最近这段日子，我在北京，见了好多好多的人，有新朋友，有老朋友，听了形形色色的故事。一个晚上，我约了 leon 在车库咖啡叙旧，leon 是我大学时期认识的一个创业小伙伴，就读清华。酒过三巡，leon 突然抛出一个问题：你认为作为一个个体如何才能在竞争中突围？我当时没有给出满意的答案，不是我说不上来，而是有太多想说以至于我不满足于只通过廉价的口头表达，我更希望用文字的形式系统性地呈现出来。回到酒店，我总觉得心里塞着好多东西驱使着我写点什么却又不知从何下笔。我冲了个澡，理了理思绪，才写出了第一段话。

每个人都想着如何突围，如何在各自的圈子里脱颖而出。我脑海中一直挥之不去的一个画面就是，一个用肉体堆积起来的人山，不断有人往上爬，不断有人掉下去，有成功登顶的人，也有迷路的人。我今天这篇文章，绝不是什么成功学或者心灵鸡汤，仅仅是基于这几天见闻的一些尝试性的思考与探索。

我们最终目的都是为了挣钱。这不是什么低级趣味，什么铜臭味的事儿。我认为合法挣钱是世界上最有尊严的事情。（当然，顺便能改变点世界什么的，那就是另一个故事了）

挣钱的方法有很多。对于个体而言，最常见的就是挣自己的钱 —— 上班打卡领工资。还有挣别人口袋里的钱 —— 写小说，做音乐，开淘宝店。我们尝试跳到挣钱的对立面 —— 消费这个角度来看，因为人们的交易入口在哪里，你的挣钱入口就在哪里。

纵观人类的经济发展史，我们的交易入口发生了从 流量 到 价格 的变化。所谓的流量入口就是：把东西放到你面前，你能看到你能挑选。现在的京东、沃尔玛、线下实体店就属于这个范畴。

所谓的价格入口就是：当流量不是问题的时候，性价比便开始成为了交易入口。小米就属于这个入口。

而这其中，决定性因素只有一个 —— 稀缺性。几乎所有的变化都是因为稀缺性而产生的。

在交易不方便的时候，交易本身的可能性成为了稀缺性，于是流量自然成为了入口。举个例子，商业社会伊始，只有你家提供卖盐的服务（稀缺性），交易非常不方便，大家只能到你这儿来买盐（交易入口）。

当市场上开始出现很多家盐铺的时候，你兜里的货币开始变得更为稀缺（稀缺性），于是人们开始考虑市场上质量更好价格更低的盐（交易入口）。

但是，你有没有想过下一个交易入口？我不知道我的猜想对不对，我认为人格魅力正在成为下一个交易入口。为什么？我们接上之前的两个入口（流量、价格）继续说。互联网时代，交易变得极其便捷，出现各种各种的同质化选择（流量不再成为入口）、中产阶级开始崛起以及各种互联网信贷的出现（购买力的稀缺性开始下降，钱不再是问题，价格不再成为入口）。那么请问，哪里还有稀缺性？

人，就是人。每个真实的、独一无二的人，就是稀缺性。

我们来看看这些中华品牌：吴良材眼镜、张小泉剪刀、王老吉凉茶、胡庆余堂… 很多很多，无一不是把独一无二的人格作为了交易的稀缺性。西方世界就更是不胜枚举，Giorgio Armani、Chanel、Lamborghini、Disney、McDonalds…

所以你看我为什么要把我电子书的中文名叫做《Kitten的动画学习手册》，我的指弹视频统一以《Kitten的指弹吉他》为主标题，其实也是这个原因。

但是有价值并不就等于有价格。空气有价值啊，但是没有价格，因为它不具备稀缺性。

所以为什么你需要开微博、开知乎、开Github，其实都是在经营一个独一无二的人格，本质上都是在创造稀缺性。不管你服气还是不服气，酒香不怕巷子深的时代已经过去了。一个真实存在的、有个性有本事的人格开始成为新的交易入口。

很多人都说老罗的商业其实就是一个粉丝经济。我不这么认为。所谓的粉丝经济是明星代言产品粉丝蜂拥去买这样的事儿。但老罗不是，老罗是用自己的价值观做事，然后刚好有认同这种价值观的人买单了而已。不信，你让老罗去卖化妆品试试。老罗就是一个人格型的交易入口，他的价值观和方法论恰好成为了平淡无奇的商业世界的新的稀缺性。

另外一个我所目睹的例子就是许岑（我也觉得奇怪，为什么全是锤子科技的人）。能弹吉他，能教英语，能出唱片，能做幻灯片，有鲜明的人格，关键还有脸。很多人都说，“为什么我看许岑装逼却一点也不反感？”。我想，这就是人格的力量吧。

类似的人格型交易入口还有李笑来、罗振宇、王自如等，他们都有一个共同点，就是有自己的价值观，有自己的社群，于是便有了自己的生意。

有一句话说的好：“你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你的劳动的不可替代性成正比。”当我大三那年突然开窍开始抛弃所谓“价格是围绕价值波动”的理论，明白供需才是价格背后全部的原因时，我就想明白了这个问题。从那以后，我在提升自己能力时就更关注一些别人不关注的点，尝试着让自己不一样。这几天一些朋友一见面就会很客气地夸我牛，我说没有，他们认为我只是出于谦虚（坦率地讲，过度谦虚就是装逼）。其实我做的每一件事都没有那么牛，很多细节甚至不如其他人，可是身边每个人都觉得我很特殊。我想，我不是真的特殊，而仅仅是做了我能做而且一直在做，别人没做而我去做了的事而已。

培养自己的人格魅力，提高自己的稀缺性，努力和别人不一样。

我想说的就是这些。

本文源自于: KITTEN-YANG