营重点】
（1）批量动作
①社群、公众号、朋友圈、微信小程序等
②抖音小视频、裂变海报、
（2）人力密集点
①星球会员②公众号沉淀
第四部分／数据估算
【转化率预估】10%
参与课程基数：249人
被转化用户：20人
预估转化率：10%
【流水预估】13—15w
