某单位向你发出项目投标邀请，你通常是不假思索参与投标，还是先进行项目认证，确定“有利可图”才参与呢？
或者再进一步说，对方有详细的招标方案和标的私下透露给你，你是否就会毫不犹豫的参与呢？
答案当然是否定的。
1.无论是谁邀请你合作，利润应当是首要考虑的问题。
以我的亲身经历来举个例子吧。多年前，一家公司曾经有个不大不小的项目，负责工程招标的是要好的朋友。想着朋友是想让我们赚点钱，所以什么都没有考虑就接下了这个项目。至于招投标就是走个形式而已。
当我们中标把合同签下来以后，才发现了各种坑。
第一个坑就是朋友给挖的。朋友是项目部的领导，其实是刚上位。为了取得项目招投标的权力，跟另一要害部门结下了梁子。所谓部门之间的纷争，我早已司空见惯，所以并没有多在意这个。单位招标的宗旨是以价低质好来中标。朋友暗示我们以极低的价格中标，许诺事后以其他方式补偿。以几乎没有利润的价格中标之后，事情却没有按照朋友的设想去走。因为，中标以后，他们单位把所有具体事务由朋友所在的部门转交给那个对立部门了。朋友解释说，项目要转交别的部门是单位临时起意，他实在没想到。至于后来的补偿已成泡影。
第二个坑来自另一个部门。项目后来完全是由那个部门主管。首先主要材料要用他指定的品牌，然后品牌供应商漫天要价，死不松口，原来那个主管跟供应商是一丘之貉。俗话说，冲动是魔鬼，在这个项目上，我们居然被朋友用来当枪使了，被他的敌人当炮灰了。
好在只是个小项目，我们在其他方面严格控制，这个最终才做到没有亏损。
从一开始，我们犯了一个错误，就是太相信朋友。相信朋友绝对是让我们赚钱才会给这么一个机会。
如今的市场，实体经济并不景气。如果你头脑发热，就直接冲进这没有硝烟的战场，保不准，下一个吃鳖的就是你。当一个项目摆在你的面前，首要考虑的问题应当是利润，如果能达到一定的预期目标，再动手。
有人会说，为了初步占有市场，我愿意在这个项目上放弃利润。如果是大鱼大虾的实力派，完全可以。至于你我一样的小鱼小虾，能有多少资金、时间、精力耗费在其中呢？我们耗不起。
2.那么，如何来测算利润呢？
贸易类的利润测算很简单。现在就说说工程类利润测算吧。
第一步，项目摆在你的面前，首先要进行工程预算。
工程预算主要包括两大类：材料和人工。这里存在清单计价和定额计价两种方式，两种方式通常算出来的结果大同小异。小的项目我还是倾向清单计价方式。这个如果自己不擅长，一定要请专业预算人员来做。不专业人士做出来的预算结果会直接影响到项目投标的报价，直接影响到工程利润的实现。
第二步，严格按照预算来核实具体材料和人工的市场价格。
对着预算表上的具体材料，跑市场也好，电话询价也好，样样核实到。越具体越好，甚至具体到一个螺丝钉的价格。在保证质量的前提下，所有材料询价控制在预算价格范围之内。倘若某一项询价高出预算许多，要找出原因，并寻找到解决办法。其实如果预算之前能够对所有材料进行询价，是最好的办法。可是，时间一般不允许你在很短的时间做完这项工作。
一个有意向的项目来了，我们至少从以上两个方面进行认证，根据认证的结果决定是否参与该项目，能带来目标利润的果断参与。如果利润达不到预期目标或者根本没有利润可言，坚决放弃。
3.结合预算和询价进行材料采购。采购价格控制在询价范围之内。
在材料采购的过程中，严格按照预算和询价来进行（只有极少量的考虑到运费等因素才允许溢价采购）。在这种情况下，预算的材料方面的利润就会顺利实现。
人工方面的利润实现方法跟材料采购一致。
总结：预算加上认真的询价，并结合二者进行材料采购和施工，那么利润就会实现啦！
