我开始学会逢场作戏，虽然很多都是露水情缘，不过没关系，哪来那么多一生一世。——《2046》

去年的时候，微商这种继电商之后的一种新的商业模式兴起！所谓微商，就是基于微信这个社交软件为主要入口的推销卖货模式，主要逻辑是低价代理某款产品通过朋友圈高价推向熟人、粉丝，分销的模式也一度受到追捧，口号是：营销裂变，资源最大化利用，在家躺着赚钱！

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毋庸置疑，和很多模式一样，早期进入的很多人赚到了一桶金，后来跟进的，大部分血本无归！

还有一个不争的事实是，绝大部分的品牌已经悄无声息的进入微商和分销模式的探索之路，已经进入的包括了：中粮、蒙牛、立白洗衣片、清风纸品、五粮液、茅台、哇哈哈......所有你能想到的大品牌，都在以各种千奇百怪的姿势进入，并享受着这一早期规则不完善的商业模式的红利。还有一些品牌你没有看到的有两个原因：

1.你没发现；

2.他们正在赶来的路上！

无论你如何嗤之以鼻、如何嘲讽微商，一个现实摆在面前，在广大微商朋友和微信支付使用习惯增强的推动力下，微信端支付和购物的数量是在增长的不是在减少。

那么对企业、品牌来说如何以正确姿势进入这个领域？

我今年开始介入新媒体营销的业务，代理了一款微商城软件（分销系统），是款为商家、企业、微商提供的基于微信端开发的分销SAAS软件，项目没赚到钱还陪了很多，帮着使用系统的商家发朋友圈，就有人跟我要，然后就送，现在不敢发了！

过程很好玩也学到了很多，结识了众多同行、微商从业者，也潜伏进了众多微商群、见识了众多的战术打法，一些总结，拿出来跟大家简单分享，今天先分享商家、企业主、品牌方的战略和战术，下回分享一些微商小白们成为微商大咖、微商王子和公主背后不为人知的秘密。

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品牌商家进微商分销的策略

很多大品牌进入微商和分销目的是占位和试水，理由很简单，大家都在进，我进的迟了就输了先机，那么进入一个新的领域是有风险的，最大的风险是对原有渠道和品牌美誉造成冲击和影响，那么怎么破？

有一些早期没经验的，直接愣头青式的杀入，然后发现这世界没有那么美丽，于是大呼上当，项目就搁置在那里，简单说，就是丢了一把人吧。

所以，为了不对自身品牌美誉产生影响，一些聪明的品牌商家通常做法是注册一个专供微商的品类，并寻找第三方代理运营，这样做的好处：

1.对原传统渠道通路不造成感情伤害；

2.投入不大，一旦成功赚一票，失败了也不丢人，对品牌不会造成影响；

3.小试牛刀，探索条新路，拉练一下队伍；

例：今年微商最火的事件，莫过于一款被炒的沸沸扬扬的某一线品牌注册专供微商渠道的某洗衣片上线第一天狂卷2亿的新闻，给诸多商家、微商从业者注入一针高剂量的兴奋剂，我对这新闻起初很质疑，怀疑是炒作，但后来发现身边不少人参与进去，大部分投了5000的菜鸟级代理，最高的一个哥们现场投了30万下去拿的高级别的代理，我有点信商家成功了，但是对于接棒的代理商们，心里想法就是---祝福他们！

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真正能赢得胜利的是社群！

所有成功的都是社群玩的好的，没有社群基础的微商就是耍流氓！

我面试过一个途牛的产品经理，其坦言，途牛今天的成功就是起步初期社群建设工作做得好！

我也研究过一个去年拿到风投的专门帮小企业缴社保的项目，用了三年时间做社群，聚集了海量人力资源粉后，一经推出立马引起风投关注。

微商领域也是一样，我会购买一些资格进一些做的不错的微商体系去研究学习，一些做的好的，500人的店长群有10几个，还有海量的交流群和兴趣群做转化支撑，群规森严、分工严谨，连踢人动作都设计的非常优美，怎么能不成功？

所以，记住一点，没有玩社区的本事就不要碰微商，无论你是企业还是个人，想要玩转微商或分销系统：

1.选品很关键，和淘宝起步时一样，客单价在200以内的商品最好卖，这也是微信红包的上限，大概微信里骗子太多，大多数人能承受的起，至于很多人说一个链接骗走数万什么的，其实有点扯，微信支付的认证通过比淘宝严谨的多，那些被一个链接骗走微信账户里的钱的基本属于智商和贪心范畴，是被一步步引导入套的。

2.系统稳定很重要，无论你是个人还是企业，选择稳定的管理系统和分销系统很关键，不要图便宜甚至用免费的，免费的最贵，记住这句话！还有，系统只是工具，不会自动帮你赚钱，关键看你怎么利用，还有就是慎重使用严重违反腾讯规则的第三方软件，会得不偿失！

3.自我包装很需要，客服的头像、平时朋友圈推送有技巧的，要做到润物细无声的境界，家庭主妇做微商月收入3000-5000是正常合理的，不要相信童话故事，下一期就会跟大家分享微商小白变身白富美的故事背后的故事。

4.学会建设和运营维护社群，可以自己上，或者找到那些陪聊、段子手们帮你搞好群的建设工作比什么都重要，当你有了几个500人的兴趣群，一呼百应的时候，卖什么都小有所成！

很多做微商失败的和即将进入这个领域的可以思考反思，还在期望走刷屏、P图、晒收入的杀熟的老套路，只会越走越黑！

以上观点属于个人原创，无广告植入嫌疑，如有提及纯属文章需要，下一期里会更大家分享微商小白如何一年变身白富美，开玛莎拉蒂、全款买别墅的故事有几个是真的？