来到广州之后，开始有意去接触更多的朋友，现在我也得到很多朋友的支持，把他的朋友介绍给我认识。今天搭了1个多小时的车来到朋友所在地，进行了“展业”。这个朋友我是约了几个月了，终于在今天下午约出来聊天了。同时偶遇了他的一个朋友，于是我们三个就聊了一个下午。

我的那个朋友是做外贸生意的，他带来的朋友是一个做护肤品生意的。在接触和了解之后发现，她是和我同一届的，在大学的时候就有创业的想法，在大四准备了一年，14年就开始创业了，现在小有成就。在我看来，她已经具有了“女强人”的范儿了。当然，我所定义的女强人并不是那种强势的凶巴巴的女人，而是那种“内心强大、目标清晰，无论是情感还是经济都独立”的女性。

下面分享几点，今天下午交谈的收获。

1、创业的初衷，给自己和给父母更好的生活。

我最近接触了几个女性，看起来都是同龄人，但是天差地别。她在毕业后甚至在学校中经历的东西太多了，他们在大学的时候就有创业的想法。是的呢，如果是单纯靠打工，在大城市是很难立根的。他的朋友Amy姐说，月薪3千、3万、30万过的生活是完全不一样的。创业的话，能给自己和家人更好的生活，而且才有能力帮助到更多人。

关于这一点对于我来说很有启发，因为我为什么选择这个金融保险行业，其实也是希望能带家人带来更多的保障，然后也给身边的人更多的帮助。

2、创业的视野和格局很受原生家庭的影响，要摆脱原生家庭的束缚。

俗话说：“看看你的父母，就大概知道你有多少斤两。”

原生家庭对于我们的影响是在太大了，特别是对于来自农村的家庭，对于非经商的家庭，无论是视野、格局等等都很受限。这些东西从小就没有人教过我们。我们在学校学习，在社会学习，对自己进行自我教育，通过看书、交朋友、参加社群、培训、交流会等等，去不断摆脱自己的原生家庭的影响，把好的影响留下，把不好的影响尽量降到最低。

你是你将来的孩子的父母，如果我们不摆脱原生家庭的束缚，无论对于创业交际还是后代都有不好的影响。对于原生家庭接纳、谅解，知道父母已经给我们最好的了，他们有他们自己的局限。

3、谈人生价值，存在意义并不是空想。

“你存在的价值是什么？你这么努力究竟是为了什么？你赚那么多钱为了什么？你为什么创业？……”

甚至是关于哲学类的门卫三问，“你是谁，你从哪里来，你到哪里去？”

这些问题需要思考吗？这些问题值得思考吗？我觉得答案是肯定的。找到自己的人生意义价值所在，让自己的人生更有动力，更有目标，更坚定……当然，要找到这些问题的答案并不那么容易，我也没有一个准确的答案。

但是我相信在不断实践，不断寻觅的过程中，会找到我的答案。即使最终还是找不到答案，我想这个过程也是很有意义的。

4、圈子、人脉的重要性。

谁都知道圈子人脉的重要性。但是你的圈子是如何决定的？哪些人才能成为你的有效人脉？目前结识的人是否了解我，是否信任我，是否会给我机会？社交的本质是价值交换。我能给他人提供什么价值呢？这是需要我思考的。

目前来到广州接触到的人多了，因为我也在积极参加活动、主动社交。在这个过程中，也是一个了解自己、了解他人的过程。现在的我主动走出来，去看见去发现更多的可能性。

我又想到那个五人决定论，经常和你在一起的五个人决定了你的水平。对于朋友的选择，不是所谓的“功利性”，而是真的就这样，吸引力法则，你无法比你高很多层次的人持久做朋友，因为根本谈不到一块去。

5、做生意就是做人。

这句话是每个做生意的人都在谈。我有时候也在想，这句话究竟是什么意思呢？我是否真正理解这句话的内涵？做人？在做生意的过程中拼的是人品？还有：做销售其实是在销售自己。这些都是老生常谈了的。做人是否自私自利，是否市侩，是否眼光短浅，是否见利忘义？如果做人要是有差的人品，那么谁也不会和他做生意吧？

目前我的理解大概就到这里，期待有人给我更多关于做生意做人的指点。

6、“胸怀天下？”照顾好自己才能照顾他人。

特别是做保险的，总是在提传播“爱与责任”。那么相对于自己的家人，是否能照顾得好呢？是否有尽自己的责任呢？更重要的是，是否能照顾好自己？生活能否过得好？关于Amy姐提到的确实是，首先把自己照顾好，让自己发展起来，让自己强大起来，才能更好的照顾到客户朋友。

7、导师的重要性，必须有个人带你。

在很多次的交流会，在看过很多的书籍，在咨询过一些生涯规划，都提到“导师”的重要性。在任何行业的发展，必须有人带一把，必须有人指导。如果靠自己的摸索和努力，实在是太慢，而且方法不一定对。

目前在平安，在保险行业确实有不少的培训，也有主任师父的指导，但是我是不是没有好好利用好这些导师资源呢？这些也给我一个很大的提醒。当然有一个很好的导师，如果不去实践，不去努力也是没有用的，必须结合导师的指导去努力，去前进，导师只是做点拨。但是也许是导师的一“点”省下好几个月的试错时间。

而且不单单是专业上的导师，我也需要找到一个人生的导师。若是能找到一一辅导的导师是幸运，但是平时的一些交流、一次分享、一次面谈，甚至一句话都能是“导师”，甚至是自己的灵感都会指引自己前进。

8、你所接触到的行业只能一种可能性，不要排除其他的可能性。

这个是她最后的建议。

在加入平安之后，我更深入了解这个行业、公司、保险、产品等等，愈发被这个行业吸引，而且觉得有意义，保险能帮到很多人。真的是：“帮助他人，成就自己。”

我来到平安，看到了很多同事的晋升，有很多的鲜花和掌声，在这行业得到的荣誉似乎是在其他行业是看不到的。我被这个行业吸引。

其实这个行业也有很多人兴致勃勃的来，然后怅然若失的离去。这个行业很好，但是未必适合所有人。

是的，但是现在我既然选择了这个行业就用心的做下去。

只要有意义的事情，就值得全力以赴。加油。