最近在体系化地学习产品经理的知识和相关技能，本着输出倒逼输入的原则，重新拾起丢弃已久的简书！

这是一个边学习边输出的过程，目的是为了加深自己的理解和积累思考的复利（这句话是从一个前辈那里学来的），前期会是一些零散的知识点，后期再体系化地梳理。（如果你想先体系化地了解，可以自行百度产品经理知识体系之类的内容）

上正文！

什么是“波特五力模型”

波特五力模型是20世纪70年代哈佛商学院的迈克尔•波特提出的，用于行业分析和商业战略研究的理论模型。属于外部环境分析方法中的微观分析。

超渣手绘示意图

上面就是波特提出每个行业都有的5类主要的竞争力量：同行业竞争者的竞争力、供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入该行业的能力、替代品的替代能力。

(1)同行业竞争者的竞争力

在当前基本都是红海的商业环境中，企业通常都面临着大量同行业竞争者的威胁。在考虑进入一个新领域或者开发新产品时，需要关注该领域竞争者的数量和强度。

(2)供应商的议价能力

这个也很好理解，成本决定了利润，成本高了利润就少嘛。供应商的议价能力主要取决于供应商行业的市场环境及其所提供的产品对消费者的重要程度。

(3)购买者的议价能力

就是供大于求时，购买者可以压价或者要求提供更高的产品或服务的质量，从而导致企业利润水平下降。

(4)新进入者的威胁

蛋糕就这么大，分的人越多分到的就越少。主要是对现有行业资源和市场份额的瓜分，成本的上升和竞争激烈都会导致行业利润水平的降低。

(5)替代品的威胁

不同的产品形式但能满足相同的需求，可以替代你的产品，就会对你的市场份额有影响。如果替代品的价格较低，那会让本行业的产品定价限制在较低水平，也就让利润空间更低了。

这个模型有什么用

分析行业环境，评估行业吸引力和利润空间，为企业进入新行业领域或者开发新产品时提供决策依据，在产品设计的商业分析、竞品分析中比较常用。

这个模型为产品经理梳理产品竞争环境提供了思考的模板。

怎么用波特五力模型进行分析

理论一点的做法是，组织一定数量的成员，通过头脑⻛暴列出以上5个维度的竞争力量，再投票选出2~5中最强的竞争力量。

这里有个前提条件，脑暴的参与者通常要求需要对行业有一定了解，连供应商或者竞争对手都不了解，还谈啥列举出来呢～

我认为适合产品经理的做法是，根据自己对行业的了解（前提是有一定积累），直接列出每个纬度自己了解到的竞争力量，再找其他同样有经验的人一起碰撞一下，相对是比较快捷的做法。

最后，波特五力模型可以结合PEST分析找出机会和威胁，再通过SWOT分析确定竞争策略。（PEST和SWOT后面再写）

🌰举个例子

我试着用最近比较火的在线教育套一下这个模型进行分析，不一定对，欢迎大家指正～

假设一家做K12教育的公司，之前没有涉及在线教育的业务，最近因为疫情在线教育处于风口，于是想评估一下在线教育行业的情况，看看是否应该拓展相关业务。

1、同行业竞争者

目前做在线教育的公司非常多，已经形成行业巨头，包括：新东方、好未来、猿辅导、掌门1对1、一起学、VIPKID、企鹅辅导、跟谁学等（主要列举K12相关的），巨头们普遍有着自己的教育体系和教育资源产能，用户积累基本已完成，竞争能力非常大。

2、供应商的议价能力

在线教育供应商基本就是能产出课程的老师，一般老师的课程费用其实比较低，价格高的通常是名师课程，因为已经形成较好的口碑。教师的课程，尤其是名师课程，通常需要投入大量营运，积累起用户和口碑，所以其实课程老师不太容易更换平台，也就是说供应商议价能力较强。

3、购买者的议价能力

现在家长普遍愿意为孩子教育进行付费，而且占家庭支出的较大一部分。但因为行业竞争剧烈，教育产品同质化越来越严重，同样的课程，在价格相同的情况下，家长还会去比较后续服务、课程评价等，所以家长们的议价能力还是比较强的。

4、潜在进入者

在腾讯、字节早已入局，一二线城市战场玩起来烧钱大战的背景下，新进者可能是一些通过在三四线城市做本地化的创业者。

5、替代品

本来我想不出来K12在线教育还有什么替代品的，但是没想到一场疫情，让学校老师纷纷做起来主播，“停课不停学”的政策让学校直接把原本线下的课堂直接搬到了线上。我认为经过这一次疫情后，会有越来越多的原来学校的课程资源被搬到线上，是不是有可能再进一步挤压K12教育的生存空间呢？

综合来看，K12在线教育这个领域的不确定性在我看来还是很大的，当前的行业中产品梯队已经形成，如果没有过硬的资源实力和资金支持，可能抵御不了这么强烈的竞争。

暂时就这么多啦～有想法的朋友欢迎留言一起探讨哦～