一、读书摘要（一句话/一段话概括全书）
若你不够强大，再多的帮助也于事无补。如果你现在还不是一颗珍珠，就要有甘于做那根绳子的觉悟。但是做绳子也要有自己的长处，也得具备珍珠不具备的优势，也得能为他们提供帮助。绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。
二、金句/语录（10句以上）
1.高情商是可以“变现”的，是所有奋斗者不可或缺的重要助力。
2.高情商变现，其实就是把人缘变成人脉，从而为你的奋斗助力。当作为一个想要建立个人品牌的奋斗者，讲好故事的能力应该是你的标配。你需要帮助时，身边总有几个得力的朋友主动为你“打call”，这也是修炼高情商的目标。在实现这个目标的过程中，好人缘——情感因素是高情商变现的催化剂，而刚需——价值因素才是关键所在，这是高情商“价值锚点”的内在逻辑。
3.三点定位法：
用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一幅“自画像”，这幅“自画像”必须能清晰传达出三个关键信息——“我是谁，我能提供什么，我需要什么。”以便使用“价值锚点”思维，在社交网络中找到自我价值的精准定位。
4.“兑付型产品”它可以是实物，可以是信息，也可以是服务。只要用来弥补对方因为帮你而做出的付出，就可以叫作“兑付型产品”。
5.兑付型产品的三个关键：第一，抢占先机，在事情没开始前，就把兑付型产品拿出来；第二，要具体，这个兑付型产品到底是什么一定要说清楚；第三，要可被量化，除了要说明兑付型产品是什么还要准确说出数量。
6.高情商个人品牌思维最重要的一点就是：个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。从这点来说，再没有比奋斗者姿态更好的个人品牌了。
7.不管我们承不承认，总有那么一类人就像自带主角光环一样，很轻易地就能成为圈子的中心，所有人都会自发地围着他们转，所有的资源和机会都会被他们吸引。我们管这样的人生叫作“开挂的人生”。
8.具有较高成就需要的人，在现实中的表现看起来才能更像是一个能够成大事的人。这些人身上具有三种共同特质：
a．心里永远有一个能逼出自己潜能的目标。
b．明白只有自己能够成就自我。
c．相对于付出，更看重结果。
9.作为一个想要建立个人品牌的奋斗者，讲好故事的能力应该是你的标配。
10.为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。
11.一个高情商的奋斗者要想管理好自己的线上形象，应该做到：
a．为自己的信息做减法，留下能够“变现”的优质信息，过滤掉低价值的杂乱信息。
b．站在他人的立场上考虑展示这些信息的方式，给自己一个不被别人屏蔽的理由。
c．别太把自己当回事，别人记住你的专业以及你专业的态度比记住你这个人有价值多了。
d．现在是个注意力严重稀缺的时代。控制自己渴求别人注意的欲望，要懂得克制。
12.只有对问题的属性做出准确的判断，在解决问题时才能做到精准高效。
13.人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。而资源的定义是什么？是人，是机会，是财富，是信息。用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用，让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标。
14.站在富人堆里的正确方式是主动为他们提供帮助。怎么做？首先，斜杠一下。其次，不断精进。最后，穿针引线。
15.自我的迭代，其实就是自我的成长。当你自己已经迭代成升级版时，围绕着你的圈层自然也会跟着升级。
16.在用绳律来拓展资源的时候，不仅要具有向内求索的精神，还要学会向外界借力。
三、思考题
Q1.梳理你周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
要想管理好自己的人脉，要学会运用“10/20/150法则”和年度人脉关系管理系统。
10人管理法则，这10个人是至亲至爱，他们的存在超越了交换价值，要用最大的努力去付出。
20人管理法则，这20人跟你今年要实现的主要目标相关。
150人是20人的候补，是你的人脉资源库，需要反复修正与更新这150人的顺序，需要知道自己把时间花给了谁，这非常重要。
如何升级人脉圈？
1.不断精进，提升自己，只有自己变得强大了，才能产生价值，才能吸引人脉。
2.为自己制订一本专属的人脉关系管理手册，也就是“社会资本”笔记本。根据第一范畴和第二范畴进行标记。
3.和圈外人交朋友。
Q2.如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
张萌萌姐是奋斗者迭代的引领者，是早起，赢效率手册，精力管理手册的知行合一的实践者，是我们实现赢效率，精力管理，时间管理，财富管理的导师，更重要是我实现目标的20人法则中重要的人。
Q3.请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
人脉交往中沉没成本
例如经常给一些同事帮忙，花费了自己的休息时间，或者做自己事情的时间，或读书精进时间，有时候还会花费金钱，但在自己需要帮忙的时候，对方总会找一些借口拒绝。
Q4.请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的？描述你的解决方案。
遇到过
例如由于朋友之间职位的竞争，导致关系僵局。
通过推心置腹的聊天，最后关系缓和。
Q5.如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
SWOT法是一套能够帮你在沟通中剥离情绪并快速做出科学决策的心智模型。
是把自己预设的方案和对方的提议放在一起做对比分析。分析的重点在于，前两点分析是站在你自己的立场去考虑，判断哪些是合理的，哪些是不合理的，哪些是可行的，哪些是不可行的。后两点的分析要转换立场，站在对方的角度来重新审视判断。重点观察自己预设方案中哪些是可能会给对方带来损失和威胁的，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。
还在研究中，没有开始践行
四、
1.学会运用“10/20/150法则”和年度人脉关系管理系统,管理自己的人脉。
2.要学会管理自己的情绪，遇到问题先想办法。
3.要学着成为建立个人品牌的奋斗者。
附思维导图
