#超级奶爸的商业思维分享#
最近苹果手机新款又上市，市场继续趋之若鹜，“想卖肾”的人蠢蠢欲动（开个玩笑）。苹果手机新款的价值常年以来都不会讲价，那他们是怎样增加用户的呢？苹果选择了【新开产品线】的方法，制造配置和设计并非最新，但系列是最新推出的手机，例如SE系列等。这就既满足了原本预算不足的顾客，也能用上苹果手机，又能继续让原来的主力机型继续保持价格高姿态。这样一来，销量继续蹭蹭的涨。
从以上这个例子能得到什么启示呢？这就是一种【产品矩阵】的思维。设想一下，如果一家店它只有一款产品，那么如果销量不好时，老板会想到什么动作？对，就是降价。通过降价，来增加可能的“消费频次”。但是降价是把双刃剑，它可能将影响品牌档次，同时对之后提价增加了难度。既然单一产品有这样的问题，那应该如何做呢？
我们可以设置一个“产品矩阵”，如下：
1、引流款的产品，它的特点一定是质优价廉的！它的作用是吸引客户的注意力和体验时间（进店）。引流款需要做到的是：即使它是低价的，但是带给顾客的感受是超值的！比如麦当劳的原味雀巢牛乳甜筒！有一家火锅店，就把顾客很喜欢的冰粉作为引流款产品，只需要给两元钱就可以当天就餐时无限吃（只要你吃的下，哈哈）。引流款产品，它的消费频次是必须要高的，因为高频次带来高流量。
2、利润款产品，就是我们的主力型产品。例如苹果的每一代主力iPhone，又或者是你的护肤美容套装。利润款产品，是支付金额最大的那一系列产品。
3、增值型产品，是锁定长期客户的产品。它的消费频次不一定很高，但它会是顾客想要的增值服务，例如设置一张黑金卡，可以购买只有VIP客户才能享受的特殊产品或服务。又例如消费满多少之后，会有奖励某款产品；或者达到多少积分等级后，会有哪种服务。
4、裂变型产品，是让客户主动转介绍，获得更多客流的产品。比如做水果生鲜生意的，只要老顾客拉一位新顾客进群，就可以免费获得一瓶纯牛奶；又或者是儿童培训机构，让家长打卡拍照发圈后，获得某种奖励，诸如此类的。
设置好成矩阵的产品，就如同一支军队的各大单元，有先期火力覆盖的，有抢滩登陆的，有深入推进的，也有后勤保障的。让各单元协同发力，就有机会让我们的商业利益最大化！
