①确定目标客户群，制定营销策略。首先要明确自己的目标客户群，例如行业、国家、地区等，以便有针对性地进行客户开发和管理。明确自己的产品特点、目标客户群体、市场情况等信息，制定合理的营销策略。
②社交媒体平台的应用。利用社交媒体平台，如 LinkedIn、 Facebook、 Twitter等，建立与潜在客户的联系，展示自己的专业度和良好的形象，吸引潜在客户的关注和信任。通过各种社交媒体、展会、论坛等渠道扩大客户资源，建立良好的口碑。
③利用搜索引擎优化。通过在搜索引擎中优化自己的网站来提高网站在相关关键词下的排名，吸引更多潜在客户关注和使用自己的网站。
④利用在线营销工具。如电子邮件营销、广告营销等，向潜在客户发送高质量的邮件内容，展示自己的产品和服务，吸引他们的关注和信任。
⑤建立客户数据管理，定期与客户沟通。通过对客户数据进行收集、分析和利用，了解客户需求和行为，提高客户满意度和忠诚度，从而更好地开发和管理客户。定期与客户沟通、了解他们的需求和反馈，不断完善自己的服务，增强客户的信任。
⑥投资培训团队，使用专业工具。有一个了解国际贸易规则、懂得跨文化沟通的团队至关重要。提供培训，确保团队具备必要的技能和知识。使用现代化的客户关系管理（CRM）工具，有助于追踪客户信息、管理销售过程、提高团队的协作效率。
外贸客户开发与管理是一项复杂而关键的任务，成功执行可以帮助企业拓展市场并增加销售额。
