“隆盛”贸易公司的铜牌在八月的夏日照射下熠熠生辉。

01.

公司老总兼办公室主任兼业务经理兼打杂的文员其实都是一个人——王勇发。

他三十多岁，个头一米七五，面色有些黑，浓眉大眼，鼻趴口大，平头上的黑发粗壮有光泽。

此时的王勇发正坐在唯一的一间办公室里抽着烟，一身杂牌西服只穿着西裤和白衬衫，那衬衫的领子有些黄色的汗渍。

这间办公室是他空手套白狼吹到手的，办公室所在的这栋楼是一个浙江老板的产权。只是这家公司的总部不在这里，办公也用不了这么多的房间，于是，这位浙江老板就想着出租出去一些来换些“银子”。

王勇发是这样忽悠浙江老板的，“江总，我来和你谈谈合作，你们公司生产的产品我想在本地给你包销。”

这位浙江来的江老板一听这话，好啊，这年头，生产什么没关系，关键是怎么卖出去才是问题。既然有人来卖自己的东西，这是好事啊。

王勇发看到江老板感兴趣，继续呱呱着：“我是土生土长的本地人，你可以去附近打听打听，看看我为人怎么样！我有个贸易公司，既然是想着卖你的产品了，那就全力以赴了，但是卖货需要垫资，不知道江老板怎么说？”

江老板是个带眼镜的矮胖子，看看这位不请自来的本地生意人，看脸相也是很老实的样子，“这个垫资是不行的，但是我可以给你最大的优惠力度。”

“江总，卖的是你的货，你货放在仓库里，卖不出去就是废品一堆，卖出去了才是钱，你要是自己招人卖，还不是要付工资！就是你招到人了，那些新手能像我这样的地头蛇熟悉本地的事情吗？”

浙江的江老板一听，也是啊，就是找几个业务员跑市场，估计一时半会儿也不一定会怎么样，于是就有些心动。

王勇发又说道：“那这样你看怎么样，我把公司搬过来，你就在你这办公楼里给我几间办公室，我就不拿你钱，专门给你卖货，谁叫我一看到你就感觉到亲切呢，再说了，我确实也认对你的产品很认可。”

02.

浙江的江老板感动了，原本这楼要是装满了自己的销售员工，这一个月得花去不少钱，现在居然有这么一个“憨货”来给自己免费打工，这么好的事情怎么能不干呢，他公司既然在我的楼里，那去卖货能有啥问题呢？

“哎呀，那行，小王总啊，你既然这么说，我们的合作就没问题了，这样吧，就在二楼，你和我在一个楼层办公，我给你一间经理室，再给你一间普通员工的办公大开间，就放在一楼，会议室就一起用，你看怎么样？”

王勇发一听，这条件不错啊，“房间暂时是够用了，但是这个办公家具吗？……”他摸着下巴，等着江老板接话。

“办公家具都是现成的，你可以用，租金也就是象征性的收一点，一个月二间办公室加上会议室就收你三千块钱，这要是租出去最少也得一万一个月。”

王勇发听到租金三千，虽然自己兜里没有，却也不会表现出来，“行啊，没问题，就这么说定了，就按照江老板的意思办。”

就此，王勇发进了这栋楼，有了自己的办公室，几天后，他瞄准浙江的江老板，“偶遇”在走廊。

“江总啊，我是这么想的，我这公司呢，如果还是挂我自己的牌子，在你这楼门口，人家看起来也不像那么回事吧，是不是该做个和你们一样的铜牌嵌在墙上？”

“啊，那是最好不过的啦，这样试样统一也好看啊。”

“可是我公司原本有牌子啊，就是那种长牌子，这既然搬过来了，过去的牌子一挂，人家怎么看，这楼是你江老板的啊，我挂牌子，这变成啥了？”王勇发觑着江胖子。

江老板有些懵，一想：对啊，这楼前面挂两家牌子，有点不对劲啊，何况这小王总还是当地人。不行，不能让他挂。

“那就别挂了吧，这个确实是不太合适。”方胖子有些抱歉地笑了笑。

“那不行，不挂牌子怎么做买卖，我是这样想的，你看啊，既然我进了这楼，做的买卖也是江总你的，何不就把公司挂在你公司的名下呢？”

江胖子也是一个很成熟的商人，十分明白什么叫分公司、什么叫合作。

“那怎么行啊，这样一来，人家不是以为是我收购了你公司吗？不行、不行……”

其实，收购什么的也就是一个名头，江老板害怕的是债权债务，如果这王勇发的公司有了债务，在自己公司里，说不清啊。

王勇发眼睛一转，马上开口道：“江总，你别担心这公司之间有什么债务纠纷，你公司和我的公司那都是独立法人，在属性关系上，肯定都是独立的，我之所以说挂你的名头，也就是对外的一种称呼，我们的生意经营还是各自分开的。”

江总明白，这小王把公司打上自己的名头，肯定也是有好处的，无非就是在外边谈生意时候，能够拉上自己的“虎皮”，毕竟从资本的角度来说，自己和他还是两个量级的。但是自己是外地人，对当地情况确实也是不熟悉，这个王勇发想用上自己的关系，那是绝不可能。

“哎呀，那行，既然王总不嫌弃，那就这样挂牌子吧，就挂营销公司的牌子。”江胖子想明白后拍了板。

03.

江老板的公司卖什么货呢？名称非常高大上，事实上就是骨粉胶囊，牛骨头，猪骨头，用机器磨的非常细，压片，装胶囊，那就是钙片和高档钙胶囊了。

这个思路说起来不稀奇，这一招，江老板也是跟外国人学的，最近他还在开发新项目，把一些麦苗给去湿，磨粉，装进小袋子里，一盒卖个几十上百的，几块钱卖个几百，那都不是啥难事！

王勇发不懂这些，他的商道还比较原始。

这牌子一挂，名片一印，公司就成立了，没车出门谈生意怎么办？租吧，要钱，那就继续忽悠吧。

“喂，小李啊，最近干嘛呢，好久也没联系啊…”

这位小李是个少妇，丈夫在外地做个小包工头，自己在家带娃，也是一个闲的没事干的人。

“没事儿啊，干嘛，请我吃饭啊？”

“哈哈哈……那还让你说准了，今天请你吃饭，顺便啊，请你来我公司上班。”

“公司？你又搞什么皮包公司了，这又是准备做啥生意呢？”

“这次可不是什么皮包公司，我入股了***保健品科技公司，总裁比较欣赏我的能力，让我做销售公司的老总，我这第一时间就想到了你，你不是没事干吗，来给我开车吧。”

王勇发语气豪迈，夹着烟屁股的手一挥而就地指点着不存在的江山。

“哎呀，你现在这么厉害了啊，真叫我去你公司啊，王总，你可别骗我！”

王勇发撇开大嘴，“嘎嘎”笑着说：“就在开发区，胜利路6号，你来吧，对了，你开车来吧？”

“开啊，不开车那么远怎么去啊。”

“哎，对了，要不我们公司租你的车吧，反正你车闲着也是闲着，还不如租给我们公司，正好也能多挣点钱。”王勇发借坡下驴到。

“啊，真的啊，你们公司能租？还是我开？”

“是啊，你是司机，肯定是你来开啊，能让我这个经理开车啊，再说了，自己开自己的车，也爱惜不是。”

“哎呀，如果是真的话，那我请你吃饭吧，这也太好了！”

王勇发三言两语搞定了车辆的问题，下一步就是做买卖了。

04.

中午饭是“女司机”小李请的，饭后，王勇发又带着小李回到办公室，谈生意也得有个目标啊，这中午时间就是考虑做啥生意的时候。

王勇发考虑，这钙片和胶囊想卖出去，一没有牌子，二没有门路，真不好卖，这玩意别说药店卖了，是个小超市都有货上，还都是大牌子，想让人家卖，求人是不行的。只有搭在好卖的货上才能把货铺出去。

眼前八月份办“升学宴”的最多，现在孩子别管上个什么大学，家里的父母总是要请些客，一是为庆祝，二是拉人情关系。

请客少不了烟酒，卖酒是个好时机，王勇发翻开记忆，想了半天，找到了本地一家酒品供应商的电话。

一个电话打过去，名头当然是自己买酒。二点已过，坐上专车就直奔目标。

目标人物是个麻杆瘦子，红鼻头，眯缝眼，个头比王勇发高有七八厘米，此人姓宋。

“你好，宋老板，好久没见你了。”王勇发见到人了，上去就拉着人家的手猛摇。这动作、这表情，活像两位失散多年的兄弟。

这位宋老板常年和底层销售打交道，从语言到穿着，和浙江的江老板截然不同，虽然挣钱不比人家少。

“哎呀，哥们，真是好久没见了，你怎么中午不过来吃饭呢，我们哥俩也好喝几杯啊。”宋老板也是一个“表演系”的高材生。

寒暄已毕，王勇发开口就把浙江老板搬了出来，“我们科技公司江总委派我来进点酒，这公司眼看着要开经销商大会了，得先准备着吧。”

宋老板一听，嘿，原来是外地来的商人，这位王勇发可是个本地人啊。

“王老弟，要酒还不是一句话的事情，你随时拉，这笔生意谈好了，你那份少不了！”

王勇发抽着宋老板的好烟，喝着宋老板的铁观音，翘着腿，一抖一抖，脖子后仰着，眼睛看着斜上空道：“回扣的事情好说，要不然这么多卖酒的，我也不会就来你这里了。主要还是价钱，你可不能给我的价钱比一般的二级经销商的价格高了，一个是我回去有个好听的说法，别回头老板一打听，这价钱和人家经销商一个价，那我可丢人大了。”

王勇发乜斜着瞟了一眼点头的宋总，接着说道：“这第二呢，你得先和仓库打好招呼，我随时要去拉货，得给我货，结款的事情要等到了大会开完了一次结，不要拖拉着，一次结一次款，那样也给财务上不好做账，这要是能做到，我保证以后公司的用酒全部从你这里走。”

宋老板其实是有点犹豫，价格好说，无非是再便宜点，但是一次出货多啊。这款子可不好结，要是本地人，这生意其实还真不好做。但是想想其实也没事，这外地的来的有家有业的老板，一般也不敢欠本地人的钱。

“行，老弟我看你面子，你说了算。但是咱们亲兄弟明算账，这合同要先签了，不签合同以后说不清楚。”宋老板满口答应下来，却也给自己立了个保证书。

“那是当然，你出合同吧，你先签字，明白我盖好公司的章，让司机把合同送过来一份，然后我们再开始操作。”王勇发语气豪迈地笑着说到。

“哪能让兄弟再跑一趟呢，明天我安排人过去取，就这么说定了，别和我争这个。”宋老板也不是一个省油的灯，他也想着，找人去取合同，也能看看这王勇发是不是在那家公司当经理。

第二天，王勇发如愿以偿地搞到了货。有货了就要卖，卖出去的货才是钱，怎么卖货呢？这王勇发当然有办法。

05.

专车开到了乡镇上的小批发部，这些批发部的进货渠道是从三级酒品批发商那里来的，价钱肯定是比王勇发拿的价钱高。

其实这种生意也就是赚个差价的钱，车轮子烧的油，加上专职女司机的工资，再加上吃喝，基本上也就把挣的钱给花个七七八八了，但是酒是便宜点出去了，可是搭上的钙片和胶囊却是实实在在地销售了起来。

王勇发就是这样在社会上做生意的。