在做民间借贷的那几年，除了放贷之外，做的最多的 事情就是借款催收。因为民间借贷主要以亲情、友情和利 益为纽带的一种融资方式，基本是靠信誉作为担保的贷款 的。绝大部分民间借贷客户都属于在银行贷不到款或者没 有银行认可的抵押物的次级客户，高利息必然导致目标客 户群体的高风险。不到特别困难的时候，没有人愿意背负 着高息去借这个钱。
从我自身的经历来看，催收款是一件很苦逼的事情， 在催收的过程中，你会遇到各种各样困难，要同形形色色 的人打交道，不仅自身金融法律知识要过硬，更需要有强 大的内心，良好的沟通、分析以及谈判能力。可能刚在客 户那里吃了个闭门羹，空手而归的你又会被暴跳如雷的投 资公司老板狂骂一顿。一笔借款期限三个月的借款，能在 半年之类连拖带欠的收回本金和大部分利息已经非常不容 易了。
一、信用类借款催收
一般情况下，出于成本及信任的考虑，从事民间借贷 的投资公司或者担保公司的业务人员都是老板的亲戚朋友 或者同乡、同学，业务实行的是经办人负责制，业务人员 全程负责业务的开拓、尽职调查、项目评估、手续办理、借款发放、借款回收。这不，小赵负责的一家工厂老板的 100万信用借款昨天到期未收回，老总们发话了，小赵你 去催收一下吧，看下客户怎么回事，怎么能逾期呢！
于是苦逼就出发了，开始他的悲催的催收之旅...
1、电话沟通 小赵：钱总，你的借款怎么昨天没还呢！什么情况 啊？ 钱老板：赵经理，你是不知道，我的客户明明已经答 应昨天付货款给我，结果一直没付过来，一早我就派业务 员过去催了...... 小赵：原来是这样啊，你也知道，公司这边对于这笔 款催得很紧，你现在在公司吧，我们见面聊吧！
2、上门催收 小赵：钱总，你也知道，当时借款的时候我们可是帮 你解决了燃眉之急，你自己也承诺了3个月一定还清。现 在出现了这种情况，想想你十几年的时间将这个工厂做到 这个规模，也挺不容易的。作为朋友给你2个方案：1）我 帮你跟公司申请延期1个星期，你再想想办法，要不从客 户那里再收点货款回来，要不去跟别人借点 2）你没钱 还，要不我们打官司，向法院申请你查封你的工厂，白纸黑字的合同在那，反正官司我们一定赢的，到时候你还要 出一堆的官司费用；另外很有可能我们公司会派2个人 24小时跟着你，你去哪他们跟到哪，而且雇人的这些费用 还是你出。你合计合计，该怎么办吧！
2.1小赵：报告老板，客户还比较配合，已经跟他沟通 好了，给他一个星期的时间去筹钱。 老板：小伙子干得不错，就按客户自己讲的，要抓紧 跟进，早点收回所有本息，只要客户按约定还了，这笔业 务的提成照常发给你。
2.2小赵：报告老板，客户不配合，现在没钱，也说不 清楚什么时候会还清。 老板：啊，你看看你，当时是怎么放的！还拍着胸脯 说这笔业务没风险，MD，从现在开始你跟小孙（同事） 去他那里寸步不离的跟着他，3天后再没动静就再派2个人 去跟着他老婆，我不信他敢不还钱。另外赶紧联系律师起 诉他，查封他所有的账户和工厂！ 一般情况下还不到一个星期，客户都会想办法弄钱还 掉这笔款，可能法院那边都没来得及立上案，你想几个人 整天寸步不离的跟着你或者家人，虽然什么也没做，那压 力不是一般的大，
二、担保类借款催收
民间借贷的客户一般在当地都有点人脉资源，也有点 资金实力，所以借款的时候都会按投资公司的要求找个担 保人。可是到了出风险的时候起不起作用就只有鬼知道 了。
例如小李经办的这笔200万的业务，当时也是熟人周 总介绍来的，借款人吴老板是一家建筑公司的老板，之前 有个个工地正在做，拿到这笔借款之后又去承包了一个建 筑工地。6个月过去了，新工程也完工了，结果开发商和 总包方因为工期和质量的问题都在扯皮，于是，总包方没 拿到钱，自然也就没钱付给他。加上另外一个工地的建设 周期比较长，短期内拿不到工程款，导致这笔借款已经到 期还不上。小李一打电话给吴老板，他总是讲他的困难， 希望再宽限些时间，具体什么时候能够还清也不知道。于 是，小李就想到电话联系担保人周总，让他帮忙施加点压 力。顺便介绍下此担保人，本地人，人脉资源巨广，资金 实力雄厚，据说名下有不少公司，偶尔碰到小李公司这边 他感兴趣的业务，他也会放一部分资金，公司象征性的收 点管理费。如果不是他介绍和担保，公司才不会借钱给吴 老板。
小李：周总，您好，您看吴老板的借款到期了，没钱 还，这件事要钱扯到你，你看怎么办？
周总：没事，回头我会催下他，你们该想办法追他想 办法，或者起诉他也行。然后就没有下文了。
碰到这种情形，小李傻眼了，原来这些担保人都是沙 子，都不用风吹，走两步就散了。又不可能直接起诉这一 类的担保人，毕竟关系在那，以后可能还有合作的机会。
碰到这种情况下，如果是客户确实没办法还了，该起 诉起诉，该上门催收催收。如果客户确实是因为有款项在 外面没收回来，短期周转资金紧张，一般情况下要么直接 延期，要么想办法帮客户从其他的地方借钱，能收一点是 一点。毕竟每家投资公司的风格不一样，有可能从别家以 更高息借过来还掉再说。（网投网，风投系，江西银行存管，欢迎上网投社区交流）
三、抵押类借款催收
这一类的客户相对来讲还好点，不管是房子汽车、还 是设备存货，多少有点东西压在手上，一般人不会随便不 还，还要考虑下违约成本的问题，当然这一类的借款金额 会相对更大点。抵押的资产在评估后的都会放大一点借款 出去。
这一次，小吴特烦恼。他负责的客户某钢材贸易公司 老板郑总不仅借款逾期了，人还联系不上了。但万幸的是 他的仓库里面还有一堆钢材。当时做这个客户的时候考虑 到实际情况，就采用代理采购+存货抵押的方式来做的，不仅这些钢材是直接以小吴公司的名义采购的，而且还特 意派了一个仓库管理员常驻在那里看着。小吴在联系郑总 未果的情况下，同公司商量之后，直接带了几辆大货车去 将仓库里面的钢材搬回来。没想到这时候房东出现了，以 无郑总当面的理由阻止了他，同时房东还带了2个人将仓 库大门堵了起来，不准货车进去。小李拿出相关的合同跟 他讲了一大堆也没用。无奈之下，小吴只好请示老板后先 回去，留下个仓库管理员继续守在那里。回公司后公司专 门开会讨论这个事情，最后老板拍板，我先联系安排一 下，明天你们再去如此如此。第二天，公司的副总带上小 李他们几个员工到达仓库所在地。同时到达的还有2波 人，一波是邻市某WJ中队的5个年轻小伙，都穿着WJ制 服，另外一波是是通过中间人请过来的整整2面包车的社 会人士。闻讯赶来的房东见到这阵势一下慌了，刚忙将副 总、WJ带队的那个队长带进仓库的办公室，另外一拨人都 守在仓库门口。不到半个小时的谈判，房东最后只得承诺 3天内如果再联系不上郑总，任我们拉走所有的钢材。最 后，小李顺利的拉回了这些钢材，虽然是折价卖掉，起码 算下来本金很一部分利息全部都收回来了。
民间借贷一直以来都处于灰色地带发展，形形色色的 放贷人，最后催收的方式都不一样，甚至很多公司都会将 一些坏账外包给专门的收账公司，这一类人催账的时候无所不用其极。民间借贷纠纷中真正靠走法律手段催收回来 的很少很少，因为能借高利贷的人一般都是债台高垒的， 只要资金链断裂，随之而来的就是破产、倒闭、跑路等。 可以说民间借贷有的时候可以救一个人，而有的时候是压 垮骆驼的最后一根稻草。
