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17年年底，我和老婆去买了两张票看电影，刚看了15分钟后我们发现不好看，我老婆说：“走吧，不好看，演的这是啥嘛！”而我想：

电影票已然买了，钱都花了，不看有点浪费，看完吧；

还有电影拍出来既然能公映，肯定有其道理，万一后面精彩，别错过了，钱都花了。

结果我老婆睡了一觉，又玩了一会手机游戏，我勉强看完了，结果影片演绎虽然有情怀，但是还是觉得不咋滴！

（不好意思我就不在这点名是那部片子了，是一部非好莱坞美国电影）

那么你想想，换做是你，今电影不好我们是立马出来走人呢？还是已经花50元钱，不想浪费继续看下去呢？

其实我们看与不看就纠结在这50元电影钱上了，这50元电影票钱有个经济学概念叫：沉没成本

那么什么是沉没成本呢？

沉没成本：是经济学在商业决策中经常使用的一个概念。人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为叫做沉没成本。

看懂了么？没看懂我们在看一个我们周围朋友都会碰到的一个例子：

我有个美女朋友和男朋友恋爱8年，今年准备结婚，我们问她怎么想通结婚了，她说：“都谈8年恋爱了，日本鬼子都打出中国了，只能结婚了，不然咋办？”

当然我们不去评判朋友结婚对于不对，我们只看朋友这个想法，她纠结在“已经恋爱8年了”。这里的“8年了”就也是和前面50元电影票钱一样是——沉没成本。

这会知道了吧，那么我们怎么清醒认识和运用沉没成本呢？

第一，我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别，你可以把它叫做既定成本，或者是已经发生的花费。

第二，因为这种心态的顽固性，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

但是，最后我们还是要反过来说，你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见，不被这种情绪所左右，将有可能做出更加理性的决策和商业判断。

图片来自《刘润·5分钟商学院》

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