闺蜜小李来找我，一见面就跟我吐槽说：“太气人了，我们公司的人”我赶紧递过去一杯水，问她怎么了？原来是她参加了两次拆书活动，感觉这种形式很好，想把拆书法引入公司的读书会。于是在公司读书会上提出了将拆书法引入公司读书会。可是公司培训部同事却觉得拆书法不适合他们公司。小李说她都说了，公司不需要投入什么，只需要帮忙宣导一下，召集几个人来参加活动就行。可对方冷冷地说最近太忙了，等闲下来再说吧。难怪小李这么生气，原来是一片为公司考虑的热情就这样无情地被浇灭了。不过，不着急，我最近在读一本书《极简工作法则》里就有讲到如何让别人接受你的方案的法则，那就是“了解他人”。我们一起来到底如何通过了解他人，进而让他人接纳自己的方案呢？
《极简工作法则》作者是英国理查德.泰普特，属于其著“泰普勒人生法则系列”之一。全书包含107条工作中需要注意的内容。据不完全统计，全球有超过240万人在按照他建议的法则行事，在英国影响力堪比《哈利波特》。不同于常见教条主义或者鸡汤类的职场指导书籍，本书每一条法则仅有两三页，让你针对性查找自己当下最需要的行事准则，是一本简单实用的工作法则词典。你是否想升职加薪却发现总是不得其法，你是否有过辛辛苦苦制定的方案却被领导客户无情地打回，你是否觉得职场险恶，人心不古？你在职场中的这些困惑都可以在本书中找到答案。
如果你想要让谁对你印象深刻，或想和谁竞争，让谁高兴，同谁签订协议，都必须尽可能的了解她，我指的并不仅仅是事实和数字（当然也包括这些），他们的好恶，他们喜欢什么讨厌什么，害怕什么？他们的弱点和长项又是什么？
只有这样，你才能呈现给客户，一份他们真正需要的协议，才能在关键时刻帮到你的同事，是嘴里说着漂亮的话，其实根本无于事无助，只有这样才能够拿出一份能够吸引老板眼球的报告，才能说服你的经理，采纳你的方案。
文中提到了要先了解对方的好恶、兴趣、热情、害怕、长项和弱点，然后为其“私人订制”一套方案，这样才能吸引对方的眼球。而小李在推广拆书帮的时候，只是从自己的角度讲述了拆书法对自己读书效率的改变，希望能把拆书法引进自己公司的读书会。而没有考虑公司培训部的需求，对方的好恶。再加上小李加入拆书帮时间尚短，可能也无法将拆书法的益处说的那么明白。可是热心爱分享的小李还是想把拆书法引入公司，让更多人受益。这时，我赶紧抓紧时间说：“你要让别人受益，影响别人，首先得自己成长，提升自身能力后才能真正做学习促进者。”小李说:“嗯嗯，接下来我抓紧时间升级打怪，争取年底前成为三级拆书家。”看着小李认真的劲头，觉得如果每个人都像她一样愿意自己提升、促进别人就好了。言归正传，我们来看看小李应该怎么做呢？
要想了解别人，你就必须和他们沟通，倾听他们的诉说，从中发掘有用信息，先不要妄加评论，学会通过提问的方式，找出他们真正的忠诚，忧虑热情恐惧，满足和兴趣所在，一旦你知道他们需要什么，你就可以为他们量身定制。
书中提出了三个步骤：
1.必须和对方沟通。沟通的过程中要注意用心倾听，适当提问，发掘其中包含的有用信息（入比如对方喜欢、好恶、需求等等）。但是在沟通过程中需要注意不评判不打断。
2.分析其表达出的真实需求。
3.针对对方真实的需求，设计你的说服对方的方案。现在我们来看一个案例：
我曾经有一位同事，他所在的部门总是配备最新最炫最顶尖的设备，这就意味着他们总能发挥出最好的工作效率，他们也因此受到公司表彰，有一次我问他，既然他的上司如此注重规避风险，他是怎么说服他购买这些尚未在其他部门，进行过测试的设备的，他悄悄告诉我，我的上司很怕落伍，所以每次他想，要更新设备的时候，就会反复渲染，让上司觉得，如果这次不投入，就会渐渐被其他部门甩开，她成功转变了他的思维模式，让他从内心认同这些先进的软件和设备所带来的服务，换句话说，他用自己的知识，不仅让自己活，也让他的上司和整个公司获益。
现在，我和小李根据她平时和培训部同事的接触，找一找对方的需求，试试看如何能说服对方。十分钟过去了，小李列出一下几条：1.对方不是直接决策人，她之前举办活动都是得到领导授权，2.公司目前想要要解决的是针对一线员工的知识拓展、落地，3.活动新颖性、效果、受好评度，4.对方今年处于升职考核期，她想做一件成功、酷炫的活动，规避风险，5.容易受公司权威影响。通过这几条分析下来，我们发现如果想说服她将拆书法引入公司读书会，小李应该着重渲染拆书是一种提升能力、解决问题的学习方法论，是通过学习经典书籍改变行为的方法，不仅可以节省大量培训费（仅需要投入书籍采购费用即可）、还会营造企业热爱学习的氛围，增加同事之间的了解，更容易推进后期工作。特别是一线员工，本来工作就忙、累，让他们读书可能性太小，拆书法是促进他们学习最好的方式了。如果持续举办活动，这也可以成为公司的特色。而且对方不需要投入太多时间、精力。同时，可以找公司热爱读书的那几个经理沟通，让他们出面支持开展拆书读书会。
有人说，如果我既不做销售也不需要想领导提方案，这方法我就用不着了。其实这条法则不仅适用于工作中，在生活中你想让男友给你买个新款包包，说服朋友陪你来参加拆书活动，如果你都根据对方好恶来构思措辞，那你的要求应该80%都能满足了。有人说，这是不是自私的行为呢？这里我们强调的是要真实满足对方某一方面的需求，而不是巧言令色，敲诈勒索。
