是否遇到过这种尴尬？被拉去一个陌生的饭局，或者参加某种聚会，在座有你真正想结识的人，即使相谈甚欢，可饭局过后，你们却没有其他相聚的机遇。过了一段时间，随着记忆的淡化，你们这段简短的友谊也就风飘云散了。
生活在这个熟人社会里，我们都需要尽量扩大自己的人脉圈子，尽量结识各行各业的人。可是，我们往往苦于没有太多的机会结识更多的人，更让人烦恼的是，即使结识了，也不能将这种关系巩固下来。
可是，有人就有办法。
我的一个学长，人脉遍及各行各业，交际极为广泛。我们有了困难的时候，全都去找他，而他总能找到对口的人。而且，和对方还称兄道弟、关系不错。有一次，我忍不住问他，你就是一个机关单位的普通办公室工作人员，也没有太多机会去结识那么多的人脉，也没有太多的机会去和别人熟络关系，那么你是如何做到的呢？
他向我神秘地眨了眨眼，告诉我：我有一把金钥匙，那就是“求人”，而且要“得寸进尺”！
“求人？那不是扩展人脉的目的吗？怎么到了你这儿成了手段了？”我不解地问。他说，对了，就是手段。只不过，这两个字，学问可大了。
接着，他给我讲了一件事：美国社会心理学家弗里得曼曾经做过一个有趣的实验：他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。
他对我说，这里面有三个心理学现象：
1、人的每个意志行动都有行动的最初目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标容易让人接受。
2、为别人提供简单容易的帮助，能让人产生一种愉悦感和成就感。
3、人们往往对自己关心并对对方付出较多的人更为重视和在意，超过了为自己付出更多的人。这理论可以部分地解释为什么同有血缘纽带，而人们往往对子女在意多过父母。
所以，有了这样的心理学依据，他在某个场合结识了一个新的朋友之后，通常就会请求对方帮自己一个小忙。这个小忙一定是对方很容易做的，比如说，了解对方公司的一个不重要的信息、询问对方熟悉的某件事等等。然后，他会以此来感谢对方，制造再次见面的机会。然后，就会慢慢熟悉起来了。正是借助这种巧妙的方法，他结识了许多朋友，其中大部分现在都成了很好的朋友。所以，说他的朋友遍布各行各业，毫不为过。
原来，我们一直所看做坚冰的与陌生人的关系，竟然如此容易打破。
这一招，你学会了吗？
