01 得失不论的战略安排
筹备一场目标gmv7000万的直播大场，是什么感受？
很紧张。
因为投入有点多，明面上的钱就花了480万。
我开场就会放10万个1元大肚杯做福利。
这10万个杯子除成本外，还有税点的钱。
再加上每场必抽的小行李箱，一个箱子顶十几瓶可乐的成本。
这俩加一起，又不能只放一次，就接近300万了。
刚开场，预算的钱就出去一半。
手机抽奖不能停。古驰包包和临时补的小汽车，也要发。
这些福利发十个小时，算一下，那可不就是大几百万。
很多人问，为什么花这么多钱做这种事？
难道主播都傻吧，都亏吗？
不是，其实就是“战略安排”。
一年当中必须有几次，你不能奔着赚钱去做，必须得失不论。
因为只有这样，规模才能做大，才能让粉丝感受到诚意。
其次我们做了测算，当天只要卖到7000万，就不会亏钱。
所以并不是“一定会亏”，只是有风险。
7000万，我觉得未必没可能。
因为我当天卖的都是牛奶、牛排、纸巾这些刚需品。
虽然它佣金特别特别低，但它只要量够大，还是有回本的可能。
最后就算亏了，也不是纯亏。
因为你发出那么多的大肚杯啊，箱子呀，有很多人会认识你。
她们第一次买你的东西，将来她们看到东西推得不错，会跟你买别的。
所以，我们只要选品标准严格，路就会越走越远的。
虽然紧张，但是心里很清楚，方向和策略是对的。
02 努力，就是最简单的笨方法
这场直播我们筹备了很久。
517播了一场专场之后，休息了几天。
然后5月22日开始，正式预热。
在这十几天里，我拍了50多条视频；
连续开了好几天预热直播，提前曝光机制；
跟供应商打的电话无数；
来来回回被推翻，然后再开会研究的策略也无数。
我好像一直以来都用笨方法在努力。
高中那时，我在班会上说，将来要考清华北大。
但其实那时候我成绩特别差。
然后就无意中偷听到老师在办公室里说：
刘媛媛是一个志向很大，很努力，但就是天分不够的人。
看，老师没有否认你的努力，但他否认了你的天分。
他肯定你的努力，这让你更伤心。
以后的人生当中，天分就像是一个井盖儿一样。
我努力地爬，努力地爬，发现那个井盖儿，就盖在那儿，我永远都突破不了。
上大学选班干部的时候是这样；
创业时候，跟投资人讲方案的时候是这样；
现在做直播了，还是这样。
我是整个抖音上非常少见的，排名在前30的大主播里面，早8点开播的。
而且我们的开播时间非常长，可以晚上12点下播。
别人问我做直播有什么方法？
我特别不好意思，答说，我会堆量。
这就是没有天分的人生存方式啊。
当硬件条件平庸时，努力，就是最简单的笨方法。
遇到困难，能百折不挠地去学习如何突破；
遇到低谷，能重新昂起斗志；
在心气儿都过了之后，还能够全情投入。
努力和耐性，也是一种天分。
是一种不挑人的、适合普通人的天分。
03 不断学习，才能永远年轻
多年前的6月7日，我参加高考。
那时候很多人跟我说加油。
明天的6月7日，我直播两周年。
跟参加高考一样紧张。
我跟自己说，加油刘媛媛，你不是手里没有筹码。
回首这两年，我总结学习直播的笔记，已经有十几万字了。
写抖音文案，已经累计了几千条。
就像上学时一样，每天都在记录，学习，总结，提高。
还记得毕业时多么茫然，在不喜欢的工作里，没有奋斗，只有上班和下班。
读了那么多书有什么用？我也曾经怀疑自己平庸。
到现在才懂，原来学习，一遍一遍救我的命。
永远学习的人，永远年轻。
拉一遍过去的数据，发现我做到过很多的小波峰，创造过很多的小奇迹。
牛奶单坑，破过1000万；
牛排单坑，破过1000万；
内衣单坑，破过1000万；
美容仪单坑，破过2000万……
这场直播，是我过去两年所有成绩的合体。
因为做到过，所以品牌方信任你，愿意给你支持，给你好的机制。
认真做事的人，永远不亏。
