上周写了《为啥进小公司》，然后进来之后，我发现作为一名新人其实在不同的学习情况下会有不同的效果，我把新人阶段叫入职阶段。
每家公司入职新人阶段，都会有一个培训，很多大公司都会有个入职培训，像学历提升尚德机构他们会一周的学习考核时间，通过一周学习公司文化和公司业务的行内知识，比如公司业务学历提升，自然而然学习内容是各种升学方式；有统考，自考，成考，其中还分全日制和非全日制，这些相比之下会简单一点。
像我们公司做测试仪器仪表方面的话，涉及行业会比较广，几乎日常使用的通信工程行业，汽车电子行业，消费电子行业，新能源行业，甚至包括高校研究行业等需要到研发的行业都会使用到测试仪器，那么问题就来了，再这么庞大的业务面前怎么去处理呢！这也是我今天根据我的情况像公司汇报我的方案。
1.选定行业：在复杂的面前选出一个线头，努力去找找规律。
优点：可快速通过一点找出规律，为以后的以点及面做好铺垫。
2.行业深究：选定行业之后，前期慢慢的熟悉里面的内容，公司产品应用，客户主要需求，主要的一些测试仪器的使用，在客户那边完全可以得出结论，为自己的一套话术做好基础工作。
3.整理话术：当你了解自己产品之后和客户需求，根据这些来做一个属于自己的话术怎么跟客户打交道，因为现在很多东西是越来越专业化了，所以是需要我们用专业的话术去应对专业的事情，为后面的以点及面做好基础。
4.涉及它行：当在一行有自己的一套话术之后，使用这套在相应的行业来套用，这样你会省时省力而且你还可以多花时间在人际关系方面多花功夫，那么你就会很快的融入行业。
出来也有两年了，在很多事情上，处理结果可能十个人处理会有是个不一样的结果和过程，怎么找出来属于自己的那种，是有很多方式方法的，怎么整理出来方式方法我觉得是一个最重要的东西，后面还有很多东西要学，小伙子加油！
