为什么大佬说的每一句话大家都觉得很有道理，而你明明也说过同样的话，大家觉得平淡无奇？
为什么恋爱的初期总是情人眼里出西施，时间久了就像左手牵右手？
为什么DIY的pizza比pizza店做好端出来的更好吃？
为什么一个限量款的奢侈品包包，和其他款并没有太大差异，确让大家趋之如骛？
为什么每个人都觉得自己的娃是世界上最可爱的娃之一，自己的车技超过60%以上的人？
以上都涉及行为经济学的经典原理~
一、结果偏见
为什么大佬说的每一句话大家都觉得很有道理，而你明明也说过同样的话，大家觉得平淡无奇？
因为，这是一种结果偏见，人们的心理会觉得成功者的过去的行为都非常有道理。但实际上，和幸存者偏差类似，成功者会人为的筛选出他自认为带来成功的原因，而他没说的，或者主动剔除的很可能是最核心的原因。
应用：
to自己——怎么避免结果偏见？
1、先穷举，再推演：穷举产生结果的因素，筛选出核心因素后，推演一遍看能否产生成功的结果。
2、辩证看待成功者的言论：他说的是事实的全部吗？他的成功是更多靠运气还是靠努力？带给他成功的因素能带领他再次成功吗？
to消费者——怎么运用结果偏见？
1、品牌打造：让消费者感觉这个品牌是行业的佼佼者，能够带来最好的体验和服务
2、大佬站台：让大佬分享经验的时候，提及这个产品对他成功的帮助（比如天天写简书，让自己的写作能力突飞猛进）
二、适应性偏见
为什么恋爱的初期总是情人眼里出西施，时间久了就像左手牵右手？
因为适应了一个人或一种服务后，TA的优劣势都会被淡化，习以为常。“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香；与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭”。这就是适应性偏见。
应用：
to自己——要认识到这是一种偏见，自省，时不时创造点小惊喜，维护双方的感情
to消费者——
1、持续的刺激：管理用户的预期，并不断超预期地服务消费者
2、偶尔小惊喜：用户运营体系，在一些特殊的日子给用户提供小礼物和特别服务
3、层级优越感：会员等级体系，让高忠诚度的用户看到，自己被更尊贵地对待
三、鸡蛋理论
为什么DIY的pizza比pizza店做好端出来的更好吃？
因为我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。鸡蛋理论是美国行为经济学家丹·艾瑞里，因为理论的路径图像一个鸡蛋，所以形象的称呼为鸡蛋理论。
应用：
to自己——沉没成本不是成本，不要因为已经付出的成本而影响判断
to消费者——让消费者参与进去，付出劳动或精力，他们会给予产品更高的评价（小米的参与感就是很好的例子）
四、凡勃伦效应
为什么一个限量款的奢侈品包包，和其他款并没有太大差异，确让大家趋之如骛？
因为，出于人们的一种炫耀性心理，不买最好，只买最贵。这种现象被称为：凡勃伦效应。
应用：
to自己——要知道，你买它只是为了装，到底价值大不大，就看是否值得了
to消费者——贵不是目的，能炫耀才是，所以要提高品牌的知名度，同时利用饥饿营销使产品的稀缺感、尊贵感达到最大化
五、心理概率
为什么每个人都觉得自己的娃是世界上最可爱的娃之一，自己的车技超过60%以上的人？
其实这是一种概率偏差，行为经济学家把人类自以为的概率，称之为：心理概率。心理概率，和客观概率的不吻合，就叫做概率偏见。
丹尼尔·卡尼曼认为，这种偏见主要来自于三个原因：
第一、代表性偏差。即以偏概全，身边很多朋友是处女座，就觉得自己交朋友要找处女座
第二、可得性偏差。即眼见为实，新闻报道飞机失事多，就觉得坐飞机的事故率大于开车
第三、沉锚效应。即先入为主，认识的第一个男友是渣男就觉得男人没一个好东西
应用：
to自己——主观感觉要加上客观分析，不然很容易做出错误判断
to消费者——在行为激励上，可以多夸夸消费者，你穿这件衣服比今天来店里试穿的其他女孩更好看
好了，以上就是非常经典的5个行为经济学：
一、结果偏见：你是大佬，你说什么都对！
二、适应性偏见：老夫老妻=左手牵右手
三、鸡蛋理论：因为我自己做的，所以特别好吃！
四、凡勃伦效应：这么贵的包包，只是本娘娘配得起！
五、心理概率：我的车技超过世界上60%的人！
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