当企业可以为顾客创造价值的时候，就会产生核心竞争力。但是创造顾客价值一定是一件非常不容易的事情。往往会超出现有能力的要求。可是反过来，如果从现有能力出发就能很容易地满足顾客需要的话，那么所有的企业也都能做到了，那就没有什么核心竞争力可言了。
也正是因为这种不容易，真正肯这样做、并且能够做到的就更屈指可数了，所以也就难以复制。因此我们也就知道，是这些全力创造顾客价值的企业赢得了核心竞争力，是这些企业成为了中国的行业先锋。
如果太过迁就现实，在目标面前低头，无论如何都不会有核心竞争力出现了。从这个角度讲，目标、困难或挑战，本身就是培养自身核心竞争力的好机会。这样我们也就更清楚，为什么说顾客价值是核心竞争力的来源。
这样的理念推及到我们的个体，就意味着我们自身想产生核心竞争力，就要做超越本身能力的事，否则只能原地踏步。
