我们总在羡慕那些比我们厉害的人，却往往学不会他们的方法。

阿荣是多家电商公司的创始人，上市企业的原始股东。在他毕业的第3年实现月收入6万元，第5年就突破月收入10万元以上了。

01 大学时期的第一桶金

大学时，别人都忙着谈恋爱，他却对做生意情有独钟。看着校园旁繁华的学生街，心里琢磨着如何变成商机。

大学生最缺的是钱，最多的是时间。于是他决定用一个月的时间进行调研，走进学生街上的每一家商铺，看看有什么生意可以做。

一个月后，他终于想出了一个点子，他要把这条街上的大部分商家变成一个联盟，并制作一张联盟卡。学生们只要拥有这张联盟卡，就可以享受不同商家的优惠。

他花了100元先制作了30张联盟卡，每张定价20元，然后再花三天时间跑学生宿舍，将卡全部卖出。

第五天，一些已购买卡片的同学开始给他打来电话，想要帮其他同学代买卡。他决定给这些同学每张卡5元的返利，并成功发展了20几位“分销”。

那一年他的卡片几乎成为附近几个校园学生人手必备的物品，那一年他也赚到了人生中的第一桶金：20万元。

02 毕业后的各种“折腾”

2005年阿荣毕业了，怀揣着大学时赚到的钱，他打算做点生意。正巧赶上淘宝的兴起，他决定投身于电商。

衣服、鞋子、饰品，与女性有关的几个品类，他都尝试了一遍，也赚到了一些小钱。

但定位的不清晰，品类的杂乱，以及货源的不可控因素，2008年时因为无法按时提供产品，他的店铺一夜之间损失了80万，之前的存款瞬间变成了泡影。

那一刻他深深地感知到：如果不能控制住货源的质量以及交货时间，生意根本不可能做大。

看似遍地是黄金的行业，其实也是水最深最浑浊的行业。阿荣知道以目前的实力，自己还无法操控产品，想要做好，就必须舍弃那些短期内看似可以赚钱，但长期发展不大的生意。

2009年，他开始深耕女装，并明确了品牌代理路线，不再自己找产品，做售后。他将团队的重心放在了技术运营上。

03 从个体到联合

深耕女装第二年，阿荣的工作室除去每月各项开支，平均收入在10万元以上。

第四年，他的团队也已成熟，他可以越来越轻松地赚钱，可是他的危机感却越来越强，仅做技术代运营是不够的。

因为代运营的绩效好，有很多企业找到了他，希望他能够帮助这些企业打造他们的线上生意。然而，阿荣知道，只是代运营一定做不好这“第二产业”，他想要与企业成为“命运共同体”。

经过多方考察，阿荣选定了一家美妆行业，并自己投入资金，做起了线上生意。一年的市场拼杀过后，这家美妆企业的老板觉得阿荣的公司与市场上其他代运营公司不一样，他们更注重的是企业的整体效益。

在年度线上业绩突破1个亿以后，经美妆公司股东讨论决定，奖励阿荣5%的公司原始股份。就这样，阿荣成为了上市公司的股东。

在迈开第一步时，阿荣的出发点是共赢，所以最终他获得了共赢。

我们常常觉得厉害的人是因为机遇好，运气好，所以赚到了钱。但其实再好的运气都需要成功的基础，否则即便是给你5万一个月的薪酬，你也不一定能够做满一个月。

职场上抱怨自己收入低的人很多，是因为不够聪明，不够努力吗？并不是！而是我们没有从本质上搞清楚以下这三个事情：

一、对工作本质的理解

有的人学习一门新知识，想要从一个一个知识点开始，逐个吃透。但这个过程中，就有很多人就坚持不下去，最后放弃。

但还有一些人是先把整门知识的逻辑框架先摸透，然后再一步步学习，时刻知道自己所处的位置，这样就能更快的掌握这门知识。

就好像我们读一本书，最快的办法是先看目录框架，再去阅读各篇章的内容，坚持看下去的可能性就会提高。

其实工作也是如此，想要做好工作，先要把这份工作的要求理解透，对这个工作所处的行业情况有深入的了解，这样才你才会知道你的客户需要什么、你该往哪里使劲、行业的规则是什么。

为工作而工作，也许几年过后你才发现，自己一直都没有入门，所以工资一直无法提升。

二、工作的意义是什么

工作不仅仅是为了赚钱，或者说不仅仅是为了眼前的工资。不要庆幸现在的工资稳定，工作轻松。

如果你觉得自己的工作没什么事可做，或者特别轻松，那这份工作一定是价值很低的。因为工作给我们带来工资回报的同时，更应该给我们带来工作能力的成长。

工作是为自己做的，不是为老板，更不是为公司，工作是对自己投资。

当你转变了工作的心态，将赚钱变成第二重要的事情，将工作变成自我能力提升的途径时，你会发现工作的乐趣以及个人价值感的提升。

把工作当做长线投资，你赚到的不仅仅是钱，还有能力和经验。

三、“做”是解决问题的良方

只有行动起来的梦想才是梦想，停留在脑子里的是想法。趁早去行动，不然永远是空想。

“做”才是解决梦想和问题的方法，学到和知道只会让你做出错误的判断。工作中，一些员工会给出经验之外的创新解决方法，不是因为他们有多聪明，而是他们一直在做，一直在实践，所以他们有方法。

很多人会给自己订立目标和计划，虽然制定得很漂亮，但结果却不了了之。做就要持续的做，持续的思考，持续的改进。把工作做到极致，你就能驾驭工作，就能获得工作以外的“回报”。

收入的差异很大程度是因为思维和执行的差异。而奋斗，不是挂在嘴边说的话，是一件很具体的事情。只有奋斗，你才能踏上成功的阶梯，一步一步地走上去，获得最终的胜利。

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