接上篇文章，我们今天谈一谈瑜伽会所引流活动执行中最关键的环节——如何开发鱼塘塘主，让他们大量的给自己介绍客户。
引流活动方案制定出来后，瑜伽会所老板兴冲冲印制了一批“精品瑜伽塑身卡”，作为引流品，找到几个女装店、美容店老板，让她们帮助推广。
这几个老板答应了瑜伽会所老板的请求，但接下来的推广效果并不理想，凭体验卡进店体验的很少。
于是，老板打电话给我，引流的效果为什么不明显？
经过沟通了解，发现她没有调动对方的积极性，致使对方碍于面子，仅仅表面上答应，实际上却几乎没有付诸行动。
我们对问题做了解分析，发现了根本原因：
利他思维在营销中的应用
我问瑜伽会所老板，你让别的老板帮你推广引流卡时，是怎么说的？
我跟她们说，凡是到你店消费的顾客，都可以免费赠送她们一张XX瑜伽会所价值880元的“精品卡”。她们要是感兴趣，就送给她们。
我说，这样的说，可以可以认为是你在求着她，帮助推广引流卡？
她说，好像是这样子的。
为什么是你在求她？而非她求你？换句话说，为什么你处于被动？
她想了一下，说到，好像是对我有好处，对她却没有什么好处。
说得太对了，就是“利己”思维要转变成“利他”思维。
如何利他？
利鱼塘塘主——让他（她）主动介绍客户
瑜伽店老板谈到，我可以给她提成啊，比如只要是在她的店领取体验卡，到我店体验后，办理的会员储值卡，我可以给她相应的提成。
这是一个好的想法，但对于鱼塘塘主来说，有点远，不太靠谱。她的注意力也不在帮你介绍业务，拿好处这一块儿。
我们都知道，服装店也好，美容院也罢，她们关心的都是自己店面业绩的提升。而我们手里的卡片，却可以作为她们的促销的赠品，帮助她们提升她们的业绩目标。
比如，在她的服装店消费满500，即可获赠价值880元的精品瑜伽体验课程名额一个。
如此，服装店老板就会主动塑造瑜伽卡，并主动介绍给顾客了。顾客觉得划算，本来仅仅打算花300，为达到获取礼品的消费门槛，主动消费到500，营业额顺瞬间提升200！
所以，跟鱼塘塘主对接鱼塘，在他的鱼塘投放“饵”，须站在对方的立场考虑，满足对方的需求，使对方对你的“饵”感兴趣。
那么，经过优化的话术应该是这样子的：
”老板，我这儿有一个很好的帮助咱们店面提升营业额的方法，您要不要了解一下？“
“什么方法？”
“我手头有一部分本市XX瑜伽会所的精品体验卡，价值880元，由于本店最近搞活动，面向全市，仅免费开放200个名额，如果您感兴趣，可以留下20个名额，作为促销品，送给达到一定消费门槛的客户。”
“我们这个方法，已经成功帮助XX店，日平均营业额提升了30%，我这儿的精品卡数量不多，您看您预留20张还是30张合适？”
“20张有点少，你给我30张吧！
利消费者——让消费者主动买单
接下来，鱼塘塘主向消费者介绍，仍然需要“利他”思维。
要让消费者知道，是予以她更多的好处。当然，这个好处需要进行价值塑造，同时，也需要制造稀缺性、紧迫感，使消费者迫切“把握机会”，拥有珍贵的体验卡的名额，而不是让她随随便便的就可以获取到。
至于话术，也很简单，在此就不展开说明了。
接下来，瑜伽会所的老板按照这个方法，对接了一些渠道作为“鱼塘”，用上述的方法，短短半个月时间，便成功引流了100多个体验卡用户到自己店内体验！
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