1、现实场景：
你家有个老款电视机，遥控坏了，你想去配个新的遥控器。你知道，就在你家楼下，有一个修理铺，修理铺的老板说：真是抱歉啊，我们只有最新款的电视遥控器了，这一款真的是太老了，我们没有得卖。为什么他不买你这款遥控器呢？你可能会觉得，这还要问为什么啊 ，可能买的人少呗，可能八辈子都卖不出一个，老板如果连这个都卖，哪还不亏死，简直那就是傻啊！
每一件事情背后，都有其商业逻辑！
除了感性的直觉之外，如果理性的思考，分析这个修理铺，他其实就是在遵循28法则，20%产品，创作80%利润，那么偏门的产品，进一堆，又卖不掉，多不经济啊。这个修理铺的老板是对的。然而，你会到家里，上了万能的淘宝，一搜，你惊讶发现，你能搜到这款老款的遥控器。等等，不是有28法则吗？哪为什么，修理铺不愿意卖的东西，淘宝上的卖家就愿意卖呢？甚至很多线下没人卖的东西，在线上都能买到，为什么？这是因为边际成本的 极度降低。因为边际成本的降低，互联网上出现了有趣的长尾效应。
2、概念：长尾效应（长尾理论）
由前美国连线杂志主编，克里斯·安德森，在其卓著《长尾理论》中首次提出。什么叫长尾效应？互联网的出现，因为边际成本的极度降低，使得企业规模化地满足人们个性需求成为了一种可能。无论是畅销还是冷门产品，99%的商品都有机会被进行销售，那些原本冷门的、位于需求曲线中长尾部分的产品因此可以咸鱼翻身，成为别寄予厚望的新的利润增长点。
3、案例：
a、传统广告公司vs谷歌
过去，小微广告主的宣传需求无法得到满足；后来，谷歌用一种完全自动化的方式，把广告销售的“边际成本”直接打为零，不再关注恐龙的头部，而是把长长的尾部收集起来，用关键字匹配的方式，自动发布广告，并因此成为全球最大的广告公司。
b、传统书店vs亚马逊
过去线下卖书，因为陈列成本的缘故，绝大部分的书，你这辈子都没有机会知。后来，亚马逊把销售的“边际成本”直接打为零，让很多“冷门书”重见天日，也让很多消费者的个性化阅读需求得到满足。
4、如何运营长尾效应？
a 、小众市场就是大市场
加入你是做办公椅的，现在同质化很严重，哪怎么办呢？这时候可以做小众市场。比如，“优秀员工椅”，特别高大上，人体工程学，自动按摩，还镶着金边，远远看到就羡慕。公司用这把椅子激励本月的优秀员工，不断流动。互联网把销售的边际成本将为几乎为零，如果你能把这把椅子做到极致，也许会有不可能想象的市场回报。这也是很多人说的：爆品战略。精准是核心。
b、快速满足个性化
网上著名的韩都衣舍，把机构打散成280多个小组，不断捕捉长尾需求，快速设计、快速下单、快速销售。所有这些准确捕捉的快时尚需求，收集起来，就是大生意。快速是核心。
5、小结
a 、长尾理论成立，有三个前提
没有陈列成本，导致边际成本降低几乎为零；
打破地域限制，小需求能被收集；
个性能被规模化满足；
b、小企业应用长尾理论，建议两个办法
借助大平台，做小众爆品；
借助多团队，做快速个性
6、各行各业利用长尾理论的商业模式
小众爆款：机械键盘、网上卖旗袍、卖cosplay时装、羔羊奶粉、狗奶粉。
