价位
分析我与周围园所的不同，比高端园价位低，比低端园理念先进，其实人性也给了我很大的帮助，抓住了家长的心里。在高中低档中，家长一般会为宝宝选择的就是中等价位，有可能是家庭条件不允许选择高档，同时又因为一家就这么一个宝贝所以不想委屈着去低档的地方。价位方面我们是最优的选择。
教学
高端园与国际接轨，并不适合我们这种四线城市的孩子，到了小学我们这边是有入学考试的，考不过是无法入学的，而高端园一般只是玩多过学，注重个性发展。低端园因为接触的家长群体不同，小学化特别严重，你能想象到三岁半的孩子就要开始写大卷子的画面么？可怕至极～而我的幼儿园属于连锁品牌，第一拥有品牌效应，第二教学可以根据地域差我随机应变的处理。优点扩大到极致。
老师
全部年轻化，有活力，能够接受新鲜事物，跟孩子可以以朋友角色相处，并且我们是家文化管理，老师氛围超级有爱，这种氛围是可以传染的，每天都生活在爱的氛围里的孩子，特别的阳光可爱。
家园共育
在称呼上拉近距离
对待家长，我们都不是老师与家长的关系，我们都是朋友，全部都是姐姐，姐夫，叔叔，阿姨，从来不会称呼谁为××妈妈。
在孩子上拉近距离
每天都会跟孩子拍照片发朋友圈，我的朋友圈几乎每天记录的都是孩子，每天我都在诉说我有多么的爱她们，跟家长在一起聊天时，我会直接说咱儿子怎样怎样，或者咱女儿怎样怎样。孩子如果生病，身为园长的我会亲自打电话问候，问问孩子的情况，超过一周我会带着小礼物亲自登门看望。记忆最深的一次是有一个孩子生病，咳的很厉害。我让厨师做了冰糖雪梨直接送到了她的家里，当时给她家的人感动到不行，同时也给我带来了好多的孩子，和特别深的理解。在孩子过生日的时候我会准备礼物，在孩子在家受伤的时候我也会责备家长，给他们的感觉就是虽然是他们的孩子，但我们老师比他们还要爱。发自内心的做到了你们的孩子，我们的宝贝。
走心的套路最真诚
记得在我开园的时候，第一个月就2个孩子，然后我们12个老师，每天出去采单但并没有什么效果，后来为了促进成交，我给老师加大了提成，并且细分家长，“研究她们”例如家住哪个小区，平时谁带孩子，家里是做什么的？平时性格什么样，喜欢什么。研究透彻后，找突破口进行成交。例如:我接触过家里是卖“久久鸭”么，我每周都会去买，每次都会聊天，天南海北的唠，跟她成为朋友。然后她家的娃娃自然而然就到我这里了，因为她了解我，会放心。我用这种方法招到了我家附近美甲店的孩子，米线店的，育婴店的，游泳馆的，小超市的，还有妇幼保健院中医主任家的。
这个中医主任是我去看病的时候认识的，关于什么病～其实并没有病，她看的时候也只是说我脾胃不和，现在年轻人十个里面有九个都有这毛病，虽然我感觉这个药不一定对我能够管用（因为是4-8岁孩子吃的）然而我也开了好多药放在家里。然后后来我家邻居的孩子脾胃不和，我就直接把药送给她了，就这样我的第一批孩子组建起来了。
如何用套路加大流量
这一批人都是我的铁粉，超级的信任和支持，当然我也没有愧对他们的支持。同时我也了解，一个家长身边至少会有五个关系不错的家长，我开始给老师派任务，让老师跟家长增强粘合度。对孩子好的没话说的情况下，家长想要表示感谢，但我不允许老师收礼，只允许收锦旗和转介绍（转介绍是有提成的）并且每个家长至少要给介绍两个，具体怎样做都一句一句的教给老师，让老师去对家长说，要是我一个一个的攻破估计会被累死，这也足以证明，该放手就要放手，给足员工信任和金钱后，她们带给你的效果绝对是你想象中的10000倍。如果你的员工没有做到位一定是钱不到位，或者没有教她们方法，所以多在自己身上找原因，少在他人身上说借口。
就这样一带二，二带四，四带八，我家用了一年时间满园，两年时间做了我们这边最有爱的幼儿园，并且实现了排队报名的效果。
总结如下:做好自己，找对方法，教会员工，给足金钱。大套路伤身，小套路怡情，做的好一定要让别人知道，酒香也怕巷子深。
