今天讲的这个案例，是一个做线下会议的绝顶高手。一场线下会议有3万人参加，并且都是付门票来的。这个人是张勇，沸点天下的创始人，微商春晚的举办方。

我们都知道有一年，电商十年后有了一场电商春晚，冯小刚做导演，于是张勇就畅想这是一个很好的借势点，电商十年才有春望，微商三年就有春晚了，于是放下手里的一切，从零开始筹备微商春晚，请了汪涵做主持人，这场微商春晚吸引了3万微商从业者到场，取得了空前的成功。

竖一杆大旗

当我们清晰了他的所有步骤和打法之后，我就知道这件事情除了我们表面能够看到的实操步骤之外，更高深的是他这一路举起的大旗，他在为整个微商行业发声。

我们想一下，如果把社会叫做第一维度，行业叫做第二维度，品牌方叫做第三维度，代理商是第四维度，客户叫做第五维度。

他首先做得就是站在第二维度的制高点，做一场整个行业的盛会，比如微商博览会，比如微商春晚、53微商节，都是站在行业的第二维度。如果你站在行业的维度，所有的品牌方都是你服务的对象，而不是你的敌人。你做的一切，你给自己的定位是整个行业的服务者。这样的定位让整个目标群体，大团队长或品牌方没有了任何戒备感。

其实这个事情的原理是倒推来的，你想举办一场微商行业盛会，你就考虑首先要撬动的就是这些品牌方和大团队长，因为所有的资源都掌握在他们的手里。如果你想让他们自动自发的撬动资源，首先你要打消他们的戒备心。办一场真正属于微商人的春晚，这就是你手里举起的大旗，这一杆大旗就足以在微商低迷的时候，把众多微商从业者的新收到一起。

那么微商品牌方和大团队长，他们心里想什么呢？有两点，第一，作为为商从业者，有责任和义务为整个行业做贡献。为行业做贡献是他的荣耀。第二，如此多微商从业者的一场盛会，一定是传播自己的好机会。满足这两点就够了。

媒体先行，电视台联合举办做背书

当你竖起一杆大旗，你在想，如何让你的行动被更多人认可，你首先考虑到了，是不是可以找一个官方渠道作为背景。比如电视台，如果这次活动，你对外展示的联合主办方，是电视台，你是不是师出有名了呢？

找电视台作为联合主办方，有什么好处呢？

第一，有一个可靠的官方作为背景，会让你的招商动作有更强大的背书，降低你的工作难度。你可以想象一个工作场景，当你去面对你的客户的时候，会不会一直拿着这个作为谈资呢？就好比你是做产品的，你给自己的产品找了一个代言人，你把代言人的头像音刷到你的包装上，就是这样的感觉。

第二，它能帮你解决掉很多你不可预知的困难，比如各项审批资质、各种专业设备、舞台音美，比如进度流程。你知道你所做的这些，都是前期的准备工作，当你把这些准备工作做完，你就可以撬动你的目标群体了。如果你做完这一步，你就可以顺利地吸引到50个行业媒体人。

你拥有的不是身躯而是撬动世界的杠杆

你在想，如果我利用这50个头部媒体人去买票的话是很困难的，裂变杠杆就没了。找到行业自媒体人最关键的不是要通过他们卖票，最重要的意义在于通过他们，让整个行业知道你要开始做一场属于微商人自己的春晚。你真正的目标群体是品牌方和大团队长，你找行业自媒体人，目的只有一个，引起品牌方的注意。为你与品牌方的会面做一个主动性的铺垫，当你前面的铺垫做完后，你就要开始出招了。

搞定自媒体人就是搞定品牌方，搞定品牌方就是搞定大团队长，最终才能抵达了我们的最核心用户群体，微商从业者。实际上为了影响到这部分精准用户群体，我们做了三层撬动。品牌方是撬动的核心，我们如何满足他们的需求：

他们要有社会责任感，办一场微商人自己的春晚，作为微商从业者，品牌方怎能不参加。第二，他们要有荣耀感，如果能把他们放在联合发起人的位置，给到他们联合发起人的荣耀，他们怎能不接受。第三，给到他们撬动整个团队的杠杆，利用这一波活动制造素材，去盘活他自己的微商团队。第四，如果再加一点，就是利益的驱动。

核心点是如何让品牌方成为联合发起人，这是关键性的动作。

如何成为联合发起人，你必须要有一个明确的门槛，明确的触发条件，比如你把这个门槛设定在6万块钱一个，他能得到什么？第一，获得微商春晚联合发起人的头衔，如果你能出去说，你是这场微商春晚的联合发起人，还是非常有荣耀感的。第二，获得微商春晚联合发起品牌标识，这就是品牌荣耀，让更多的行业人士认知到你的品牌。

上面的亮点都是非常精准的，既包含了创始人，又包含了品牌。创始人有了荣耀感，有了动力，品牌作为联合发起品牌的组织单位，又可以凝聚品牌方下层代理商的群体荣耀感和归属感。第一，可以获得万人瞩目的走红毯机会。你可以带着你的代理一起感受这个光荣的时刻。第二，在春晚现场，还会在舞台上给你颁奖、授牌、谁不希望在那样的场景下收获一个奖牌。

帮助你进行全网宣传：

给你的品牌量身定制属于你自己品牌的微商春晚海报，带上微商春晚联合发起人的专属标志，这个荣耀感瞬间就有了，还可以接受《微商名人堂》的人物专访。

这个名人堂是很有魔力的，记得微商最早期的时候，万能的大熊做了一个付费的社群，每个人收费1200元，吸引了几千人加入，后来他又筛选出来业绩做的优秀的，成立了一个大熊名人堂，进入名人堂的人都以名人堂成员自居，你就知道这个名人堂的威力。还有NBA也设有名人堂。姚明也是名人堂的一员，你想一下，你的公司活着你的代理，可不可以做一个这样的名人堂出来，把他放在你公司的文化墙上。

全网宣传的权益还有两项，给你撰写两篇加入微商春晚的报道，如果你想象不到这样的场景，你可以设想，你赞助了中央电视台的春晚，董卿给你写了两篇关于你是怎么加入春晚的报道，你就知道其中的感觉了。如果能够帮助你在至少十家媒体，发布十篇文章，你是不是很爽？新闻源的发布在互联网公关领域，属于一个常备武器。

这些都是做在过程中的动作，如何到了现场以后就立刻让你有荣耀感和存在感？那就是在现场，让你一眼就看到关于自己的一切。比如说有一面墙上面展示了所有发起品牌的LOGO，当你在现场看到自己的品牌的时候会不会有荣耀感？比如说在户外做一个大型人物墙，展示联合发起人本人的照片，当你看到自己的照片的时候，你都可能会过去拍照。

其实你看，上面说到所有的联合发起人的权益设置，都是围绕荣耀感三个字进行设置的，让联合发起人有充分的荣耀感，这就是驱动这场3万人大会的核心原动力。

那么我们来总结一下：

第一，你要树立一杆大旗，这杆大旗要有足够的高度要怀着利他的思维帮助整个行业，帮助每一个从业者，这样你就可以对世界说，你要开始发起这件事情了。第二，打头部资源，搞定50个行业自媒体人，让他们为你发声继而影响到品牌方。第三，推出一个联合发起人的身份，有明确的门槛，有明确的权益。这个有两块，第一块拿出80%的内容，来满足他的荣耀感，第二块拿出20%的内容来满足他的利益感。

在这里有一个明确的观点，先上路再有同行人，大部分人是没有摇旗呐喊的勇气的，当你举起大旗说要改变世界的时候，一定会有追随者，这就是跟你一起上路的人。当定好了这样的战略，剩下的就是具体的执行步骤了。

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我们再见。