没需求,没意识,怎么逼单

直接成交法:顺其自然,直接成交,注意提出成交话语之后,停顿。

AB成交法:避开她要或者不要这个问题,直接问她,是选择微信还是支付宝,刷卡还是现金去逼单。

利益成交法:我们的逼单三部曲就是一个很好的例子,损失规避,名额有限,折课

优惠成交法:在开盘的时候,经常用到,找总监逼单,我权限没有那么大,因为您也是相信咱们家才参加活动的,但是我的权限就这么大,我全部都拿出来了,我帮您去找总监说一下,他的权限比我大一些,但是我想了解一下,给您拿到权限之后,您确定要办理嘛。

预定成交法:认同和赞赏,亲爱的,我们很多会员都选择了这张卡,因为她真的特别适合像您这种忙于工作的精英人士,利用碎片时间为自己去投资,让自己变得更优秀呢。

激将成交法:我上次碰到一个美女,她特别喜欢这个活动,但是她因为钱的原因,还在考虑。

从众成交法:您身边的谁谁谁也参加了呢,我也有个客户住在哪里,她也预留名额了,让她觉得身边的人都预留了,自己也留一个。

错失成交法:利用客户怕买不到的心理,我们仅限200个名额,和倒计时的时候,她会更有紧迫感,觉得自己可能要错过了。

因小失大法:100定金不预留的情况最后办卡要多损失2000块钱呢。

步步紧逼法:先赞同,您想要考虑是对的,因为咱们买东西肯定是要考虑一下的,但是要进接一句,这句话才是关键,那我想了解一下,您是对我们的环境,课程,还是老师等等哪方面不满意呢,我想了解一下,也可以帮助我们更好的为大家提供服务嘛。

拜师学艺法:在任何方法都没有效果的时候,你可以向客户请教,让她教你在面对这样的情况下,她是怎样去解决问题然后去成交呢,因为我自己可能口才和表达方面不太突出,我想知道如果是您的话会怎样去介绍呢?

批准成交法:收定金到最后逼单的时候,你可以拿出收据来说,您现在只要批准,我现在就给您开收据,给您成功预留名额,谈单时,就差临门一脚,你清楚什么卡最适合她,她最满意,你可以说,您现在只要批准,我就给您办理这张啦,然后咱们就去砸金蛋,拿大奖,签合同正式成为咱家会员了。

讲故事成交法:大家都爱讲故事,你通过讲事实案例来打动她,前提也是要先理解她。

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