1-1-7王闻韬第二次作业

I: “说话不思考等于射箭不瞄准”。以终为始的专业说话三步骤就是:

1.弄明白自己的真实需求是什么;

2.揣摩对方思路及利益关注点;

3.找出以上两点的重合部分进行措辞、组织语言。


A1: 我家新房还要两年方可入住,但是现在的电视机已经偶尔开始花屏,沙发也是破破烂烂,我不想将就,上午逛街时给老爸打电话提出近期换新计划,然后遭到严词反对……


A2: 首先、我要理清我的需求:

1.电视屏幕小,老要坐很近来看,加上偶尔花屏看起来很费眼;2.沙发外表没用沙发套、藏污纳垢,加上弹簧变形,坐或躺都不舒适。所以迟早要换、不如早换!

——不能直接说出来!!!


其次、揣摩老爸思路,找准利益共同点:

1.老爸是个一辈子勤俭节约的退休老工人,还能够将就使用的东西决舍不得扔掉;2.老爸退休后注重保养保健、期望健康长寿。


第三点、寻找共同利益点:

1.老爸注重保养保健,可是电视机老化花屏,忍着花屏看电视不可否认很费眼睛,加上屏幕小不得不坐近来看,不足看电视建议的3-4米,总体对眼睛造成损害的几率加大;

2.沙发变形,坐着躺着腰背都发酸难受,而且没有沙发套,清理起来吃力、不清理又藏污纳垢肯定影响全家人健康;

3.大人小孩的视力和腰椎,以及由此引发其它健康风险,花费都不会少,而且人受罪,那怎么办呢?

4.我建议咱们把电视和沙发干脆换掉,换成适合新房子使用的尺寸,到时候也能搬进去,用两年也不算旧,咱们也没必要讨那彩头,毕竟健康第一;再说老沙发几十年下来也该退休了,现在换掉已经是物尽其用了,不必不舍。

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