产品附加价值(客观式)

产品附加价值(客观式)

1、免费的供暖设计师

客观式:前来选购产品的客户,会根据客户的实际情况免费设计。

例:您好!郑总,产品我带着你看了一遍,通过我的讲解你应该有了一定的了解和认识,请你把具体的现场情况告诉我,我会免费为你设计一套方案,我们全面考虑配比最适合咱们项目的产品,会比原有图纸设计更具有说服力。

2、产品选择建议者(不局限品牌和类型)

客观式:根据客户的实际情况推荐最合适的产品类型。

例:您好,郑总,根据你提供的信息,我们推荐使用用电设备,考虑到当地有电价政策且不需要另外增容,相比燃气设备更加的适合,虽然我们不做这块,但是我认识做这块的高总,你可以和他联系,希望后面我们还有合作的机会。

3、费用分析师

客观式:根据客户现有资源及末端,与推荐或设计产品进行分析。

例:您好,郑总,现在图纸设计用电锅炉提供生活热水,后期的运行成本太高了,我算了一下,前期设备投入加安装需要35万,每年的的电费45万,十年就要485万,费用太高了,现在推荐用太阳能集热,设备投入加安装需要100万,每年电费12万,十年是220万,虽然太阳能设备投资比电锅炉大,但是在后续运营过程中费用很低,这样计算,不用五年就可以收回太阳能投资成本,这是宗的计算底稿,你再看看。

4、免费的现场勘测员

客观式:在客户需求下免费现场勘测。

例:你好,郑总,你还不太清楚现场的情况,还不确定用哪种产品(客户并懂行的情况下),目前情况都不太确定,由于是初次合作,我们可以提供一次免费的现场勘测,后续我们就可以根据现场情况给你做推荐方案。

5、同类产品维修顾问

客观式:客户同类产品出现故障,提出维修意见和指导。

例:对话方式:

郑总:你好,小龚,散热器的事我们待会说,我这里之前用的燃气壁挂炉,用不了了,什么情况?

我:您好,郑总,你用的壁挂炉不是我们的品牌,行业内规定,我们不能拆检其他品牌的设备,我可以去查看,设备内部问题,需要对应厂家处理,设备外管路问题我帮你处理。

                                  初级班一组龚超

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 212,454评论 6 493
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 90,553评论 3 385
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 157,921评论 0 348
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 56,648评论 1 284
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 65,770评论 6 386
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,950评论 1 291
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,090评论 3 410
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,817评论 0 268
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 44,275评论 1 303
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 36,592评论 2 327
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,724评论 1 341
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 34,409评论 4 333
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,052评论 3 316
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,815评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,043评论 1 266
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 46,503评论 2 361
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 43,627评论 2 350

推荐阅读更多精彩内容