今天聊聊个人商业模式，因为互联网时代，一个人就像一家公司，可以实现完整的商业闭环。

大家也看到了，一部手机，一个人，一场直播，一场带货，就能够创造出巨大的商业价值。

在这个过程中，不需要传统企业的复杂条件，单个人就可以跑通流量、成交、交付环节。

所以，我们要抓住时代的机遇，通过个人来实现商业价值，把自己当做一家公司来运营。

要把自己商业价值最大化，就得搞清楚自己的个人商业模式。这是很多个体创业者所欠缺的，因为商业模式这个概念啊，很难搞明白。

什么是商业模式？解释的定义很多，我的理解很简单：就是想清楚怎么为你和你的客户创造价值。

如果你在创业，你必须得想清楚这个问题：你为客户创造什么价值？你自己怎么赚钱？

如果你想不清楚，下面我介绍一个模型，只要按照这个模型去跑一遍，你的商业模式就出来了。

这个模型叫“商业模式画布”，是亚历山大·奥斯特瓦德提出来的一个商业模式结构，它由9个模块组成。

这9个模块是：客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键活动、关键资源、关键伙伴、成本结构、收入来源。

把这9个因素按逻辑组合起来，形成一张结构图，如下所示：

看不懂没关系，接下来我会解释，我的作用就是把复杂的东西简单化，让你一看就懂，本文结构如下：

前端：

客户细分

客户关系

渠道通路

价值主张

关键活动

后端：

关键资源

关键伙伴

成本结构

收入来源

这张商业模式结构图，我们可以把它拆成两个部分：

一部分是右边的5个因素，即客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、收入来源。

另一部分是左边的4个因素，即关键资源、关键活动、关键伙伴、成本结构。

左边和右边有什么区别？右边是面对客户的，且称作前端；左边是面向自己的，称为后端。

接下来我以个人创业为案例来解释。

你辞去了工作，回到了家乡，计划通过互联网把家乡的苹果卖出去，于是你开始行动，拍视频，开直播，然而干了半年，效果并不好，幸好你及时得到了商业模式画布，用它来分析自己的问题。

1、前端：

客户细分：

你要把苹果卖给谁？他们是一群具有相似需求的群体，一直以来，你都没有搞明白这个问题，你以为你的客户是所有爱吃苹果的人，这样定义客户群体没有任何意义。

因为你不可能把苹果卖给所有的人，你只能选择一个细分的小群体，只针对这个细分群体，因为你能力有限。细分客户就像靶心，有了靶心，你才知道箭往哪里射。

价值主张：

你的产品或服务，能给客户创造什么价值？能给他们带来什么好处，解决他们什么问题？你要把好处和价值罗列出来，提炼成主张，然后告诉目标用户。

有了价值主张，你便知道，你不是一个苹果贩子，你是一个乡村生活的倡导者，你售卖的是一种生活方式，这才是你提供给客户的真正价值。

客户关系：

为了把价值提供给客户，你需要找到他们，和他们建立联系，并形成良好的客户关系。

在这个环节中，你需要解决流量、成交、客户关系维护的问题，这是营销中最显而易见的环节，有很多营销模型在解决这些问题，比如营销漏斗模型，海盗模型。

很多人会迷失在这个环节中，以为创业的全部就是这些事。记住，它只是商业模式中的环节之一。

渠道通路：

为了把苹果卖给目标用户，并和他们建立关系。你需要解决两个问题，一个是怎么接触到他们，另一个是怎么把产品交付他们。

交付产品，通过物流渠道，这很简单。

接触客户，通过什么渠道？这才是难题，你要通过直播？还是通过其他的互联网平台？一句话，你要想办法搞定流量，否则一切都是空谈。

收入来源：

你给客户提供价值，客户付费买单，你获取利润，这是你创业的最终目的。

这看起来很简单的一个道理，实际操作起来并不简单，因为总会有很多竞争对手，他们像狼一样露出血红的双眼，紧盯猎物。

你要超越他们，就要设计出更好的变现路径，或是提供更好的价值主张。

前端面对客户，解决客户的问题，后端是你的底蕴。就像冰山，前端是冰山一角，后端才是看不见的努力。

2、后端

核心资源：

要做一件事，或是要做成一件事，一定是你在某方面有特别的优势，这个优势就是你的核心资源。

你的核心资源是什么？如果你所在的地域具有良好的环境，出产的苹果全国闻名，这就是你的核心资源。你能整合流量渠道，可以便宜地获取客户，这也是你的核心资源。

是因为你有核心资源，才去做某件事，如果没有想清楚这点，就不要盲目去做创业。

关键业务：

为了给客户提供价值，获取利润，让你的商业模式运转起来，你需要做一些关键业务，这些关键业务活动决定了你的商业成败。

比如，你的核心资源是苹果的产地文化，那你的关键业务就是打造品牌文化，并不断地提升品牌形象。

而苹果种植、加工这些业务环节虽然也很重要，但是最重要的关键业务是品牌形象，你要分清主次。

关键伙伴：

你不可能一个人完成商业模式闭环，即使你的业务很简单，也会需要整合其他合作伙伴，一起来给客户提供价值。

即使你一个人，一个手机直播卖苹果，你也需要整合很多资源，供应商，种植者，物流、平台等，他们都是你的合作伙伴。

不要想着一个人去搞定所有的事情，你只需要搞定你的关键业务，其他的交给合作伙伴。

成本结构：

为了让商业模式运转起来，你要付出什么成本，哪些成本一定要付出，哪些是最大成本，这些问题啊，你一定要搞清楚。

综合考虑你的核心资源、关键业务、价值主张等因素，做这些事情，要投入多少人力、物力、财力？哪些环节要重点投入？哪些环节要提前投入？

成本要是没搞清楚，要么赔本赚吆喝，要么把资源浪费在无关紧要的环节上，最后导致创业失败。

把上面9个环节想清楚，你的商业模式便出来了。不管你要创业，还是做个人规划，都可以套用这套模型，完成商业闭环。

这几年流行个人IP，如果你要打造个人IP,,就把自己想象成一家公司，这家公司怎么跑商业模式，你的个人IP也怎么跑商业模式。

【我是范一田，每天更新一篇笔记，喜欢就关注我吧】