今天下午，

我刚从金华回来，

有个朋友找过来聊天

他是生产电器的工厂，

准备找我合作，

让我给他设计包装盒…

熟悉我的人都知道，

今年过来后，

我这儿包装设计的单子，全部停止接单了……

为什么有生意不做呢？

我又不傻？

这个决定，

还真的想了很入才决定的！

为什么呢？

因为，我想更专注的做一件事…

义乌是小商品城市，

各种各样的产品都有，

饰品、

工具、

钟表、

文具、

袜子

日用品……等等 ！

大多数客户，做包装设计，

都换来换去的，所以价格很乱，

当然，设计水平也参差不齐……

最后的结果就是：

“鱼龙混杂！！”

一个公司做包装设计、

压根没有规划，随便乱做

今天这个颜色、

明天那个颜色

后天版式又换掉了……

没法形成企业的整体风格！

有些品牌，

即便有企业的整体风格，

但颜色的确立、版式的划分、没经过市场验证、

大多数都是企业老板，或者设计师脑袋一拍，

就决定做了……

广告是门科学，

设计也是门科学，

有非常严谨的“色彩学”“心理学”“人性”“商超环境学”

…

临时拍拍脑袋，是肯定搞不好设计的

“坐在办公室搞设计”和“坐在彩票店等中奖”是一样的道理……

不同的是，

中奖这个事，全靠运气……

设计这个事，可以靠科学和能力！！！

因为，这些乱现，加上又无力改变……

所以，今天过来，所有的新的包装单子，全部停止接单……

只服务长期合作的6家包年的老客户！

对我而言，

这意味着，一年会少挣很多钱…

但是，我想了想，该怎么办就怎么办吧！

我对挣钱这个事，

有很大的兴趣，很喜欢…

但是，今年我更加觉得，

如果，不是真正能帮到对方，

那么，拿人家的设计费，是不合理的，

是不对的！

因为单款、单款的做包装，

对企业而言，没有任何意义！

所以不接了……

但是，

一年只做几个老客户，

虽然钱也够用了，

整天太闲也不行……

怎么办呢？

今年就准备打造一个“爆款”——品牌设计(logo)

为什么打造“品牌设计”呢？

我想了想，原因有3个：

1.帮企业打造基础“规范”，

从颜色、到元素、到基本形象！

这个是起点，

很重要，很重要，但是很多人没有意识到…

2.我想从品牌打造的基础中，晒选出来一些，真正想打造品牌的企业……

达成战略合作目的……长久发展

3.我自已本身也喜欢手绘、设计…

品牌设计基础打好了，

对企业而言，后期的形象建设有很大帮助！

2010年的时候，

我就在深圳做过设计总监，

那时候，

在深圳设计商标形象一款是1万-10万之间……

深圳都是大公司，财大气粗，不在乎……

在义乌这边，不一样

企业规模相对深圳来说，

不那么大，

消费能力也低一些……

据说：5年前，有几家北京的4A广告，

来义乌开过分公司……

后来，都偷偷的跑回去了，不干了…

他们来的时候，初衷也挺好的，

义乌是小公司的集聚地……

未来，肯定可以打造一大批“中国品牌”…

后来，

事实狠狠的给他们打脸了！！

义乌企业家的“节俭”，让他们狠狠的吃了一个教训……

“环境决定命运”！

我做过一个统计： 

义乌企业年均广告投入在100万以上的！

不超过5%！

这是很吓人的一组数据！

这意味呢？

大多数义乌企业，都没有“营销和推广”的习惯……

当然，义乌有国际商贸城，

因为本身自带流量，

所以一直以来，不愁没钱挣……

但是，缺点是什么呢？

就是对”市场有天然的习惯性依赖…”

当市场生意不好的时候，

也只能拼命忍耐，

而不是想法设法去做营销……

公司不投广告费，

大型广告公司就没生存！

什么人能生存下来呢？

“设计师创业者”

这一批人，几乎都是做设计出家的

有几个共性：

不懂营销

拼命想签单、挣钱

竞争一大，就压低价钱

一压价格，就不愿好好做事…（敷衍一下就OK）

所以，后面就造成了恶性循环

这也是好的广告公司，在义乌没法生存的原因！

很多人，都在呜呼：义乌没好的设计师

这个是环境决定的

也是商业市场决定的！

那，在这样的环境中，

怎么找到好的设计师呢？

还是要回到最原始的方法：

口碑

案例

懂行

设计是门科学，

而且门槛是相对很高的！

技术的东西，都是熟能生巧，

专业性的学科，是必须依靠经验和知识才能填补的！

还是那句话！

多看看

设计师的口碑怎么样！

多看看案例，

多和设计师聊聊，看看他懂不懂市场、商业、色彩心理学……

记住，和设计师聊，

不要和接单员聊！

设计师会想展示或炫耀专业！

接单员，只想从你口袋掏钱！