汇前三步曲
大家好！
我是XXX,刚才几位老师为我们介绍了“推荐、列名单、邀约、阵地作战”，很精彩，有没有收到？好，我要问，这个时候，意向被邀约到了阵地，她知道来到我们阵地的目的了吗？不知道！是吧，
现在我来演绎一下，汇前三步曲。我要邀请一位家人来扮演这个角色。来！XX，你上来。你扮演这个意向。
一、为什么要做汇前三步曲?
为什么要做汇前三步曲？我们来看一下人的心里哈！人是不是喜欢被尊重？人是不是不喜欢被人建议和指导？人是不是会有防御机制，会有揣测,他会想，“他邀约我去干什么?”
这个时候，我们自己也会有些担心，是吗？“我今天约朋友，没有告诉她我要跟他聊项目。这样子,好像是把他骗来的一样,他会不会很不舒服,会不会跟我翻脸？”
各位,我想请问大家。平时你约朋友出来见面,有没有先说好,我们今天见面的目的和计划是先聊家庭、聊工作,然后聊娱乐、聊这个、聊那个
我相信都没有,对吗?可是见面的时候,是不是什么都可以聊?
为什么邀约的时候不跟他说明?因为在电话,微信里面,是无法把事情讲得一清二楚的。而这些人我们可以邀约到他见面，那么,我们就把邀约出来,跟他见面才聊。
（面向XX）现在,我们已经见面了,可是她还不知道,你跟他见面的目的是什么。
所以,首先,我们要做的第一个事情，叫做汇前三步曲。
通过汇前三步曲去说明,今天邀约他见面的理由是什么。然后,让他很舒服的打开心扉,去听接下来的讲解。
有可能是你自己跟他讲解,有可能是运用ABC法则,让你的A,帮你向他讲解。
讲解之前，首先,我们必须让对方很舒服,打开心扉,去接受接下来的事情。
而且,更重要的是,我们要种下“一起配合做项目”的种子。听好来！要种下“一起配合做项目”的种子。
如何做汇前三部曲？俗话说，种瓜得瓜,种豆得豆,种下做项目的种子,就会找到事业的搭档。
所以,今天在我们招商前,讲项目之前的“切入词”,非常的重要。是的，切入词非常重要！
二、如何做汇前三步曲呢？
大家把以下的话背起来:
老朋友（面向XX）
我今天约你见面的原因,是要跟您分享一个互联网+旅游的项目。
我已经考察了好一段时间。我觉得他非常的好。我现在已经在全力以赴的在发展这个事业。如果在不影响我们现在的工作、生活的情况之下,我们还可以建立多一个管道收入。你说好,还是不好?
（面向观众）各位,不影响你的工作、生活可以多一个收入,好还是不好?当然,每个人的心里面都会觉得,好啊!
（面向XX）多考察少吃亏!你考察过后,觉得很满意,我们就一起合作。觉得不怎么样,不要紧,谢谢您今天宝贵的时间，我们还是朋友。可不可以?
（面向观众）各位:这样子的讲话,对方会不会很舒服?
而且,更重要的是,我们种下了“做项目”的种子,而不是种下了“做消费者”的种子。
三、注意“汇前三部曲”的节奏：
第一部曲呢,就是告诉他,你跟他见面的原因,是要跟他分享一个互联网+旅游的项目。
第二部曲呢,是要告诉他,你是在全力以赴的在做这个事情。
全力以赴跟全职是两码事。你要告诉对方,你是很认真的在发展这个事业。这就是第二部曲。
第三步曲。就是告诉他,不影响工作和生活。这段话就让对方很放心,并且说,考察完后,自主权在她自己，由他自己决定。
当我们把汇前三部曲做好，那么，对方就会打开心扉，很用心的去听，去理解，以一个考察者的心态去看这个项目。为接下来的工作奠定了基础。
汇前三步曲的讲解结束了，下面请旋雅老师为大家讲解ABC法则！
PPT
ⅵ.汇前三步曲
a.为什么汇前三步曲?
pi.说明见面的理由
i打开心扉
b如何汇前三步曲?
种瓜得瓜,种豆得豆,种下做项目的种子就找到事业搭档,招商时前面的切入词非常重要。
以下的讲话,您可以把它背起来(供参考}
我今天约您见面的原因,是要跟您分享一个互联网+旅游的项目,我已经考察好段时间,我觉得它非常的好。。
我现在已经在全力以赴的发展它。如果在不影响我们现在的工作、生活的情况下,我们还可以建立多一个管道收入,好不好?
多考察少吃亏,考察过后觉得很满意,我们一起合作,觉得不怎么样,不要紧,谢谢您宝贵的时间,可以吗?
