R摘抄原文
在说服别人时不断寻找对方利益的切入点，就可以确保演讲围绕着最紧要的问题进行，也就是从一开始就引领听众走向设定好的目标。
不要让听众思考。记住：演讲容易理解，观众自然会听的进去。
构建一个周密的利益点的好处之一就是，如果之前没有得出一个让彼此获益的双赢方案，那么这个利益点会推动你找到那个方案，在改进演讲的同时也能改善双方的实际处境。
I重述知识
1、说了什么
演讲过程中需要让观众感觉能获益。
2、作者为什么这么说
让观众感到获益之后，才能对演讲产生兴趣，进而理解和认可。
3、方法具体怎么做
为了达到让观众感到获益，进而接受观点的目的。
需要
1 站在观众的角度，了解观众看中的点。
2 给观众简单好理解的讲解。
A1:内化知识
举例：同一件事情，给不同的人讲述，考虑到听众的目的不同，可以使用不同的方法和角度。
比如一台冰箱，给卖场讲的话可以讲它的预估销量、生产周期等促进商场盈利的特点；而给消费者展示的则是其他特点，比如省电、可控温范围大等。
A2:知识运用
目标
下次做公开演讲（CC2）的时候，尝试在演讲中用三种句式，三次提醒观众这个观点对你有用。
如何衡量
表述能让观众认为可以获益。
