这是我每天一篇文章的第27篇。
今天我想分享一个电商的故事。
2009年末，因为一些原因，我离开了我作为创始人之一的公司，来到福建，为一家公司操盘一个国际户外品牌。这个品牌在我之前刚刚代理进来做了三年，由于经营问题很惨淡，老板把实体店一家家都收了，仓库里存着二千多万的货。我是一个偶然机会认识的他，最后被邀请过来重新运作这个品牌。
过完年就只身来到福建泉州，一个全国最大运动商品制造基地，2010年是凡客，masamaso这些互联网品牌大行其道的发展年，天猫那时还叫淘宝商城，成立不到两年，京东商城还在专卖电器，当当还在卖书，B2C在发展的前夜。
那会我的品牌知识体系已经成型，迫切希望操盘一个对C端的业务，特别是通过互联网，我觉得互联网的信息传播速度远远大于传统媒体，并且是个天然的销售渠道。我所接手的盘面就是近三千万的实体滞销货品，和不到十个人的运营团队，另外每个月线上三万左右的销售额。那还是做了一个金牌秒杀的活动，价格打到两折做出来的收入。
情况很不乐观，招人也招不到，互联网销售在那时还处于一个完全新的事物，知道怎么回事的人都不多，告诉一个事实：我们团队当中客服的四个人当中，有两个是我在吃大排档时的卖啤酒的小姑娘，因为我觉得她们机灵，会卖酒，就忽悠她们来做电商了，当然，现在她们很感谢我。
整理完品牌定位，梳理完价格体系，清理完货品就开卖，第一个月3万,第二个月6万，第三个月12万，基数小，多争取了几期金牌秒杀收入就增长得很快，但是，活动有限，做到20多万的时候就停了，盘一下帐还亏得一塌糊涂，我心里想，如果收入都是靠低价活动来的，那我们估计也很快要解散了。而广东的事已经过去了，我也回不去了。
当时，各种B2C平台如火如荼，每天都能看到哪个B2C平台融资的消息。百度乐酷天，腾讯拍拍商城，好乐买，乐淘等等等等，包括凡客也在扩品类。有一天，接到一个凡客的电话，说是要采购我们的货，需要结算支持，我跟对方聊了几个回合最后还是没做成。不过，到给了我一个启发。
如果说凡客需要我的货，那京东呢？当当呢？好乐买呢？于是，我托各种关系联系这些大B2C平台，还好都很顺利找到，我记得十月过完国庆我就去了一趟北京，一家家拜访，发现我还是很受欢迎的，仔细沟通发现，他们其实招商很不顺利，大品牌要直采，中小品牌又不放心他们提供的条件，他们一般都需要压货代理，卖不完退回。这个对我来说不是限制，因为我的货本来就是实体店库存，放在自己仓库和放别人仓库一个样，还能博个渠道卖，还能减少我的仓库费用。于是七天时间签了十几份合同后，我几乎把仓库搬空，把货发到各家B2C平台。
当然，里面也有各种细节会产生风险，但并不是再讲风险控制，这个动作的结果是，十一月的销售收入一下就扩展到十倍，200多万，一结算，库存还赚到了利润。而且，各平台都极力再推荐我们的品牌，十二月300多万，，其他平台卖得好了，淘宝商城反过来找我们，承诺各种流量，一下子局面就打开了，而我还是10来个人。我记得当年全年才做了七百万左右销售收入，不过第二年就做到三千多万。我们的人最多时也就20多人，仓库客服居多。
讲这个故事，是想说在对的时间如果做了对的事情，业绩是一件很容易的事。就像10年布局B2c，13年布局微商，14年布局跨境，如今布局社群电商一样。也许一开始很难，没人没方法，但你没人没方法，别人也一样，你找到了方法就掌握了先机，只要做对一件事也许就一飞冲天了。
很多时候选择比努力重要得多，出现的新现象新事务新业务，不要去轻视它，努力去想想为什么？也许就是一个自己的巨大机会。
