文 | 子木昆仑

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文 | 子木昆仑

（本篇文章关键词：战略）

一家公司的生死存亡总是伴随着战略的错误或者失败开始的。不管你是一家初创公司还是存活了好多年的老牌企业，在战略的失误或者错误的情况下，总是会给你的经营直接带来不可挽回的损失，甚至直接就破产倒闭了。

这样的例子有很多很多，无论从哪一个角度来强调战略，在公司经营的过程中的重要性和核心程度，我认为都毫不为过。

但是战略这个东西，是比较虚的。看不见摸不着，但是绝对不能没有。一个企业从无到有，然后从有到无，从虚到实，然后从实到虚，这是任何一家公司都希望达到的一种经营状态。也是一个成功的企业所追求的经营过程。

什么意思？这几句话。

从无到有，就是一家公司和业务诞生的前期，而后从有到无，就是你的公司和你的产品和服务，经过几年甚至更长的时间经营以后，已经彻底的融入了用户的生活，就像水和电一样，客户对你的产品和服务是每天都离不开的，你也不用刻意去强调你的存在，从虚到实，是把公司和产品、服务经营从无形到有形，从实到虚，是把公司和你的产品、服务经营从有形到无形的过程。

这样的公司和产品、服务有很多，你比如像阿里巴巴、微信、百度、头条、抖音、快手、淘宝、美团、中国移动、中国电信、银行、自来水厂、煤气、石油、支付宝、天猫、京东、电力。。。

这一过程的时间长短，每个企业需要花费的时间都不一样，这里边影响经营结果的因素有很多，你比如从外因来看，有行业、市场容量、政策和法律、经济周期等，但是这并不是核心的原因，当深入分析以后，你会发现，每个公司的经营管理才是主要影响因素。

因为，避免外因限制公司经营发展的工具和选择有很多，你比如战略选择、组织架构、商业模式、盈利模式、公司管理的架构、团队组织的自我管理、风险控制、投资并购、人才资源的组合优化、盈利点的设计、盈利时机的调整、创始人或决策者的决策等，都可以通过一个或是多个管理工具的调整和优化，来对冲和平衡公司经营发展的风险、节奏与方向。

但是，无论你采用哪种路径和工具，或是管理工具组合，公司经营管理运作背后的经营基底主线必须是正确的，那就是你的经营战略，是这个东西把所有的资源进行有效的组合与执行，才保证了公司经营的稳健和成长。

对于作为老板、决策者的你，到底如何来平衡现有的收益和未来的发展，如何来控制现在和未来的风险，你必须尽可能的准确把握好决策的尺度和利润的效益，这将极度的考验你的功力和学识。

这也是作为老板、决策者，最具挑战的工作内容。因为，这里边除了资金成本以外，还会存在一个时间成本和机会成本，谁都不能保证自己的决策一定是完全正确的。

我的建议是，先想想最差的结果会是什么，自己能不能接受，公司层面能不能接受，也就是多问问自己，你的战略底线是什么，想清楚这个，再做你的战略决策，会避免很多资源的损耗。

一家公司的失败，最悲哀的是，自己把自己的资源和元气活活给耗光了。

另外一点，如果你能把你的公司的产品和服务经营到让你的客户感觉不到你的存在，但是他们却每天都离不开你的产品，这是很厉害的，这也是经营者很高的经营境界。

当然，如果真的能够把你的公司做成这样，我想你一定是很乐意的，但问题是，你怎样才能做到？对你来说，才是重点，和你最感兴趣的事情。

答案之一，就是靠战略。靠你的经营战略，通过不断的战略选择和执行，再组合，再优化，一步一步的进行经营。这也是战略，最厉害的地方。

它能帮助你彻底的粉碎你的竞争对手，对你的威胁和取代你的野心。让对方毫无还手之力，甚至拿来为你所用。

有句话说：商场如战场。在现阶段，客户的需求是相对的，但是产品的供应却是相对过剩的，这样竞争就会非常的激烈。

关于如何赢得竞争？这样的例子在古代的战争中有很多成功的案例和典故，在三国时期，春秋战国时期，都能找到很多的例子。如果你对历史有一点了解的话。

我们把目光投回市场看一看，仔细的扫描一遍过后，其实我们会发现，能够把自己的公司、产品、服务做到从无到有，然后从有到无这样的公司其实非常的少。

因为，要把公司做到这种层次和境界，是需要很长的时间的。

必须经过多次的正确战略实践和经营管理的优化，来达到匹配不同时期的公司发展要求和市场的竞争策略，同时经历一个或是多个经济周期的洗礼，并且在对的时间节点，尽可能的做正确的战略执行之后，不顾一切的彻底执行才能获得成功的可能。

对于做企业的我们来说，其实心里都有一个愿望，就是希望自己能把公司做成百年企业，这不仅是一份荣耀，更是我们的追求。在我们的文化里，我们都希望自己辛辛苦苦打下的基业能够代代相传，这不仅是我们的愿望，更是我们的梦想。

在这一过程，是极大的考验企业决策者、创始人和经营团队的经营功力的。在开放的市场经济环境下，也正是竞争的机制，才让你有了证明自己价值的机会。对于经营者来说，我们从来不害怕竞争，我们害怕的是无效的竞争，因为这样会让我们损失很多珍贵的资源。

但是，你每天都必须做出很多的选择，也是一次又一次正确的选择，成就了你作为决策者的价值，而你公司的正确的战略，将极大的加持你能否把决策选择做到正确的可能性。

请记住，公司战略的意义不是让你的公司去做更多的事情，而是让你清楚的知道，你应该选择不做什么，才是对的。

所以，正确的战略是，请你想明白，你的公司不做什么，然后进行深度的聚焦，再聚焦，直至形成足够的竞争壁垒和核心竞争力。

我想说的是，这就是你的战略。

具体的来说，你的公司应该如何做你的价值战略呢？

价值战略的思考大概有以下几个步骤：

1: 细分你的客户。

2: 锁定你的目标客户群。

3: 确定你的目标客户群体的价值定位。

4: 提出你的公司的战略价值主张，就是告诉你的目标客户和市场“你是谁”。

5: 基于你的公司的战略价值主张，构建你的公司的运营流程。

6: 在产品和服务的营销层面，你必须先把客户的梦想给表达清楚，并且得到他的确认。

7: 把目标客户想要实现的梦想给拆分成几个实现的步骤，并且免费的和你的目标客户进行分享。

8: 用你的产品或者服务，先免费的帮助你的目标客户先实现至少3个到5个步骤。

9: 让客户购买你的产品或者服务，让他的梦想或者目标实现的更快。

10: 测试和优化前面9个步骤，不断的进行优化和调整，获取客户的数量和规模。

如果你能够准确理解，并结合你公司的实际情况，彻底的执行上面的这10个步骤，你的公司经营一定会上一新的层次，并且对于你本人而言，会轻松很多。

今天先写到这里，祝你成功。

谢谢你的阅读和关注，明天再见，晚安。