昨天2024年6月26日，是新未写作营100天第一期结营日。
昨天一新老师在场外直播的时候提到了一句话，听完了心理感触还是挺深的，这句话大意是，做一个太阳，发光发热，但不要刺眼。
这个像极了我们的销售过程。
销售就是站在客户的角度，理清他们的关切，给客户送去最合适的解决方案。但是销售的过程中，不能显示太强势，硬销，这样无异于用烈日去暴晒你的客户，客户体验感不好，将销售员拒之门外也在情理之中。
经常会有一些销售员在微信添加好友后，只要自认定对方有需求，也不管别人是否有购买意愿，连对方想要啥都不问，就一顿信息输出，这样是断然是不建议的，因为很容易引起客户反感，破环信任关系，连未来了解你产品的机会都没有了，何来成交的可能性。而有的人还以为自己每天给客户发产品信息，主打一个坚持就是胜利，天道酬情，客户有一天会被感动到的，实际只是感动到了自己。
当然我不是说用这种方式成交的可能性没有，毕竟，存在即是合理，相信很多人就是被教导有人用这种方式成交了。我并不否认，当潜在客户有紧迫需求的时候，如果你刚好给他推了信息，他立马找你成交的可能性。但这样的成交率真的高吗？这样做是高效的体现吗？
欢迎感兴趣的朋友关注我，一起交流销售心得。
